Dis konsèy soti nan Guy Kawasaki pou nenpòt moun kòmanse anyen.
Guy Kawasaki te fè yon non pou tèt li nan Apple nan ane 1980 yo kòm evanjelis la ki te ede lanse òdinatè a Macintosh. Kòm fondatè ak CEO nan Ventures Teknoloji Ventures, li te teste ak pwouve lide li yo ak plizyè douzèn konpayi demaraj. Li se otè a plis pase mwatye yon liv biznis douzèn, ki gen ladan Règ pou Revolisyonè , vann rèv la ak ki jan yo kondwi konpetisyon ou fou .
Mwen te gen privilèj dènyèman nan ale nan yon prezantasyon pa Mesye Kawasaki sou liv dènye l 'yo, Atizay la nan kòmansman an: Tan-egzamen an, Gid pou batay pou kenbe tèt pou nenpòt moun ki kòmanse nenpòt ki bagay .
Li se yon oratè anpil amizan - amizan, ireverans, ak pi wo a tout, perspicaces. Li te bati prezantasyon l 'nan tèt li dis konsèy pou nenpòt moun kòmanse anyen - antreprenè, entrapreneurs, ki pa Peye-inisyativ. Mwen pataje yo avèk ou isit la, ansanm ak yon kèk nan chips chips li ke ou pa pral jwenn nan liv la.
1. Fè siyifikasyon.
Konsantre sou fè siyifikasyon, pa lajan. Si vizyon ou pou konpayi ou se yo grandi li jis baskile li nan yon konpayi gwo oswa pran li piblik ak lajan kach, "w ap fini". Kawasaki di ke konpayi gwo yo bati alantou youn nan twa kalite siyifikasyon:
- Ogmante bon jan kalite a nan lavi yo. Fè moun pi pwodiktif oswa lavi yo vin pi fasil oswa pi agreyab.
- Dwa yon mal. Yon Variant sou pi wo a. Fè yon pati nan solisyon an, pa yon pati nan pwoblèm nan.
- Anpeche nan fen yon bon bagay. Prezève yon bagay klasik oswa istorik. Sove balèn yo.
2. Fè maître.
Kawasaki te pran yon kout pwen nan deklarasyon misyon rèstriktyèl pa montre deklarasyon misyon Wendy a:
Misyon gide nou se delivre pwodwi bon jan kalite siperyè ak sèvis pou kliyan nou yo ak kominote yo atravè lidèchip, inovasyon ak patenarya.
"Mwen renmen Wendy," li te di, "men mwen pa te gen okenn lide ke chak fwa mwen manje gen mwen patisipe nan tout sa." Li di si ou vle kreye yon deklarasyon misyon jenerik, ou ka sove tèt ou dè dizèn de milye de dola pou yon retrè, fasilitatè, elatriye, ak Dilbert Misyon Deklarasyon ak dèlko a.
Olye de sa, Kawasaki rekòmande pou vini ak yon maître ki senp, de preferans twa mo oswa mwens, ki suksen dekri valè debaz ou yo. Gen kèk egzanp li te bay:
- Wendy a: "Healthy vit manje"
- FedEx: "lapè nan tèt ou"
- Nike: "Authentic pèfòmans atletik"
- Guy Kawasaki: "Antreprenè Empower"
3. Ale nan koub kap vini an.
Gwo konpayi yo pa kreye lè yon rezidansyèl liv di, "Nou pral chanje fason liv yo vann. Olye pou yo pote 250,000 tit, nou pral pote 275,000." Konpayi Gran yo kreye lè ou di, "Olye pou yo tit 250,000, nou pral pote 2.5 milyon dola." Lè sa a, ou gen Amazon.
Li ofri twa konsèy pou kòman pou fè sa:
- Rdemare sèvo ou. Ou gen kraze modèl fin vye granmoun nan konpòtman yo nan lòd yo adopte nouvo.
- Touye bèf yo lajan kach. Moun yo evidan yo se yo menm ekstèn - konpetitè yo dominan nan espas ki la. Si ou bat yo, ou bat tout lòt moun, tou. Men yo pa-konsa-evidan, menm si, yo se yo menm entèn yo. Sa a aplike sitou lè lanse yon nouvo pwodwi nan yon konpayi ki egziste deja. Pou egzanp, Apple te touye Apple II a yo nan lòd yo fè wout pou Macintosh la. Yo te kapab kontinye melanje li, men yo ta evantyèlman vinn pase moute pa tout lòt moun. Klè lwen fin vye granmoun lan fè chanm pou nouvo a.
- Polarize moun. Ou pa ka tanpri tout moun. Li pi bon yo gen yon ti, baz kliyan fidèlman fè konfyans pase yo kreye yon pwodwi kèlkonk ki disparèt byen vit nan obscures. Gen kèk egzanp li te bay yo te Macintosh a, Harley-Davidson, Tivo, ak XP la Syon (Moun ki anba 25 gade nan li epi di, "Hey, fre machin!" Moun ki gen plis pase 25 gade nan li epi di, "Li dwe fèt pa yon moun ki te tire soti nan Volvo. ")
4. Ale Ale.
Pa jwenn kenbe nan "paralizi analiz". Gen kèk konsèy pou kenbe ou vanse:
- Pa tape, pwototip. Gen de kalite antreprenè, li te di. Yon kalite panse ke Microsoft Office se app a asasen pou antreprenè. Ou ekri plan biznis ou, ou kreye prévisions Des, ou bati prezantasyon PowerPoint pou kliyan ak envestisè, elatriye kalite a lòt itilize AutoCAD nan desine pwodwi a, yon konpilateur yo ekri kòd la, elatriye - tou sa li pran yo kòmanse aktyèlman fè pwodwi a.
- Pa enkyete, se pou yo fou. Voltaire yon fwa te di, "pi bon an se lènmi an nan bon an." Si konpayi yo te tann konplètman pafè yon pwodwi anvan libere li yo, yo pa janm ta jwenn anyen deyò. Li OK si ou lage 1.0 se yon ti kras ki graj alantou bor yo, toutotan li toujou kreye valè pou kliyan yo. Natirèlman, li te di, "Sa a pa aplike si w ap devlope ekipman medikal."
- Jwenn Soulmates. "Chak jèn vizyonè bezwen sipèvizyon granmoun," li blag. Dèyè Gates Bill se yon Steve Ballmer. Dèyè Steve Travay se yon Steve Wozniak. Bati yon ekip jesyon ki pataje vizyon ou ak antouzyasm ou, men konplete feblès ou ak fòs yo.
5. Tanporèman nich ou.
Idealman, ou kreye yon bagay ki tou de gwo valè nan kliyan e ke kèk lòt moun ap fè. Si ou konsidere inite ak kreyasyon valè kòm de paramèt yo, ou gen kat kadran:
- Segondè valè, singularité ba - Ou konpetisyon sou pri.
- Low valè, singularité segondè - Sa a se sa li refere a kòm "estipid" kadran an. Li pa enpòtan si ou pa gen okenn konpetisyon si pesonn pa vle achte pwodwi ou.
- Low valè, singularité ba - "dotcom" kadran an. Nan yon pwen, yon moun te di, "Nou pral chanje ki jan moun achte manje chen. Nou pral vann li sou entènèt.Nou pral koupe soti entèmedyè a ak moun yo pral kapab achte li pi bon mache." Men, yo bliye yon sèl bagay: chen manje se lou. Te lajan an sove konpanse nan depans anbake segondè. Bagay la fou se pa sa ke yon konpayi pa t 'reyalize sa a, men sa nan yon pwen, 16 konpayi yo te vann manje chen sou entènèt. Natirèlman, anpil nan yo yo pa nan biznis - pa gen gwo sipriz.
- Segondè valè, singularité segondè - Sa a se kote ou fè lajan, marges ak siyifikasyon.
6. Kite yon flè Hundred Blossom.
Kliyan pi bon ou yo pa ka ki moun ou atann yo pou yo, epi pa gen pwoblèm ki jan bon ou ye, pa gen pwoblèm konbyen rechèch sou mache ou fè, ou pa ka parfe predi kisa ki pral rive nan mond reyèl la. Kawasaki sijere bagay sa yo:
- Sow jaden, pa bwat fenèt. Pozisyon niche se kritik, men gaye mesaj ou byen lwen ak lajè, otan ke bidjè ou pral pèmèt. Narrowcast mesaj maketing ou twòp epi ou ka manke soti sou yon mache ou pa t 'menm reyalize te egziste.
- Gade pou agnostik, pa ate. Tout moun vle gen sa yo "kliyan marque", men gwo kòporasyon yo anjeneral rezistan a ide sa yo ki "so koub la". Jwenn adopter yo byen bonè ki ouvè a nouvo lide ak sove pwason an gwo pou pita.
- Ou pa bezwen fyè. Pa sezi lè moun ki ap achte pwodwi ou yo pa mache sib ou gen entansyon. Olye de sa chèche konnen poukisa yo ap achte li epi kapitalize sou newfound bon fòtin ou.
7. Swiv Règleman an 10/20/30.
Lè w ap fè prezantasyon nan kliyan oswa envestisè, itilize:
- 10 glisad - Pa 50 kòm pifò moun fè
- 20 minit - Ou ka gen yon èdtan, men gen kèk moun ki pral an reta, lòt moun ka kite bonè, epi ou vle anpil tan pou Q & A.
- 30 pwen font - Si ou itilize yon font ti, li nòmalman vle di ou ap eseye sèvi ak yon anpil nan tèks, ki implique ke ou se yon oratè lousy (ki pi teknoloji CEOs yo, li te di). Poukisa? Paske yo pa pratike.
(Si ou fè yon anpil nan prezantasyon, asire w ke ou tcheke deyò Sèt yo sèten mòtèl nan prezantasyon Powerpoint )
8. Anboche moun ki enfekte.
Anboche moun ki tankou pasyone sou pwodwi ou jan ou ye (oswa omwen fèmen nan li).
- Ignore petinan an. Yon pasyon pataje enpòtan anpil pase edikasyon oswa eksperyans travay ki enpòtan. Anplwaye sa yo pral gen plis rete fidèl ak motive. Kawasaki tèt li te ap travay nan yon jennès "konte Diamonds" lè li te pran travay la nan Apple. Men, li te di, premye fwa a li te wè Macintosh la, li mete dlo nan je nan je l 'yo. Se sa ki fè l 'plis kalifye pou travay la pase nenpòt lòt moun.
- Anboche pi bon pase tèt ou. "Yon" jwè yo anboche "A +" jwè yo, men "B" jwè anboche "C", "C" anboche "D", elatriye, ki mennen nan sa li rele yon "eksplozyon bozo". Anboche moun ki fè ou gade entelijan pou anbochaj yo, pa pa konparezon yo.
- Èske tès sant komèsyal yo. Imajine ou wè yon kandida dènyèman-entèvyouve nan yon distans nan sant komèsyal la. Eske ou...
- ... mache dirèkteman sou yo, di yo ki jan gwo konpayi an se, epi ankouraje yo vin sou tablo?
- ... figi li nan yon kote gwo e petèt ou pral kouri antre nan yo, petèt ou pa pral?
- ... fè espre evite yo?
9. Pi ba Baryè pou Adopsyon.
Fè li fasil pou moun achte epi sèvi ak pwodwi ou:
- Flate koub aprantisaj la. Bon pwodwi yo ta dwe entwisyon yo itilize san yo pa gen pou wè nan yon manyèl oswa pran yon klas. Pou egzanp, èske w konnen ki jan yo mete revèy la sou VCR ou a? Poukisa se menm yon defi?
- Pa mande moun yo fè yon bagay ou pa ta fè. Pandan ke egzanp li nan yon mousetrap nikleyè ki mache ak pil (ke ou gen kondwi nan Utah jete tout fatra ki nan fatra a) te yon ti jan byen lwen-chache, istwa l 'sou Regency a Hyatt Kawai frape fèmen l'. Nan otèl sa, gen machin lave gratis sou chak etaj. Moun ki pa vle peye plizyè dola yo lave rad sou kote, espesyalman lè yo ap deja peye $ 250 yon jou lannwit pou sal la!
- Anbrase evanjelis ou yo. Si yo ap anplwaye ou oswa kliyan ou yo, gen ladan yo nan tout sa ou fè. Fè tout sa ou kapab ba yo yon vwa. Yo se trè bon maketing ou.
10. Pa kite bozo yo moulen ou desann.
Gen kèk bozo yo fasil tach. Yo ap mosad, moun sinik ki tire desann tout lide ou yo. Men, pran prekosyon ak "bozo a siksè" mete yon kostim bèl. "Moun yo otomatikman egalize 'rich' ak 'entelijan'," li te di. "Sa se yon gwo kwasans dyalektik." Souvan anpil siksè moun pa ka anbrase koub kap vini an.
Apre montre nan kèk endistri pi popilè teknoloji fou, li te di pwòp li pèsonèl istwa bozo. Nan yon pwen, li te vire desann yon entèvyou travay yo vin CEO nan yon demaraj Silisyòm Valley, li di, "Li twò lwen kondwi, epi mwen pa wè ki jan li kapab yon biznis." Konpayi a? Yahoo. Kawasaki figi ki desizyon koute l 'sou $ 2 milya dola.
"Mwen te panse sou sa pou dis ane," li te di. "Epi ou konnen ki sa? Mwen te pran desizyon an dwa.Mwen te rive nan pase anpil tan ak madanm mwen ak pitit gason pandan y ap yo te jenn .. Mwen pa t 'vle yo grandi, ale nan kolèj, epi fini mande ki moun ki chak lòt te. "
"Sa eksplike milya dola an premye," li te quipped. "Dezyèm milya toujou pisses m 'la."
Kawasaki fini koupe ak yon sesyon Q & Yon. Kesyon an premye soti nan Chute a te, "Ki sa ki nan pwochen bagay an gwo?" Repons li: "Mwen se yon komèrsyaliz, pa yon vizyonè mwen ka wè lide a epi di ou si li pral vann oswa ou pa.Si mwen te konnen sa ki pwochen bagay an gwo te, mwen ta swa dwe fè li oswa finansman li. Apre sa, mwen sètènman pa ta di odyans sa a. "
Mèsi a Texchange, òganizatè yo nan evènman an. Pou aprann plis sou Guy Kawasaki, ki gen ladan yon ekstrè lib gratis, yon tès IQ antreprenarya, ak plis ankò, vizite GuyKawasaki.com.