Sa yo "gou, pi bon, chokola-gratis chokola" kanpay yo te tèlman reyisi pa kèk nan gwo mizisyen yo sirèt nan Etazini yo ke gen moun ki pa janm sispann panse ke mwens kalori reyèlman vle di ke yo te peye plis pou mwens kenbe konpayi yo sirèt nan nwa a.
Anvan jete yon pwodwi Ralanti-Moving, eseye yon nouvo rad
Si yon pwodwi pa vann byen, gen yon rezon. Ou ka gen surèstime demann li yo, yo te pwi li twò wo yo dwe konpetitif, oswa yo ap eseye vann li nan mache a mal. Men, anpil gwo ide ak pwodwi yo echwe kòm yon rezilta nan efò maketing pòv, mank, oswa egzekite ki ka fasil rezoud ak yon apwòch nouvo ak fre. Kòmanse nan grafouyen ak yon nouvo pwodwi pran enspirasyon, tan, ak lajan. Anvan ou tounen nan yon sèl kare, panse tankou yon komèrsyaliz epi mande tèt ou "Èske mwen ka ajoute lè nan lide chokola mwen an?"
Mete yon vire sou pri skyrocketing
Si gout lavant paske ou bezwen ogmante pri ou, konsidere fè yon bagay fini an se pwobableman pa fè - dwe onèt sou bezwen ou a ogmante pri a - yon estrateji ki te travay pou Ben ak Jerry la.
Popilè, prim krèm glase mak, Ben ak Jerry a , se sèlman vann nan resipyan ti pou yon rezon.
Akòz pri a nan engredyan-wo kalite yo, li ta prèske enposib nan vann yon mwatye galon pou mwens pase $ 10 - yon bagay ki pi konsomatè ta balkon nan. An 2009, lè pri a nan engredyan ogmante, konpetitè, ki gen ladan Haagen-Daz, te kòmanse diminye kantite pwodwi nan pints soti nan 16 ons (yon pent vre) a 14 ons, pandan y ap kenbe pri a menm bagay la.
Chanjman sa a te fè san yo pa enfòme konsomatè, ak nan yon fason tankou yo dwe mansonjè, ak Ben ak Jerry te pran avi prèske imedyatman. Olye pou yo diminye penti pwòp yo, yo te sezi moman sa a piblikman pwoteste kont ke ou pa ka jistis rele 14 ons yon pent ak ekspoze taktik yo sournwa nan lòt konpayi yo. Lè Ben ak Jerry a finalman te ogmante pri yo, lavant pa t 'lage.
Vann ak yon Spin Nenpòt moun
Komèsyal travay pou yon varyete rezon, men isit la se yon entelijan vire sou lavant yo pouse pwodwi ralanti-k ap deplase sou etajè a. Pandan yon resesyon, konsomatè yo peye atansyon atansyon a kote dola yo ale epi yo kouri yon vant pa ka ase pou fè yo rale kat kredi yo. Men, lè ou konbine ankourajman pri ak yon èd vizyèl kòm ogmante valè a nan atik la ou ka jwenn li pi fasil yo fèmen kontra a.
Mete yon bon jan kalite ki pi wo, pi wo pri sou vant akote yon pwodwi enferyè nan pri konparab. Si ou kouri yon biznis e-commerce , ou ka ajoute ankadre ki montre "enferyè" pwodwi nan depans menm jan an. Moun yo pral konsidere pri lavant la kòm plis enpòtan lè yo wè ke menm kantite lajan an se pri regilye a nan pi piti pwodwi yo.
Etranj Bedfellow Spins
Mr lavant yo te jete; Akeri lavant savon lesiv rete fò.
Nan yon mouvman maketing entelijan, olye pou yo renouvle Mesye a Cleaner fòmil, Proctor ak Gamble te ajoute Akeri tandans nan yon nouvo Mesye Netwaye pwodwi ofri konsomatè yon nouvo chwa.
Upselling - dènye minit la vire
Mache entènèt Savvy konnen ke "upselling" se yon lòt fason pou avanse pou pi pwodwi yo. Eske ou janm achte yon bagay sou entènèt sèlman pou fè fas a yon popup sijere yon lòt bagay ou ta renmen? Sa a se pratik refere yo kòm "upselling."
Lòd pitza sou entènèt epi yo pral mande w si ou vle yon sòs salad, desè, oswa soda. Lòd ki soti nan Amazon yo epi yo dwe montre ki lòt pwodwi ki sanble moun tankou. Anbalaj kapab tou wè nan kazye magazen makèt kounye a lè yo mande w si ou vle kontribye nan yon kòz, oswa menm nan atik yo ak anpil atansyon mete nan enskri a al pran tèt ou.
Kòm nenpòt revandè ap di ou, plasman fizik nan nenpòt atik nan yon magazen (dwa desann nan wotè etaj) ka fè oswa kraze yon pwodwi.
Ak prezantasyon li yo enpòtan tou. Si kliyan yo pa achte yon bagay, montre yo yon bagay nouvo sou pwodwi a - yon nouvo itilizasyon, yon nouvo valè, oswa ofri li nan yon ekspozisyon nouvo.
Nouvo ak amelyore
Nouvo ak amelyore se yon nepe doub-bò. Konsomatè souvan fè blag sou rezon ki fè yon konpayi ta gen amelyore yon pwodwi si li te fè dwa premye fwa. Epi, anpil moun rayi chanjman oswa menm vin konnen chanjman nan pwodwi pi renmen yo.
Sou 23 avril 1985, Konpayi an Coca-Cola t 'ale ak pwodwi Coke orijinal yo epi lanse "New Coke." Kwayan fidèl Coke yo te imilye, rayi "nouvo ak amelyore" gou a ak lavant degrengole. Sou 11 jiyè, mwens pase twa mwa pita, yo te pwodwi orijinal la tounen tankou "Coke Classic."
Konpayi Coca-Cola te aprann yon leson enpòtan. Koulye a, olye pou yo ofri "nouvo ak amelyore" vèsyon ki fè lwen ak yon vèsyon fin vye granmoun nan yon pwodwi, yo ajoute yon nouvo vire nan pwodwi ki deja egziste siksè- Coke kounye a vini nan yon varyete de gou (ak lacho, Cherry, vaniy te ajoute), ak sik diferan, men yo pa gen okenn ankò dezòd ak estanda yo.
Yon nòt ki enteresan an se ke desizyon an maketing inisyal yo sispann pwodiksyon nan Coke (Classic) te lakòz tankou yon demann ke moun te kòmanse Palisades ka ak vann yo pou pri gonfle, anpil fason alkòl pandan fwa Pwoyibisyon. Lè yo te pote tounen "sa pèp la te mande", yo te vin ewo ak lavant Coke te rive nan yon tan tout tan.
Pwodwi fail pou anpil rezon - gen kèk ki jis move lide ke pa gen okenn kantite maketing ka simonte (pa egzanp, lapen embesil, yon altènatif ki an sante nan vyann bèf, pa janm mete byen ak konsomatè yo ak echwe prèske imedyatman.) Men, si ou reyèlman fè yon gwo lide, ou ka jis bezwen jwenn yon kanpay piblisite pi bon oswa apwòch maketing choute lavant nan angrenaj segondè.