Ki jan nan Design Efektif nan magazen Point nan Vann ak SellCheck.com
Nan-Store Point nan Vann, oswa kòm endistri a manje rele l ', POS, se tout efò maketing nan nivo a magazen yo ka resevwa achtè a yo sispann, gade nan yon mak ak èspere ke achte li. Li se yon pati nan mouvman an pi gwo rele Maketing maketing, e ke se fè efò yo konprann ki jan nou achte, poukisa nou achte, lè nou achte ak ki kote nou achte.
Pwen nan Vann Montre, ki se yon pati nan tèren an pi gwo nan Maketing vizyèl, yo peppered nan tout makèt la tankou ekspozisyon fen, gratis kanpe korne transpò ak renmen an.
POS gen ladan tou tout siy yo, ki rele kamarad etajè, ki pwan atansyon ou pou atik sou vant, tankou Achte yon sèl - Jwenn youn nan 10 pou $ 10. Digital elektwonik siy yo trennen sou vant nan koulwa yo epi yo ka ranplase pwen enprime nan lavant nan lavni an pa twò lwen.
4C yo ap eseye ak vrè
Mwen te aprann kat C a, faktè enpòtan yo nan vann plis machandiz nan yon makèt Yo Vann an Detay oswa magazen espesyalite:
- Kòmandman Atansyon
- Konekte ak achtè a
- Transmèt enfòmasyon
- Fèmen vant lan
Mwen pral kouvri sa yo nan plis detay pita nan atik la.
Mak Yo Vann an Detay Fè Yon Dezyèm Pran Konsomatè Atansyon
Mwen fè antrevi Richard Butwinick, Fondatè Sellcheck.com. Li te kreye yon biznis ki pi inovatè ki evalye efikasite nan In-Store Point nan Vann (POS). Estrateji pou chanje klas pwomosyon ou bezwen pou adrese estatistik sa a menm jan ou genyen sou jis 1 dezyèm pwan atansyon konsomatè a.
POS (ki se abrevyasyon endistri a pou Point of Sale) se yon kritik pou jwenn atansyon konsomatè yo nan yon anviwonman ki pi okipe e ki gen twòp elèv.
Mwen renmen fè referans a Brand Brand Crankset Pratzel Nan-Store ... konsantre yo se ke yo te gwo, kolore ak senp pou paleur etajè, konsepsyon manje anbalaj ou a , ak nan magazen transpò nan magazen.
Richard eksplike m 'ke "Nou tou senpleman konekte pwen yo. Marques yo te pase tan ak lajan pou rezilta konsistan POS, détaillants te nan risk lè komèt espas, e nou te gen yon pwosesis pwouve amelyore rezilta yo pou tou de."
Vann Tchèk te fèt pou ede mache yo kreye ak evalye kominikasyon achtè yo. Li ede mak jwenn nan bagay la bon pi vit ak mwens chè. Nou te vle devlope yon bagay ki te autorité ak rasin nan metrics ak disponib nan nenpòt moun ki inexpensively.
Mezire ak Ogmante Lift Pwomosyon
Èske Sellcheck travay? Dapre Richard yo, yo aplike prensip 4 C yo pou "Brands ka atann sibstansyèl leve pwomosyonèl ki bay yon retounen 40: 1 sou envèstisman". Lift Pwomosyon ki pi byen dekri nan Metrik la Maketing liv: Gid la definitif nan Mezire Pèfòmans Maketing kòm "lavant yo incrémentielle ki te pwodwi pa aktivite maketing espesifik sou lavant debaz." Sa a debaz tipikman gen lòt enfliyans, tankou sezonye oswa pwomosyon konpetitif retire yo detèmine efikasite nan pwomosyon ou.
Ki sa ki Kat C a
Endividyèlman, chak nan 4C a reprezante yon etap koyitif eksperyans nan achtè lè angaje ak pwen nan lavant materyèl yo. Li kòmanse ak vin Okouran de yon pwodwi oswa ofri yo chwazi achte. Ou ka panse de li kòm yon mantal chemen-a-achte ki rive nan pwen de vant.
Men ki jan SellCheck amelyore materyèl POS ou lè l sèvi avèk 4 C a
Kòmandman Atansyon - Yon moso ki pa remake pa janm pral efikas!
Premye etap la nan pwosesis la 4C se asire POS ou se aparan nan anviwònman an Yo Vann an Detay oswa sou entènèt.
Konekte ak achtè a - Yon fwa materyèl ou bay lòd atansyon achtè a, ou dwe asire achtè a rekonèt sa li vle di, men ou pa gen anpil tan - anjeneral 1 dezyèm oswa mwens. Si POS ou pa enskri kòm rekonètr ak ki enpòtan, achtè a deplase sou san yo pa yon dezyèm te panse. Petèt se pou sa ou pa génération lavant ki jwenn pwodwi ou koupe nan etajè a Yo Vann an Detay?
Transmèt enfòmasyon - Kounye a ke kliyan an te kanpe nan etajè a ak evalye pwodwi manje ou, ki jan efektivman ou ka transmèt yon klè, irezistib mesaj nan achtè a vin yo soti nan konsidere yo pi pre achte pwodwi ou!
Fèmen vant lan - Ou te bay lòd atansyon achtè a, Konekte ak li, ak transmèt premye enfòmasyon.
Koulye a, ki sa moso nan gen pou fè pou fèmen vant la epi pou yo jwenn pwodwi a nan panyen an? Sa a se kote SellCheck kreye sipèb valè nan rekòmande materyèl efikas ki jwenn pwodwi ou sou etajè a ak nan kabwa a fè makèt.
Materyèl ki efikas yo pwouve yo anpeche fèmen yon vant ... Se konsa, sa a ka poukisa ou pa génération lavant ki jwenn pwodwi ou koupe nan etajè a Yo Vann an Detay?
4C a te vle di ke yo dwe yon lang fondamantal. Path nan Enstiti Achte te adopte 4C a kòm kritè yo pou konpetisyon an Design. Li ajoute tou syans ak akademik nan konpòtman achtè ak konsepsyon POS.
Boutan yo deranje anvan yo chwazi, siyal yo di nou ki jan yo transmèt yon mesaj ak ki jan yo fèmen. Yo menm tou yo ofri fason ki jan yo optimize konsepsyon nan POS.
Sèvi ak 4 C a nan Estrateji Yo Vann an Detay Pwomosyon ou
Yon fason kontakte Sellcheck pou wè sa yo ka fè pou ou. "Oh ki twò chè," ou di. Wi, li se pi chè pase $ 5000 sou kokenn etajè efikas ak ekspozisyon transpò. Pa panse ke nimewo a kòrèk? Jwenn kèk quotes ak wè.
Li twò chè pou lanse nouvo pwodui ou ak yon koutye manje ki pral fè ou peye $ 1250 yon mwa pou sis mwa pou vwayaje alantou epi fè prezantasyon achtè an detay. Oh ... ou pa t 'konnen koutye chaje yon koup nan kòmansman an?