Yon opòtinite fòmidab ki ka sanble redoutable
Franchisers kap chèche kwasans nan ekspansyon entènasyonal yo te fè fas ak ki gen yo chwazi ki kote yo mete resous yo - finansye, moun ak tan. Opòtinite yo dwe priyorite, epi gen souvan yon komès ant kote franchizè a wè pi gwo opòtinite a, ak kote yon franchiz potansyèl etap pi devan epi mande pote konsèp la nan mache yo. Li ka tante yo mete nan k ap antre nan sa ki pèrsu kòm yon mache difisil pou youn ki se, nan kout tèm, fasil lajan an.
Pandan ke peyi Etazini ofri yon opòtinite fòmidab, nan premye gade k ap antre nan mache a ka sanble yon travay redoutable sou de fron. Youn se gwosè a ak konpleksite nan mache nan tèt li, ak dezyèm la se difikilte pou yo konnen nan konfòme li avèk kondisyon federal ak Eta legal ak repitasyon nan Ameriken kòm yon gwoup litijyeu nan moun. Tou de ka simonte.
Yon Market Konsomatè Robust ak literè
Kòm Ameriken, nou souvan pran pou yo akòde bon chans nou yo nan gen yon gaya (menm nan difisil ekonomik fwa) konsomatè-kondwi ekonomi. Avèk yon popilasyon ki edike ak trè literate, nou se yon peyi ki ofri yon mache konsomatè ki gen yon wo nivo de revni jetab. Pli lwen (ak enpòtan nan moun ki vle entwodui yon nouvo konsèp), nou te demontre yon dezi abondan eseye ak aksepte nouvo pwodwi ak sèvis mak. Nou toujou ap gade pou founisè ki ka depase atant nou an, fè nouvo mache antre yon posibilite.
Popilasyon nou an se lajman konsantre (81.4%) nan zòn iben ak divès etnikman ak relijyon.
Nan yon popilasyon total de 313 milyon dola, pénétration an jeneral nan kote franchiz-marque se toujou relativman ba, ak yon rapò per capita nan 379 kote franchiz bay chak moun nan tout peyi.
Pa pi wo popilasyon an | |||
Eta | Lokal | Popilasyon | Pou chak |
Kalifòni | 82.739 | 38,041,430 | 460 |
Texas | 66,355 | 26,059,203 | 393 |
New York | 34,467 | 19,570,261 | 568 |
Florid | 49.424 | 19,317,568 | 391 |
Illinois | 36,106 | 12,875,255 | 357 |
Pennsylvania | 29,514 | 12,763,536 | 432 |
Ohio | 31,336 | 11,544,225 | 368 |
Georgia | 32,546 | 9,919,945 | 305 |
Michigan | 24,458 | 9,883,360 | 404 |
North Carolina | 26,219 | 9,752,073 | 372 |
Pa pi ba popilasyon an | |||
Eta | Lokal | Popilasyon | Pou chak |
Wyoming | 1,782 | 576,412 | 323 |
Vermont | 2,134 | 626.011 | 293 |
North Dakota | 1,878 | 699,628 | 373 |
Alaska | 1,990 | 731,449 | 368 |
South Dakota | 2,300 | 833,354 | 362 |
Delaware | 2,220 | 917,092 | 413 |
Rhode Island | 2,422 | 1,050,292 | 434 |
Montana | 2,974 | 1,005,141 | 338 |
Maine | 3,674 | 1,329,192 | 362 |
Hawaii | 2,800 | 1,392,313 | 497 |
Eta a avèk pénétration ki pi ba pou chak-kapita a se Iowa, ak 262 kote franchiz pou chak moun.
Dinamik franchiz la te bay yon benefis pou tout moun konsomatè yo atravè lemond, e Etazini se toujou bijou ekonomik (petèt yon ti jan dekolore nan fen) ki fè li yon kote ki atire pou elaji. Pou franchizè etranje yo, plus de yon franchiz ki deja egziste gaya, ak yon akseptasyon tout tan-ogmante nan an komen milti-inite , pèmèt yon siksè pi rapid nan rekonesans mak, kritik mas, ak pi ba depans sipò inite. Kapital pou ekspansyon franchiz se relativman pi fasil jwenn nan Etazini pase yon lòt kote, ak enstitisyon finansye ki gen eksperyans nan prete franchiz.
Anplis de sa, pwogram garanti prè yo bay nan SBA (US Small Business Administration) fè pwosesis pou pran kapital pa franchiz potansyèl relativman senp, konpare ak opòtinite nan anpil lòt peyi yo.
Komen laperèz sou agrandi nan peyi Etazini an
Dènyèman mwen te pale ak yon odyans nan franchizè ki gen eksperyans etranje yo, diskite sou plan yo elaji nan Etazini yo ak pèsepsyon yo nan difikilte yo devan yo. Chak nan yo te gen ki deja egziste kote franchiz nan peyi deyò nan baz lakay yo. Pou pati ki pi, franchiz sa yo se relativman konfòtab an jeneral ak règleman franchiz nan lòt peyi, tankou lwa divilgasyon yo ap vin pi komen atravè mond lan. Enfòmasyon ak metòd ekspansyon yo itilize nan devlope kay yo ak lòt peyi yo jeneralman fasil adapte nan pwochen peyi yo te chwazi pou antre.
Sa se, nan kou, pa nesesèman vre lè k ap antre nan Etazini yo.
Pi souvan te site enkyetid konsènan vini Ozetazini te pè. Pandan ke US la kenbe gwo pwomès pou mak yo, yo rekonèt ke nou pa yon nasyon omojèn, ak divèsite nou yo ak gwosè absoli se entimidasyon. Gen yon pèsepsyon ki eksprime anpil ke matirite nou yo nan kategori anpil konsomatè ak biznis ka kreye obstak yo pa ka bezwen nan adrès yon lòt kote. Gen kèk ki te site poupe nou pou rezoud pwoblèm minè ak litij, ak yon ti ponyen ki te pi konesans sou zafè aktyèl yo konsène pa konsantre nan resan yo nan sendika travay sou franchiz ak te pale ak aksyon yo nan NLRB a , CFA, ak lòt moun nan avanse yon lame nan nouvo pwoblèm ki gen ladan ogmante depans travay ak pratik, limit yo te enpoze sou kote ki disponib nan chenn opere nan kèk zòn, travay ansanm, ak lwa relasyon pwopoze. Sepandan, pi gwo enkyetid yo, surprenante, se toujou pèsepsyon yo ke konplo a regilasyon nan Stares yo Etazini ak divilgasyon pre-sale nou an, enskripsyon nan kèk eta, ak lwa diferan yo konplèks, e ke pri a nan konfòmite nan tan ak dola se entèdi segondè.
Li difisil sou sifas la diskite ke pou yon peyi ki professe yon kwayans nan yon ekonomi mache gratis, nou prezante yon foto nan rès la nan mond lan ke franchizè nan Etazini yo bezwen vole nan sèrkl gouvènman ak kondisyon, ak kote souvan Defi sa yo pa inifòm nan leta bay eta. Sepandan, li se egzak paske nou gen yon ekonomi mache gratis, ki te sipòte pa yon regleman regilye byen regleman makonnen ak sofistike ak konesans konsiltasyon ak konseye legal, ki fè franchiz nan Etazini tankou yon istwa siksè privilégiés. San yon dout, depans yo ka pi wo pou antre nan Etazini, men nan eksperyans, depans adisyonèl sa yo pa entèdi espesyalman lè yo mezire kont opòtinite a.
Règleman franchiz nan Etazini yo baze sou sit la ki franchizè a, nan kèk limit relativman klè, ka chwazi metòd yo pou ekspansyon epi yo ka endepandamman defini kondisyon ki nan ofrann li yo franchiz. Règleman franchiz te yon bon nan akseptasyon li nan Etazini, paske li te rasin nan pre-sale a divilge franchiz potansyèl yo prezante nan yon fòma estriktire, e li te elimine nan yon gwo degre pratik yo fo ki te fèt anvan yo regilasyon a konplo yo te adopte. Franchiz potansyèl yo resevwa kondisyon ki ofri franchizè a byen an avanse nan fè envestisman franchize yo, epi yo bay tan pou yo fè yon bon jan dilijans sou opòtinite franchizè a.
Istwa a nan konpleksite regilasyon
Etazini se yon pwouve mache konsomatè ki kondwi ki chèche ak absòbe nouvo pwodwi, sèvis, ak lide. Li se egzak paske nou gen tankou yon konplo regleman byen defini ak estriktire (sètènman pa yon sèl pafè) ki fè Etazini yo youn nan mache yo pi fasil antre nan pou franchizè etranje ki baze sou. Pèsepsyon nan konpleksite regilasyon reyèlman se yon mit - li jis ka diferan de sa ki franchizè a etranje te fè eksperyans yon lòt kote. Pandan ke sistèm nou an ka vini ak kèk depans adisyonèl ak reta, lè yo konpare ak potansyèl la nan mache a, depans sa yo anplis yo relativman minè. Li se jisteman paske nan kondisyon regilasyon ak pre-divilgasyon ki franchizeur ak franchiz ap boujonnen nan peyi Etazini. Plus de mache US la se akòz:
- Bonjan konsomatè konsomatè nan konsèp franchiz
- Pi gwo ak ki gen eksperyans mache franchiz globalman
- Klè, byen defini franchiz ak règleman biznis
- Aksè nan kapital ak finansman pou franchiz
- Byen defini metòd nan franchiz rekritman
- Ogmante nimewo nan franchiz milti-inite / milti-konsèp
- Pwoteksyon mak enpòtan
- Trete ak baryè ki ba antre franchizè etranje yo
- Kapasite enpòtan chèn ekipman pou
- Bonjan ak amelyore ekonomi
- Travay disponib ak pisin jesyon ki gen eksperyans
- Angle se lang nan dominant
Planifikasyon Antre Market ou
Twazyèm franchiz litij te dezyèm enkyetid ki pi te site sou fè biznis nan Etazini yo. Pandan ke franchiz / franchizè litij se pa estraòdinè, an jeneral litij nan Etazini yo se sèlman yon ti kras pi wo pase sa yo te jwenn nan UK a Mwens pase 30% nan franchizè gen nenpòt litij yo divilge nan dokiman divilgasyon yo, ak pi fò nan sa yo jwenn nan pi gwo a sistèm franchiz. Konplete ak konplo a regilye pre-sale ak avanse nan pi bon pratik jesyon nan travay ak franchiz, pousantaj la litij nan sistèm franchiz US se konsiderableman ba konsidere gwosè a nan mache a franchiz.
Toujou, menm jan ak yon bagay nouvo, li se yon erè ki asime ke, kòm yon franchizè etranje, ou ka tou senpleman modifye akò ki deja egziste legal ou yo nan lòd yo satisfè kondisyon legal yo nan peyi Etazini ak reyisi. Kèlkeswa kote franchiz ou ap opere ak nan ki peyi ou fè plan yo elaji nan, ou toujou bezwen pou gen plan pou antre mache ou. Sa a egzije pou kèk evalyasyon anndan fòs ou ak kapasite ou, yon konpreyansyon sou si pwodwi ou ak sèvis yo ap rankontre avèk demann konsomatè, epi si ou yo pral kapab efektivman sipò òganizasyon franchiz ou a reyalize objektif finansye ak lòt ou yo.
- Èske ou pare yo elaji, e ou gen resous finansye ak resous imen?
- Ou gen atant reyalis nan tan an ak lajan li pral pran antre nan mache a, ak ROI ou nan jou yo byen bonè?
- Èske chèn rezèv, IT, ak sistèm POS ou ase satisfè objektif ekspansyon ou yo?
- Ou gen resous yo fè yon pwogram maketing ase prezante mak ou ak bati yon kliyantèl rete fidèl?
- Èske gen yon mache pou biznis ou, epi ou gen nenpòt avantaj sou konpetisyon an etabli tou de kòm yon ofrann konsomatè ak tou kòm yon sistèm franchiz?
- Ki sa ki modifikasyon nan "Yo Vann an Detay" ak "franchiz" ofrann ou yo ap bezwen pou ou pou w konpetitif, epi, se chanjman sa yo ki akseptab pou ou?
- Sa ki pi enpòtan , ou ka ak franchize ou reyalize yon retounen akseptab sou envèstisman nan yon delè ki akseptab?
Gen yon lame nan desizyon granulaire ak adaptasyon ke yo bezwen lè ou antre nan nenpòt nouvo mache:
- Seleksyon an nan mache a ki baze sou lang, kilti, koutim, segmentasyon laj, konpòtman konsomatè, frekans nan achte, elatriye.
- Si ou pa gen yon pisin ki kalifye epi ki apwopriye nan travay ki disponib, ak kapasite ou nan founi fòmasyon ak sipò pou franchiz
- Kapasite ou yo byen evalye pèfòmans franchiz ak ranfòse estanda mak ou
- Chèn ekipman pou ou ak depans pou distribisyon ak kapasite; enpak nan anbake, devwa, elatriye sou kondisyon envantè ak prix
- Desizyon konsènan pwodwi, konsèp, sistèm opere, piblisite ak maketing, kote ak adaptasyon konsepsyon
- Inite ekonomi ki gen ladan depans devlopman, sezonye, prix, ak estrateji maketing
- Chwazi estrikti apwopriye nan ofrann franchiz la, ak franchiz ki pi apwopriye pou sipòte bezwen ou yo - operatè sèl-inite, devlopè milti-inite (gwoup envestisè, operatè dirèk, konvèsyon, franchiz èstratejik, franchiz mèt, reprezantan zòn, elatriye)
- Prezèvasyon chanèl altènatif distribisyon yo
- Disponiblite a ak metòd yo atire yon nonm sifizan de franchize ki nesesè satisfè kondisyon kritik mas ou an
- Ekip jesyon ekip ou an ak angajman nan egzekite estrateji ou
Detèmine Estrikti Franchiz la
Genyen yon varyete franchisor metòd yo te itilize nan k ap antre nan US la; Anpil franchizè ki baze sou etranje prèske enstenki detèmine ke ofrann mèt franchiz se apwòch la dwa pou yo. Sepandan, chwazi pénétration nan dwa ak apwòch sipò mande pou panse enpòtan ak analiz. Mèt franchiz ak estrikti reprezantan zòn yo itilize lòt bò dlo yo souvan adopte pa franchizè nan Etazini yo, epi fè detèminasyon ki kòrèk la pou mak ou a mande pou yon evalyasyon konsiderab nan altènativ yo.
Se konsa, kote ou kòmanse? Malgre ke echèl la se pi gwo, etap sa yo bezwen antre nan mache US la se menm bagay la kòm ou ta itilize nan evalye nenpòt nouvo mache. Nan yon espas tankou prizon tankou atik sa a pèmèt, pi bon an mwen ka ofri ou se yon lis etap, chak nan ki reyèlman mande pou yon eksplikasyon konplè.
- Ranmase rechèch konpetitif ou ak konprann pa sèlman opòtinite an jeneral US, men mache yo endividyèl nan US la pi byen adapte pou mak ou. Devlope yon estrateji pou entwodwi mak ou nan zòn nan kote li pral pi fasil jwenn akseptasyon, bati kritik mas, ak plan pou elaji nan baz sa yo.
- Rasanble pwofesyonèl deyò ou, ki gen ladan konsiltan franchize ou ak avoka, epi kòmanse pwosesis la nan estrikti opòtinite franchiz ou.
- Etabli objektif reyalis pou sistèm ou an nan peyi Etazini. Asire ke ekip jesyon egzekitif ou an sou tablo kòm, ak nenpòt ekspansyon entènasyonal, li ka pran pi long ak / oswa koute plis pase orijinal espere.
- Pwojè pèfòmans finansye nan sistèm franchiz ou a epi fè yon revizyon entèn nan kapasite ou ye kounye a nan zòn kle yo detèmine si ou se pare yo elaji nan peyi Etazini an
- Devlope yon premye US kote ou de (dirèk oswa endirèk), oswa detèmine si ou ka efektivman antre nan mache a ki pa gen okenn pwototip US louvri ak opere ak Lè sa a, pou kontwole ak evalye inite inite ou (yo) pèfòmans.
- Etabli solisyon a kondisyon chèn ekipman pou ou.
- Detèmine kijan anpil sipò ak kapasite ki egziste deja ou ka itilize pou Etazini. Ou bezwen yon biwo nan peyi Etazini an - si se pa imedyatman, Lè sa a, lè?
- Design ak devlope kondisyon ki nan ofrann ou franchiz:
- Estrikti estratejik li yo ak kondisyon ki nan ofrann ou yo
- Bay modèl ekonomi sistèm franchiz ki gen entansyon, tankou frè, pou franchizè a ak chak veyikil franchiz ki gen entansyon (sèl-inite, milti inite, pwomotè zòn, elatriye) yo dwe ofri
- Diskite ak kontab ak konseye taks ou etabli yon sipòtè US kòm franchizè a ak si wi ou non yo repatrian itilizasyon oswa sèvi ak yo nan peyi Etazini an sipò franchiz ou ak efò lavant franchiz
- Asire w enskripsyon US trademark ou an jiska dat
- Devlope franchiz yo egzije a ak lòt egzijans legal ak konseye legal US ou a, ki gen ladan fòme antite franchisor ou ak, jan sa nesesè, gen deklarasyon finansye li yo kontwole
- Chanje manyèl operasyon ou yo ak pwogram fòmasyon yo.
- Detèmine kondisyon resous imèn ou yo, epi kòmanse pwosesis pou angaje anplwaye franchizè ki nesesè yo.
- Detèmine estrateji ou lavant estrateji ak taktik - lavant entèn yo, koutye, elatriye.
- Idantifye ak priyorite ekzekisyon taktik ou.
Resous pou pwofesyonèl franchiz pwofesyonèl
Yon avantaj gwo pou moun ki vle franchiz nan peyi Etazini an se ke gwo konsomatè yo akseptasyon nan mak konsomatè te bay monte nan plis pase 3,000 diferan konsèp franchiz, e ke nimewo nan konsèp franchiz te alimenté yon gwoup ki byen etabli nan pwofesyonèl ki gen eksperyans nan avoka bay konsiltan, kontab nan founisè IT, ak piblisite ak piblik relasyon konpayi, ki moun ki ka bay asistans nan yon franchisor bezwen nan etabli, fè pwomosyon ak jere yon rezo franchiz solid. K ap antre nan mache US la pa ka deplase nan dwa pou chak konpayi, men rezon ki fè yo pa vini nan US la ta dwe baze sou rezon biznis solid - pa gen okenn rezon ki fè yo rete lwen paske yo te pè.