Devlope yon politik kredi

Senk faktè yo konsidere lè n ap deside si ou pa pwolonje kredi.

Devlope yon politik kredi se yon bagay yon biznis evantyèlman gen fè fas a. Youn nan desizyon yo debaz ou gen fè lè kòmanse yon biznis se si wi ou non ou yo ale pou yon ekstansyon pou kredi nan lòt biznis yo ak konsomatè yo. Sa a se yon desizyon yo dwe pran trè seryezman kòm li pral impact koule lajan kach ou e menm pwofi ou.

Isit la yo se faktè ke ou ta dwe konsidere lè w ap devlope yon politik kredi e ki ta dwe enfliyanse desizyon ou an si ou pa pwolonje kredi nan kliyan yo.

Ou ta dwe bay kredi sèlman si positifs yo nan fè sa depase negatif yo. Souvan, sa difisil pou detèmine.

1. Efè a sou Komèsyal Revni

   Rezon ki fè ou ta bay kredi an plas an premye se konsa kliyan ou ka retade peye ou. Sa a se bon pou kliyan ou yo epi yo pral pwobableman genyen kliyan pou ou, men li se pa konsa pou sa ki bon pou ou menm ak liy anba ou, omwen sou yon baz imedya. Komèsyal revni soti nan vant ou te fè nan kliyan ou yo pral retade pou swa peryòd la rabè oswa peryòd la kredi, oswa petèt ankò si kliyan an se anreta nan fè peman an. Tèt la se ke ou ka kapab ogmante pri ou si ou ofri kredi.

   Ou gen yon komès-off. Posibilite pou plis kliyan ak pi wo lavant pri si ou ofri kredi an echanj pou posib reta ak peman an reta. Malerezman, li difisil pou quantifier sa.

2. Efè a sou pri nan machandiz vann

   Si ou vann pwodwi oswa sèvis ou gen yo disponib yo, epi, nan ka pwodwi, nan stock, lè se yon vant fè. Lè ou pwolonje kredi, sa vle di peye pou pwodwi sa a oswa sèvis yo nan lòd yo gen li nan stock, men se pa resevwa peye pou li imedyatman lè li achte. Menm si ou pral evantyèlman jwenn peye, biznis ou a gen ase koule lajan kach pou konpanse pou peman an reta. Anplis de sa, ou pèdi nenpòt revni enterè ou ta ka te touche sou ki lajan.

   Ankò, ou gen yon komès-off. Fwa sa a, li se pi plis kliyan ak pi wo pri sale an echanj pou pèdi revni enterè ak tanporèman pi ba koule lajan kach .

1. Pwobabilite nan Dèt Move

   Si yon konpayi fè tout lavant li yo pou lajan kach, pa gen okenn posibilite nan dèt move oswa dèt li pa ka kolekte. Si nenpòt pousantaj nan lavant yo nan konpayi an sou kredi, gen egziste posiblite pou dèt move oswa dèt ou, tankou yon pwopriyetè biznis, pa janm pral kolekte. Lè ou ap devlope politik kredi ou, ou ta dwe pèmèt pou kèk pousantaj nan kont kredi ou yo ki pap janm peye.

   Komès-la isit la se ke kèk pousantaj nan lavant kredi ou pa janm yo pral peye. Ou gen pou deside si faktè sa a vo pi plis kliyan ak pi wo pri lavant yo.

1. Ofri yon Discount Lajan Kach

   Patikilyèman lè ou ofri kredi sou yon biznis-a-biznis (B2B) baz, pifò konpayi yo ofri lòt biznis yon rabè lajan kach. Nan lòt mo, si biznis la peye bòdwo a nan peryòd rabè a, ke biznis vin yon rabè. Si yo pa peye nan peryòd rabè a, lè sa a yo dwe peye nan peryòd kredi a oswa peryòd orijinal la nan ki bòdwo a se akòz.

   Rabè Lajan Kach yo souvan deklare tankou egzanp sa a: 2/10, nèt 30. Si sa yo se tèm kredi ou, sa vle di ke ou ofri yon rabè 2% si se bòdwo a peye nan 10 jou. Si ou pa pran rabè a, bòdwo a se akòz nan 30 jou kredi peryòd la.

   Èske w ap resevwa lajan ou nan 10 jou vo rabè a 2% ke ou ofri? Sa a komès la-ou gen konsènan rabè lajan kach ak si ou ta dwe ofri yo.

2. Pran sou dèt

   Si ou menm, kòm yon pwopriyetè biznis, deside ofri kredi nan kliyan ou yo, chans yo se ou pral gen pran sou dèt a finanse resevwar kont ou. Kòm yon ti biznis , ou ka pa kapab peye nan vann pwodwi ou oswa sèvis san yo pa imedya peman sòf si ou gen yon bon baz kapital k ap travay. Si ou dwe pran sou dèt la, ou gen faktè nan pri a kout tèm prete kòm yon pati nan desizyon ou yo ofri kredi.

Ofri kredi a kliyan ou se yon gwo desizyon ak efè lajè-rive pou konpayi ou. Ou dwe konsidere faktè ki pi wo yo ak plis ankò. Èske yo pral ofri rezilta kredi nan biznis repete? Èske ou gen tan ak resous pou kolekte peman an reta? Fè desizyon sa a sajès.