Youn nan pak yo li fèt nan Montgomery Vilaj nan Gaithersburg, MD pandan ane 1970 yo te vandalize. Apre diskite sou estrateji ak devlopè kominote a, li te vini avèk yon apwòch senp ak pri ki efikas ki te travay: yon siy te bati nan tou de bout nan pak la ki deklare ke pak la te kounye a yon pak prive ki fè pati rezidan yo nan subdivision la adjasan.
Wolfe kwè ke pa kreye yon sans de de an komen (eksklizif manm pa fason pou yo te yon pwopriyetè kay) rezidan yo pa ta sèlman pran pi bon swen nan pak yo, men ta kenbe yon je soti pou vandal. Li te pwouve ke yo kòrèk epi yo kontinye anbrase konsèp nan enpòtan nan kreye yon sans de ki fè pati ak lwayote nan eksklizivite anpil ane pita lè li te vin yon komèsan biznis siksè.
Demand vann
Si yon pwodwi pa vann byen, gen yon rezon. Ou ka gen surèstime demann li yo, yo gen li ovèrprisèd oswa yo vann nan mache a sa ki mal.
Si demann lan pou yon bagay ki pi piti pase ou te panse li ta dwe, anvan konplètman grate yon lide ou ta ka vle eseye atifisyèlman kreye yon demann.
Patti Stanger, fondatè ak Direktè Jeneral Club Milyonè yo, yon sèvis rankont pou moun rich ak pi popilè yo, vivman konprann valè a nan kreye demann. Stanger mete restriksyon sou kantite peye manm li aksepte chak ane kidonk kreye yon demand pou sèvis li pa limite yo atravè eksklizivite.
Manm eksklizivite
Costco sèlman pèmèt manm yo achte machandiz yo. An retou pou vin yon manm, ou jwenn benefis ki gen ladan rabè sou pwodwi yo jwenn nan magazen yo kòm byen ke rabè sou tout bagay soti nan kat kredi nan sèvis biznis nan plan swen sante.
Costco kenbe pri li yo ba pa vann nan esansyèl ak pa fè yon pwofi nan manm yo PTA dwe peye sou yon baz anyèl pou privilèj la nan depanse lajan ou nan Costco.
Materyèl ak gwo-chèn makèt nan tout peyi ki gen ladan Ralph, frè Stater, Vons (Safeway) ak Giant, yo te swiv kostim ak yon tòde: manm gratis, men san yo pa vin yon manm ou pa jwenn yo pran avantaj de pri lavant yo.
Olye pou yo fè lajan soti nan peye manm, magazen swiv preferans makèt moun, ka detèmine fwa yo ak jou moun achte, epi sèvi ak enfòmasyon yo kolekte nan pi bon pwodwi sib, koupon, ak lavant yo.
Eksklizivite ka prete aparans la ke yon acha se yon envestisman
Pyès monnen, koupon pou achte ak kanpay koleksyon yo souvan siksè paske yo travay nan konsèp nan eksklizivite pa limite kantite atik ki pral pwodwi. Lè atik yo vann soti, yo pral "pa janm dwe ofri ankò."
Sa a "edisyon limite" konsèp anpil konsomatè yo kwè ke yo pa sèlman ap resevwa yon lòt moun pa yo pral kapab achte nan lavni an (faktè a eksklizivite), men sa pri segondè achte souvan asosye ak Kolektib yo jistifye paske konsomatè a se reyèlman achte yon envestisman.
Reyalite a se ke senpleman limite yon atik nan yon kantite fini pa nesesèman ogmante valè monetè li yo oswa koleksyon - men li kreye yon demann pou yon bagay kote gen otreman pa ta ka reyèlman dwe anpil nan yon sèl.
Nan pwochen fwa ou gade yon anons televizyon oswa infomercial, konte konbyen itilize tèm nan "ofri san konte" (oswa "limite") yo itilize. Eksklizif ofri nan "rele nan pwochen 20 minit yo" (ki anjeneral repete konsa souvan gen reyèlman pa gen okenn eksklizivite) vann pwodwi, pa sèlman paske nan kontra a tèt li, men paske nan nati imen. Konsomatè renmen santi ke yo te vinn yon kontra pi bon pase yon lòt moun (lè w rele nan 20 minit).
Jis Pou Ou!
Anvan ou bouyon lide ou, eseye fè pwomosyon li ak yon "tan limite sèlman" apwòch, oswa avèk yon "eksklizif entènèt ekonomi" òf.
Anpil magazen sou entènèt montre yon fo fo atik ki rete nan achte ki deklare gen sèlman yon atik kèk kite, pou ankouraje w pou pran yon desizyon rapid. Si gen 200 atik ki rete, ou pa sèlman panse atik ou a mwens te sitèlman anvi, men ke ou gen tan tounen pita epi achte.
Si ou se sou kloti a sou yon atik ak wè ke sèlman 2 yo rete, ou gen plis chans men li sou tèren an yo ka resevwa "bagay la" tout lòt moun ki deja gen.
Si "limite" pa travay, sijere yon rabè 15% si kliyan an abònen nan bilten ou, swiv ou sou Facebook, oswa menm voye soti yon Tweet oswa pòs blog sou biznis ou. Sa a apwòch maketing pèmèt yon moun nan "touche" yon lòt bagay pa jwenn pa senp merit - rabè a.
Diamonds yo pa ra: Aplike prensip la rate pou kreye demand
Petèt ka egzanp lan pi enpresyonan pou kreye yon demann atifisyèl pou yon bagay ka wè nan biznis la dyaman. Diamonds yo pa ra yo, yo tearded nan kantite mas pa konpayi dyaman tankou De byèr ak anpil atansyon doled soti nan kantite limite kenbe pri yo atifisyèlman segondè.
Lè yon bagay sanble yo ra, gen prèske toujou yon demann ki pi wo pou atik la, sèvis, oswa machandiz yo. Sa a se ke yo rekonèt kòm prensip la Scarcity nan maketing epi li jwe sou ensten pwisan imen pou ranmase pou lavni an.
Incentives ka ogmante demand
Incentives yo ofri nouvo manm, nouvo kliyan , achtè ki vini an anvan midi, oswa menm nan yon kote patikilye jeyografik kreye yon lè nan eksklizivite.
Nenpòt bagay ki refize bay yon lòt moun, vin san konte a yon lòt moun. Ak nenpòt bagay ki vin san konte anjeneral gen yon valè demann ki pi wo.