Si gen yon sèl tèm overriding nan tandans yo nou wè nan maketing sou entènèt B2B kounye a, li nan bagay konplike. Medya sou entènèt te evolye nan faz nan nouvo ak eksperimantal nan yon pozisyon ki an sekirite nan prèske chak mak B2B konpayi an.
Pandan ke gen yon koule konstan nan nouvo tribin sosyal medya, apps, ak lojisyèl maketing, teknoloji a kache ki itilize nan B2B sou entènèt maketing estabilize.
Chanjman sa yo nou wè kounye a se aplikasyon nouvo nan teknoloji a ki deja egziste amelyore efikasite maketing ak efikasite.
Jodi a, nou pral gade senk pi gwo tandans ak enplikasyon yo pou konpayi B2B yo.
1. Maketing Omnichannel
Medya sou entènèt te vin konsa inivèsèl ke li fasil bliye sa lavi te tankou anvan motè rechèch ak medya sosyal. Li kounye a entegre nan tout aspè nan lavi nou ak biznis nou yo.
Prensipal atansyon nou an ap koule transparans soti nan yon sèl medya nan yon lòt - ak maketing nou yo dwe tou.
Premye etap la - entegre maketing dijital ak tout inisyativ maketing yon konpayi an - ki te deja fèt. Genyen pa yon "sosyal medya estrateji," yon "estrateji motè rechèch," ak yon "estrateji maketing kontni" - li nan tout tou senpleman "estrateji maketing."
Pwochen etap la se deplase nan maketing multicanal nan maketing omnichannel. Pandan ke tou de enplike maketing atravè plizyè chanèl medya, gen yon diferans diferan nan ki jan ke maketing fè.
Nan maketing multicanal, konsantre a se sou medya yo - ki jan chak chanèl ka tweaked yo pwodwi rezilta a maksimòm. Li nan done kondwi, ak rezilta mezire nan chak chanèl.
Omnichannel maketing efektivman viraj pwosesis la sou bò li yo, ki konsantre sou achtè a olye pou yo yon kanal patikilye medya.
Se achtè a ki te dirije atravè pwosesis la achte atravè plizyè tribin medya, toujou resevwa yon mesaj ki konsistan, ki enpòtan.
Li nan esansyèlman ba yo yon eksperyans kliyan pozitif yo anvan yo vin yon kliyan. Fè byen, li ta dwe santi yo san pwoblèm ak natirèl achtè a ak pèmèt yo santi yo nan kontwòl sou desizyon achte yo.
2. Content adaptif
Omnichannel maketing tou kouche sèn nan pou yon eksperyans achte pi bon nan kontni adaptive.
Adaptif kontni se kontni ki ajiste sa ki parèt, ki baze sou aksyon pa lektè a. Li pwobableman pi byen eksplike pa gade yon egzanp.
Cameron ap chache yon otèl pou òganize yon gwo konferans. Menm jan ak planifikatè evènman lòt, li pral bezwen enfòmasyon sou reyinyon chanm gwosè, odyo ak videyo mete-up, ak dòmi disponiblite chanm.
Sepandan, depi youn nan moun kap pale yo se Vis Prezidan an nan peyi Etazini, li se pi konsène sou kapasite otèl la nan travay ak sèvis la sekrè epi yo bay yon antre sekirite ak sòti.
Cameron fouy sou entènèt pou otèl nan zòn nan ak eksperyans hosting ofisyèl gouvènman an tèt yo.
Li navige rechèch li desann nan de otèl ak downloads pake enfòmasyon konferans yo.
Otèl la an premye redireksyon li nan yon paj ki gen temwayaj soti nan planifikatè evènman lòt raving sou fasilite yo fèt ak manje a te sèvi nan evènman yo.
Tout bon enfòmasyon, men se pa espesifik pou bezwen ki pi ijan Cameron.
Otèl la dezyèm, sepandan, "wè" ke li te pase majorite nan tan li nan paj la sou sekirite otèl, redireksyon li nan yon paj ki gen enfòmasyon itil sou hosting yon ofisyèl gouvènman ansyen ak liy dirèk la nan tèt yo nan sekirite otèl. Travay Cameron a jis te vin pi fasil, gras a sèvi ak otèl la nan kontni adaptive.
Adaptatif kontni pa sèlman pèsonalize eksperyans achtè a, li orè konvèsasyon an nan lavant nan relasyon bilding.
3. Videyo ak Podcasting
Brian Clark nan Rainmaker Digital ki te mete aksan sou enpòtans ki genyen nan chak konpayi vin yon konpayi medya pou plizyè ane kounye a. Eksplozyon an nan popilarite nan podcasting ak videyo fè sa a menm twò jodi a.
Youn nan rezon ki fè videyo se yon zouti enpòtan pou B2B sot se kapasite pou montre kijan yon pwodwi konplèks yo itilize.
Ajoute simagri vizyèl la pa sèlman pèmèt plis klè nan kominikasyon an, li stimul sèvè achtè a nan fason ke atik tèks pa kapab.
Videyo ka entegre nan sit entènèt, prezantasyon, etid ka, ak papye blan. Li kapab tou itilize kòm yon pati nan pwosesis la monte, ki montre yon nouvo achtè ki jan yo aplike achte yo epi reponn kesyon komen sou pwodwi a.
Wistia, yon konpayi maketing videyo, te jwenn ke ajoute videyo imel ogmante klike sou-a pousantaj pa 300%.
Surprenante, ka bon videyo dwe tire ak yon smartphone oswa grenn, fè videyo yon opsyon solid pou nenpòt ki gwosè konpayi.
Popilarite nan Podcasting reflete tandans nan direksyon sou-demann enfòmasyon ak amizman. Anpil ekzekitif biznis koute podcasts pandan vwayaje yo, pandan y ap fè egzèsis, oswa yo pase tan an pandan ankò yon lòt reta vòl.
Mete kanpe ak kouri yon podcast fè efò enpòtan, men rabè a ka byen vo li.
Gade tou: Top 10 Podcasts yo lajan ki Antreprenè Smart koute
4. Enfliyanse Maketing
Medya sosyal te bay monte nan yon nouvo gwoup enfliyan - moun ki gen yon gwo sa yo ki kapab enfliyanse desizyon yo achte nan fanatik yo.
Nan anpil ka, rive nan yon sèl moun depase sa yo ki nan medya yo endikap tankou Los Angeles Times ak Washington Post. Medya yo pa sèlman kontwole pa yon ti ponyen nan piblikatè.
Sa a se pa sèlman yon fenomèn konsomatè; gen moun trè enfliyan nan mache a B2B kòm byen. Natirèlman, gen toujou yo te ekspè ak lidè te panse nan chak endistri, men rive nan medya sou entènèt anplifye valè yo.
Konpayi B2B yo ap kòmanse pou yo jwenn soti nan influencers yo nan mache yo ogmante rive yo ak relasyon ak kandida kle.
Nan yon entèvyou ki sot pase ak Siksè Ekri B2B, Kirsten Billhardt, Manadjè Maketing pou divizyon Io a ensiste, "Nou renmen travay avèk enfliyan!"
Èske w konnen kijan influencers kle yo nan mache ou?
Gade tou: 7 Rezon ki fè enfliyanse Maketing se konsa pwisan
5. Ekspè endependan yo
Si tèt ou ap k ap vire soti nan ap eseye kenbe moute ak chanèl medya miltip, taktik maketing nouvo, ak toujou ap chanje platfòm sosyal medya yo, ou pa poukont ou.
Menm jan influencers pèmèt konpayi yo elaji atenn yo pi lwen pase pwòp efò yo, lè l sèvi avèk kopyeur endependan ak lòt ekspè maketing dijital pèmèt yon konpayi yo konsantre sou messagerie debaz yo ak konfye travay ki pi konsome maketing tan.
Pandan ke ou ta ka sètènman anboche anplwaye a gen ekspètiz konplè nan-kay, li nan entèdi chè yo kouvri etalaj la vas nan chanèl kounye a oblije pou B2B sou entènèt maketing. Gen aksè a yon varyete de endependan pwofesyonèl ak ekspètiz gwo twou san fon pèmèt yon konpayi maksimize efikasite maketing yo san yo pa kraze bank la.
Rezilta nan fen nan tout tandans sa yo nan B2B sou entènèt maketing se yon eksperyans achtè pi bon - ak kapasite a nan konpayi yo pi bon sib kliyan ideyal yo. Ki sa ki pa renmen?
Se konsa, sa kap vini sou orizon an? Gade pou enpak reyalite enrichi ak reyalite vityèl - tou de pwomès yo radikalman chanje pwosesis la achte pou tou de konpayi B2C ak B2B.
Sou otè a: Charlotte Hicks Crockett se editè a Manadjè nan Siksè Ekri B2B, ki ede kopyeur nan tout nivo eksperyans tiyo nan opòtinite nan gwo nan mache a B2B. Manm yo gen aksè konplè nan yon bibliyotèk ki toujou ap agrandi nan atik, ki jan-a videyo, ak sesyon fòmasyon ap viv nan ekspè B2B kopi eksprime yo ede yo nan nenpòt ki kalite pwojè B2B copywriting soti nan posts blog nan Scripts videyo papye blan.