Kenbe ase envantè. Men, pa twòp envantè.
Ou ta dwe gen ase envantè yo kouvri demann kliyan ou, men se pa twòp ki pri a nan envantè finansyèman kriz ti biznis ou.
Se konsa, gen yon nimewo yo deyò ke ou vle frape. Travay la nan chèn ekipman pou optimize ou se jwenn nimewo sa a lè l sèvi avèk done ki kòrèk epi pafwa pwi enflasyon kòrèk.
Reflechi sou dirijan chèn ekipman ou an kòm Indiana Jones ak sib envantè ou a kòm Bwat la Objè. Chèf ekipman pou chèn ou ap eseye jwenn Ark la pèdi ak tout sa yo konnen se ke li ta ka yon kote nan Lafrik. Sa a se egzakteman ki jan chèn ekipman ewoyik se.
Ki jan ou frape nimewo sa a ? Sa sib envantè ki nan ase, men se pa twòp? Gen plizyè chofè ki ka ede w jwenn:
- Demann Jesyon Kliyan
- Entèn Jesyon Tan plon
- Bay Jesyon Tan plon
- Pri nan machandiz
- Pote Depans yo
Kouman ou pral konnen ke ou reyalize siksè ? Sa ou te frape sib envantè optimal ou a? Oke, kontrèman ak Indiana Jones, ou pa pral gen monte sou deyò a nan yon soumaren jwenn soti - men ou pral bezwen pou rive nan fen atik sa a.
Demann Jesyon Kliyan
Kliyan tipikman ba ou yon lide sou sa yo vle lè l sèvi avèk youn nan de zouti:
- Lòd
- Prévisions
Kokenn, ou di. Koulye a, mwen konnen demann kliyan mwen an.
Apre sa.
Pa tèlman vit.
Lòd
Konbyen fwa ou te bay lòd yon bagay epi lè sa a te vle chanje oswa anile lòd ou a?
Isit la nan bon nouvèl la sou lòd: Yo vini ak kèk nivo nan obligasyon finansye soti nan kliyan ou ba ou.
Isit la nan move nouvèl yo sou lòd: Gen kèk kliyan pa ka pran swen yo ke yo gen yon obligasyon finansye pou ou ak ap eseye anile oswa chanje lòd.
Epi se paske kliyan ou, jis tankou ou, gen kèk chèn ekipman pou chofaj ki ap eseye figi konnen kouman yo optimize envantè. Epi pafwa sa vle di chanje lòd ke ou te deja mete, sa ki ka vle di:
- Ogmante yon lòd
- Diminye yon lòd
- Rale nan yon lòd (sa vle di expediting)
- Reta yon lòd
- Anile yon lòd
Se konsa, Jesyon demann Kliyan se pa tankou senp tankou pran lòd kliyan ou a ak ranpli yo.
Prévisions
Prévisions yo menm plis iffy pase lòd. Prévisions tipikman pa gen okenn obligasyon finansye mare yo.
Pou egzanp, kliyan ou ta ka di ou, "Mwen pwevwa ke mwen pral lòd 100,000 inite nan pwodwi ou ane pwochèn." Lè sa a, yo ta ka lòd inite zewo nan pwodwi ou nan men ou menm ak ou pa ta gen okenn REKOU si ou depanse yon tòn lajan fè 100,000 inite nan vann yo.
Isit la nan lòt bagay ou bezwen konprann sou prévisions:
Forecasts yo toujou mal.
Yo swa yo pral koupe pa youn oswa koupe pa dis oswa koupe pa yon milyon dola - men yo pral mal. Li pa trè bon konprann fè nenpòt sòt de planifikasyon lè l sèvi avèk prévisions kliyan ou a.
Lòd kare
Oke, kounye a nou ap pale. Sòt de. Lòd kare yo se fason kliyan ou nan di ou yo ke yo gen yon wo ase degre nan konfyans nan prévisions pwòp entèn yo ke yo ap pare fè yon angajman finansye alontèm ba ou.
Olye pou yo prevwa 100,000 inite anwo a, annou di kliyan ou a mete yon lòd pou achte dra pou 100,000 inite ak nan lòd sa a achte dra, li te di li ta achte 10,000 inite chak mwa pou dis mwa. Ki ba ou ogmante finansye a ou bezwen kòmanse bati envantè ou nan 100,000 inite, olye pou yo 10,000 inite nan yon moman.
Pa bati 100,000 inite, ou ka optimize orè pwodiksyon ak acha materyèl anvan tout koreksyon ak èd enèji kondwi. Men, ou ap tou depanse lajan an yo bati pi gwo volim nan envantè epi pa gen okenn lòd achte dra se bal.
Se konsa, kouman mwen ka fè demann Jesyon Kliyan?
Trick a jesyon kliyan demann se lè l sèvi avèk sa ou konnen yo konnen demann kliyan ou an pi bon pase yo fè. Kliyan ou a ka ba ou prévisions oswa lòd acha oswa menm lòd achte boutik, men ou ta dwe itilize sèlman sa yo kòm pwen done yo fè planifikasyon demann gaya.
Lè ou konbine done ou resevwa nan men kliyan ou yo, ou ka itilize lòt faktè pou ede ou avèk planifikasyon demann ou an:
- Istorik yo anbakman aktyèl (sa ki nan lòd kliyan ou a kont istwa pwevwa?)
- Sezonalite (se planifikasyon kliyan ou pou prese a jou ferye?)
- Konpetitif jaden flè (gen konpetitè kliyan ou a te lanse pwodwi menm jan an ki pral enpak sou demann kliyan ou a)?
- Maketing / lavant pwomosyon (ki gen nenpòt rabè oswa "achte yon sèl, jwenn youn nan" vini ki pral kondwi demann ogmante?)
Si w ap kapab jere demann kliyan ou, li pral bay ti biznis ou yon pye moute nan n ap kalkile soti egzakteman konbyen envantè yo kenbe.
Entèn Jesyon Tan plon
Si yon chajman te rive nan founisè ou nan 8AM nan maten sa a, konbyen tan li pral pran ou konvèti pwodwi yo nan yon atik bato-kapab ak Lè sa a, jwenn li soti pòt la?
An n di ou pa konnen repons lan pou kesyon sa a. Sa ta vle di ke ou pa konnen ki sa fwa plon entèn ou yo. Mwen pa isit la di ou ke ou ta dwe kapab fè yon livrezon founisè nan yon chajman kliyan nan 8 èdtan oswa 24 èdtan oswa 72 èdtan - men mwen ta konseye w konnen ki sa ki kantite èdtan se.
Plizyè faktè enpak fwa plon entèn ou yo:
- Resevwa tan
- Mete lwen tan
- Enspeksyon tan
- Pwodiksyon fwa sik (si genyen)
- Tan pwosesis chajman
Tout sa ki ta ka pran ou yon èdtan - si tout sa ou ap fè ap louvri yon bwat soti nan UPS, fè sèten li nan sa ou te bay lòd ak mete nan yon anvlòp pou kliyan ou - oswa li ta ka pran ou semèn (si ou gen enspeksyon pwodwi an detay ak valè-te ajoute pwodiksyon ke ou fè).
Swa ekstrèm se oke - osi lontan ke ou sa li ye epi ou planifye envantè ou kòmsadwa. Si tan plon entèn ou a pou travay sou 100 moso se yon semèn ak lòd kliyan ou 100 moso nan pwodwi ou de fwa pa semenn, ou bezwen gen ase envantè sou men yo kouvri yon valè semèn nan demann kliyan (sètadi 200 moso).
Supplier Lead Tan Jesyon
Lè ou bay lòd yon pwodui ki soti nan founisè ou a, konbyen tan li pran pou pwodwi sa yo rive nan waf ou (oswa doorstep oswa bwat postal oswa nenpòt kote ti biznis ou resevwa livrezon)? Gen de fason yo konnen sa.
- Mande founisè ou
- Kenbe tras de pèfòmans founisè ou
Si founisè ou di ou yo ka delivre ba ou nan kat semèn men ou ve yo te kenbe tras nan pèfòmans yo epi akòz pwodiksyon pwoblèm, reta anbake, pann ups nan koutim ak lòt reta san rezon, ou te reyèlman te resevwa livrezon yo nan uit semèn, devine kisa? Yo delivre ou nan uit semenn.
Se konsa, si kliyan ou lòd 200 moso nan men ou chak semèn ak founisè ou delivre ou nan uit semèn, w ap bezwen bezwen lòd 8x200 moso nan founisè ou. Petèt ou ka mete yon lòd dra sou Swèd ou yo ak fè yo delivre ba ou chak semèn.
Men, si, tankou nan egzanp lan pi wo a, tan plon entèn ou a se yon semèn, ou bezwen ajoute ke sa ou genyen nan chèn ekipman pou ou. Sa a se 1,800 moso nan envantè nan chèn ekipman pou ou nan nenpòt ki lè yo bay satisfè demann kliyan ou yo.
Pri nan machandiz ak depans pou pote
Konbyen envantè ou koute? Ak konbyen lajan ou ka achte ak kenbe? Nan egzanp ki anwo a, ou ta ka vin tante l 'bay lòd plis soti nan founisè ou pase jis sa yo 1,800 moso. Si gen reta founisè oswa Spikes demann kliyan ke ou vle pwoteje tèt ou kont? Èske w gen lòt envantè nan men se yon fason asire ou gen ase.
Pri ou nan machandiz (sètadi konbyen pwodwi ou vann aktyèlman depans ou) se jis yon sèl mezi nan sa ou pral oblije peye. Genyen tou envantè pote depans - espas depo ak asirans, pou egzanp - yo konsidere. Ou ka vle pote plis, men ou vle asire ke pri a nan envantè ou a pa tèlman gwo ke li depase revni an ke w ap pote nan sa yo lavant.
Ki sa ki nan nimewo a envantè Dwa?
Lè w ap kenbe kantite lajan an dwa nan envantè , ou kapab delivre nan kliyan ou yo sa yo vle, yo lè yo vle li - ak pase tankou ti lajan ke posib ap resevwa ki fè. Èske ou fournir sou-tan? Èske kliyan ou yo ap resevwa sa yo vle? Èske ti biznis ou finanse an sante? Wi? Gran? Non? Lè sa a, ou pa kenbe kantite lajan an dwa nan envantè.