Ki jan yo fè lide pwomosyonèl Efektif nan makèt la

Pretzel Crisps ® Konsèy pou maketing magazen Innovative ak efikas makèt

Nan magazen makèt Yo Vann an Detay, konnen tou kòm pwomosyon komès nan kèk ti sèk, se yon faktè kle sa ki nesesè si makèt ak mak yo dwe reyisi. Yo kreye jijman ak repete acha yo ak lavant enpulte tout-enpòtan-bagay sa yo ou vini lakay ou soti nan magazen an ak sa ki pa t 'sou lis makèt ou!

Pretzel Crisps ® VP nan Maketing Perry Abbenante konnen yon bagay oswa de sou maketing Yo Vann an Detay-li te Direktè a Senior Manje nan katye jeneral Whole Market Manje nan Austin, Texas e li te responsab pou achte nasyonal ak machandiz.

Perry dènyèman te ban nou kèk konsèy sou genyen konsèy lansman nouvo pwodwi , se pa sèlman estrateji, men kèk egzanp taktik nan sa li fè ak mak la Pretzel Crisps nan kondwi lavant nan pwen an nan achte.

Ki jan ou jwenn pénétration?

Ki jan ou fè jwenn pénétration, pran nouvo achtè yo achte pwodwi a? Perry di, "Lè ou gen yon pwodwi relativman nouvo, ap resevwa plasman oswa ekspozisyon deyò depatman nòmal ou se yon estrateji kle.Nan mache aktivasyon nou an, nou jwenn anplwaye nou an sou tè a jwenn plasman deyò deli a kote nou yo nòmalman machandiz. taktik ede atire nouvo moun ki pa janm wè pwodwi ou. "

Ofri plis pase yon sèl itilize

Lè w achte kliyan ki deja egziste yo achte plis se lavi a nan konsomatè manje. Perry te ban nou kèk egzanp sou fason pou fè sa.

"Pretzel Crisps se yon pwodwi milti-itilize.Anplis de sa yo te yon gwo goute otonòm, li nan gwo pou tranpe epi yo ka pè ak vyann, fwomaj, fwi, oswa legim.

Yon egzanp sa a se Tortellini Delight a, koulisan sou yon krich Pretzel, ki montre nou se yon baz gwo pou yon kolasyon. Demonstrasyon nou yo montre moun ki jan yo sèvi ak li nan plis pase yon fason. Medya sosyal ede nou angaje ak kliyan nou yo sou kapasite milti-itilize nou an. Gade nan Manje dwèt nou Vandredi resèt sou Facebook .

Chak semèn, posts yo resèt bay 250,000-plis disip nou yo yon nouvo fason yo sèvi ak pwodwi nou yon fason diferan. "

Pwen pwomosyonèl

Lè w kliyan ki deja egziste yo achte plis pandan yon vwayaj fè makèt ede bloke konpetisyon an. Perry eksplike kijan li te itilize pwen pri pwomosyon pou jwenn plis chokan Pretzel nan depo konsomatè yo. Li te di, "Se tout bagay sou pri a pri.Pifò détaillants yo te aksepte mantra nan pri miltip.Pou 2-pou- $ 5 pi efikas pase $ 2.49 chak .. Si ou gen yon 2-pou, ou pral prèske garanti ke chak kliyan pral achte miltip la. "

Devlope genyen nan-Store Pwomosyon

Ki etap yo nan devlope pwomosyon pwomosyon nan magazen? Li kòmanse ak komès angajman-ap resevwa maksimòm kantite achtè tou pre mak ou. "Li tout kòmanse ak gen yon relasyon ak achtè Yo Vann an Detay ak sipòte pwogram enpòtan yo merchandising," Perry te di. "Twòp mak pa mande yo sa ki enpòtan yo kòm achtè Yo Vann an Detay. Si yon promo sèten enpòtan nan magazen an, sipòte li! Retailer a ka Lè sa a, gen plis enkline sipòte ou nan lavni an.pa tout bagay sou ou ... Fè tout bagay sou nou! "

One Stop achtè a!

One Stop achtè-fè li gwo, kolore ak senp.

Perry te di nou ke montre nan magazen ou yo ta dwe gwo ase yo atire atansyon. Li sijere fè aranjman ekspozisyon an ki baze sou koulè yo nan anbalaj la ak kreye blòk vètikal oswa orizontal. Li te ofri yon varyete foto pou ilistre.

Perry te di, "Ou ta dwe gen yon varyete de pi bon vandè ou nan ekspozisyon ... Absoliman fè ekspozisyon magazen ou-kapab! Èske kliyan an gen tan pwan sache miltip oswa pwodwi san yo pa ekspozisyon an tonbe apa? Toujou dwe konsyan de volim magazen lè ou bati yon ekspozisyon. Ekspozisyon ou an ta dwe kapab siviv plizyè èdtan nan fè makèt anvan yon refill nesesè. "

Kliyan konte se yon bagay ke yon magazen pa ka ba ou paske li trè propriétaires, men li enpòtan. Konsidere fè yon rechèch ti jaden-vizite magazen an plizyè fwa pou konte moun ki nan yon peryòd de-a twa èdtan.

Li ta ka yon ti kras fatigan, men li retounen gwo benefis nan chemen an nan ogmante konesans nan kliyan ou yo.

Reklamasyon ki gen rapò ak rabè

Konsantre sou rabè ki gen rapò ak reklamasyon - li te gen yon pwen pri konvenkan. Sa a pa nesesèman vle di ki pi ba a, men li ta dwe ki gen rapò ak konsomatè a ak ankouraje l 'yo aji. Si ou te konsomatè ou, ki sa ki ta ankouraje ou kòm yon pwen pri? Fè onèt ak tèt ou lè ou reponn kesyon sa a.

Konsidere reklamasyon mekanis pwomosyon, patenarya ak yon lòt mak. Eseye "achte yon bagay epi jwenn yon bagay gratis" apwòch. Perry te di nou, "Nou te gen yon pwomosyon pou achte de sache nan Pretzel Crisps epi pou yo jwenn yon veso nan hummus pou gratis.Li te gen anpil siksè.Kèlkeswa pwodwi ou, gade pou mak ki gen sinèrji ak ou epi kontakte yo yo wè si ou kapab patnè sou ko-pwomosyon. "

Gen kèk lide final sou siksè pwomosyon makèt

"Pwomosyon nan magazen yo se yon eleman kle nan yon mak siksè.San yo pa yo, mak la ap fail," Perry te di. "Mwen di kliyan ke yo pa ta dwe antre nan pèlen an pou yo kwè ke yo pral ekonomize lajan pa evite envestisman an nan pwomosyon Yo Vann an Detay. Ou pa pral ekonomize lajan ... ou pral pèdi plasman etajè."

Perry konseye, "Off-etajè pwomosyon ak rediksyon pri -TPRr TPR a, ki tag sou etajè a-se yon Combo ki kondwi volim.Ou pa bezwen yon rabè vrèman gwo pou yon TPR. Pafwa jis yon 20-santim rediksyon pri pral fè li paske tag la atire atansyon. Ou pral jwenn leve ak achtè a gen yo wè monte pwomosyon ".

Lide pwomosyon? Kisa sa vle di? "Si ou nòmalman vann 10 inite nan yon semèn epi ou vann 20 inite sou pwomosyon, ou ta gen yon leve pwomosyonèl nan 10 inite ak yon pousantaj leve nan 100 pousan," Perry eksplike. "Achtè tou gen yon lòt tèm ou ta dwe konnen-leve soti vivan baz Achtè vle wè leve pwomosyonèl ou tradwi nan pi wo lavant ki pa pwomosyon baz.Se konsa, si nou te gen yon leve pwomosyonèl nan 10 inite pou chak semèn, achtè a ta vle wè pòs ou -Pwomisyon lavant baz ogmante a 13 a 15 inite chak semèn. Sa a baz leve soti vivan montre konvèsyon an nan kliyan nouvo ak pwomosyon ou. "

Epi nou pa nou tout vle plis kliyan ak lavant ogmante?