Maketing sib ka kle nan ogmante Komèsyal
Sib Maketing enplike nan kraze yon mache nan segments ak Lè sa a, konsantre efò maketing ou sou youn oswa kèk segments kle ki gen ladan kliyan yo ki gen bezwen ak dezi ki pi matche ak pwodwi ou oswa ofrann sèvis. Li ka kle nan atire nouvo biznis , ogmante lavant ou, epi fè biznis ou yon siksè.
Bote nan maketing sib se ke pa vize efò maketing ou a nan gwoup espesifik nan konsomatè li fè pwomosyon, prix, ak distribisyon pwodwi ou ak / oswa sèvis pi fasil ak plis pri-efikas.
Li bay yon konsantre nan tout aktivite maketing ou.
Se konsa, si, pou egzanp, yon biznis Restoration ofri sèvis Restoration nan kay kliyan an, olye pou yo piblisite ak yon insert jounal ki ale soti nan tout moun, apre yo fin idantifye mache a sib pou sèvis yo, konpayi an Restoration te kapab sib mache a vle ak yon dirèk mail kanpay , yon livrezon feyè ki te ale sèlman nan rezidan yo nan yon zòn an patikilye, oswa yon anons Facebook ki vize a kliyan nan yon zòn espesifik jeyografik, ogmante retou a sou envèstisman sou maketing yo - ak pote nan plis kliyan.
Sosyal medya tribin tankou Facebook, LinkedIn , Twitter , ak Instagram gen opsyon sofistike pou pèmèt biznis yo sib itilizatè ki baze sou segman mache. Yon kabann ak biznis manje maten ka sib marye Facebook disip ak yon anons pou yon pake escaped fen semèn romantik, pou egzanp. LinkedIn se plis B2B oryante - ou ka sib biznis pa yon varyete de kritè tankou kantite anplwaye, endistri, kote jeyografik, elatriye.
Pandan ke yo ka mache segmentation dwe fè nan plizyè fason diferan, depann sou ki jan ou vle tranch moute tat la, twa nan kalite ki pi komen yo se:
Demografik Segmentasyon
Demografik gwoupman baze sou estatistik mezirab, tankou:
- sèks
- laj
- nivo revni
- eta sivil
- edikasyon
- ras
- relijyon
Segman demografik se anjeneral kritè ki pi enpòtan pou idantifye mache sib yo , konesans de enfòmasyon demografik ki enpòtan pou anpil biznis.
Yon vandè likè, pou egzanp, ta ka vle sib efò maketing yo ki baze sou rezilta yo nan Gallup biwo vòt yo, ki endike ke byè se bwason ki gen chwa pou moun ki pi ba pase laj 54 an (patikilyèman nan laj 18-34-zan ranje) pandan y ap moun ki gen laj 55 an ak pi gran pito diven.
Segmentasyon jeografik
Segmentation jeografik enplike nan segmenting mache a ki baze sou kote. Adrès Kay yo se yon egzanp. Sepandan, depann sou sijè ki abòde lan nan biznis ou sa a ka fè pa:
- katye
- postal / postal postal
- aryèkòd
- vil la
- pwovens / eta
- rejyon
- peyi (si biznis ou se entènasyonal)
Segmentasyon jeyografik depann sou nosyon an ke gwoup konsomatè yo nan yon zòn jeyografik patikilye ka gen espesifik pwodwi oswa bezwen sèvis; pou egzanp, yon sèvis swen gazon ka vle konsantre efò maketing yo nan yon vilaj patikilye oswa sou divizyon ki gen yon gwo pousantaj nan granmoun aje yo.
Sikmantal psikografik
Segmentation psychographic divize mache a sib ki baze sou klas sosyo-ekonomik, pèsonalite, oswa preferans fòm. Echèl nan sosyo-ekonomik chenn soti nan Fortine a ak trè edike nan tèt la uneducated a ak unskilled nan pati anba a. Sondaj sou lekti Nasyonal ki baze nan UK defini klas sosyal dapre kategori sa yo:
| Sosyal Klas | Sosyal Status | Okipasyon |
| A | anwo klas presegondè | pi wo gestion, administratif oswa pwofesyonèl |
| B | klas presegondè | entèmedyè administratif, administratif oswa pwofesyonèl |
| C1 | pi ba klas presegondè | sipèvize oswa administrasyon, jinyò administratif, administratif oswa pwofesyonèl |
| C2 | kalifye k ap travay nan klas la | kalifye travayè manyèl |
| D | k ap travay klas la | semi ak unskilled travayè manyèl |
| E | moun ki nan pi ba nivo nan sibsistans | eta espansyon oswa vèv (pa lòt moun k ap travay), travayè klasik aksidantèl oswa ki pi ba |
Klasifikasyon nan fòm lan enplike nan valè, kwayans, enterè, elatriye Egzanp yo enkli moun ki pito yon iben kòm opoze a vi riral oswa banlye, oswa moun ki rayisab bèt oswa ki gen yon enterè pike nan pwoblèm nan anviwònman an.
Se segman psikografik ki baze sou teyori a ke chwa yo ke moun fè lè achte machandiz oswa sèvis yo refleksyon nan preferans yo vi oswa klas sosyo-ekonomik.
Sib Maketing ka etid - Restoran McDonald la
Restoran McDonald la se chèn nan pi gwo vit nan mond lan ak youn nan egzanp ki pi siksè nan maketing sib demografik, vise pwodwi yo nan timoun yo, adolesan, ak jenn fanmi yo ki rete nan vil la pa ofri "jwe kote", gratis wifi, "manje alamòd "ki gen ladan yo jwèt tankou karaktè Walt Disney, ak kanpay anons ak slogan tankou" Feed Your Inner Child ". Targeted piblisite konbine avèk prix agresif te pèmèt McDonald a pran 25% nan pati nan mache rapid manje nan peyi Etazini an
Sepandan, nan dènye ane yo kòm milenèr gen plis pase boume ti bebe yo vin jenerasyon an pi gwo nan peyi Etazini an, lavant McDonald yo te nan n bès kòm atik manje vit meni style tankou omniprésente Big Mac a ak Fries gen pi piti apèl nan milenèr. Nan repons, McDonald a te chanje estrateji maketing yo pou yo vize jenerasyon milenèr pa piblisite fresher, opsyon meni an sante ak pwodui kafe pwolongasyon tankou espresso.
Plis enfòmasyon sou Sib Maketing
Si w enterese nan maketing sib, premye etap la se fè rechèch la ki pral ede w defini ak zewo nan sou mache ou. Atik sa yo pral ede w kòmanse:
Kijan biznis yo itilize Rechèch maketing?
Defini mache sib ak ogmantasyon lavant ou
Ki jan yo jwenn ak vann nan mache sib ou
4 Etap pou devlope yon plan maketing
Konnen tou kòm: Niche maketing .