Ki jan yo Ekri yon pwopozisyon inik Vann (USP)

Kat Etap ede ou idantifye kisa ki fè biznis ou inik

Yon pwopozisyon vann inik (USP), oswa pozisyon vann inik, se yon deklarasyon ki swadizan esplike ki jan biznis ou, pwodwi oswa sèvis diferan de sa nan konpetisyon ou. Li idantifye ki sa ki fè biznis ou pi bon chwa a, e poukisa kliyan sib ou yo ta dwe chwazi ou sou konpetisyon an.

USP ou kapab yon zouti efikas ki ede ou konsantre objektif maketing ou, epi verifye ke chak moso nan kolateral maketing ou kreye avèk siksè kouche ou apa de konpetisyon an.

USP ou kapab tou yon pati enpòtan nan mark ou ki fè biznis ou memorab.

Sa a egzèsis kat-etap pral ede w ekri yon pwopozisyon vann inik pou konpayi ou, nouvo pwodwi oswa sèvis.

Etap 1: Retounen nan pratik yo

Premye etap la nan ekri yon USP mande pou ou pran yon etap tounen ak revize kèk nan Basics yo enkli nan deklarasyon misyon ou , plan biznis , analiz mache , ak objektif biznis jeneral.

Kòmanse pa reponn kèk kesyon preliminè ki rekapere sa biznis ou an vann, ki moun ou ap vann li nan ak poukisa w ap vann li.

Pa egzanp, yon konpayi ki vann bwat k ap deplase ka konpile epi reponn kesyon tankou sa a:

• Ki pwodwi oswa sèvis ou vann?
  Bwat ak materyèl deplase.
• Ki moun ki odyans sib ou a?
  Pwopriyetè kay ki k ap deplase, epi yo pa gen anpil tan pou yo chèche bwat yo itilize pou yo ka pake.
• Ki sa biznis ou fè byen?
  Nou bay sèvis rapid rapid, pandan y ap fè pwosesis acha a fasil pou kliyan nou yo.

• Ki pi enpòtan objektif biznis ki konsantre sou biznis ou?
  Ede kliyan nou yo jwenn materyèl yo k ap deplase yo bezwen byen vit, fasil ak abòdab.

Etap 2: Rezoud yon pwoblèm

Pwochen etap la se klèman idantifye pwoblèm odyans sib ou a epi eksplike kijan pwodwi ou oswa sèvis rezoud pwoblèm sa a.

Konpayi egzanp nou an ki vann bwat k ap deplase yo ka idantifye pwoblèm kliyan an potansyèl la kòm pa te kapab fasilman jwenn kontenè ki apwopriye yo lè yo procesna bagay yo epi yo prepare pou avanse pou pi.

Etap 3: Idantifye diferans yo

Etap sa a konsantre sou idantifye sa li ye sou solisyon ou a pwoblèm kliyan ou a ki diferan, oswa pi bon pase, solisyon an konpetisyon ou ofri. Valè ou idantifye isit la pral youn nan rezon prensipal poukisa kliyan ou yo ap chwazi ou olye pou yo yon konkiran.

Diferans diferan yo nan konpayi ekipman pou deplase nou yo ka yo ke yo ofri bwat ki solid, mwens bwat chè, solisyon konplè procesna, livrezon menm jou, oswa sèvis kliyan eksepsyonèl.

Etap 4: Fè yon pwomès

Etap sa a konbine eleman ki pi enpòtan nan etap sa yo anvan yo nan yon deklarasyon kout ki defini valè a konpayi ou te ofri. Kenbe nan tèt ou USP ou esansyèlman implique yon pwomès, oswa yon pwomès, ou ap fè kliyan ou.

Konpayi an ekipman pou deplase, pou egzanp, ka kreye yon USP ki di tou senpleman, "Box ki solid nan 24 èdtan," ki vize a kliyan ki akable yo ki ap prepare pou avanse pou pi, epi byen vit bezwen bwat ki pa pral tonbe.

Yon fwa ou gen yon USP k ap travay, li toujou yon bon lide nan dòmi sou li, kouri li pa lòt moun nan konpayi ou, oswa menm kreye yon gwoup konsantre ki mezire enpak la li genyen. Li ka pran plizyè eseye, men yon fwa ou frape USP la pafè, li kapab yon eleman entegral nan bwat zouti maketing ou.