Sekrè soti nan mache yo rezo tèt chak pwopriyetè biznis ta dwe konnen
Egzanp ki pi enpòtan nan konpayi vann dirèk yo enkli Amway, Avon, Mari Kay, Nu Po, ak Herbalife, ki dènyèman te ale piblik.
An 2003, US total vann dirèk lavant totalize plis pase $ 29 milya dola, oswa prèske 1% nan plis pase $ 3,397 milya dola pou lavant total US Yo Vann an Detay (US Census Bureau).
Nenpòt modèl biznis ki te reyalize sa a kalite siksè pwobableman gen leson ke tout moun biznis ka aprann nan. Nou defini fanmi sa a nan modèl biznis kòm yon metòd distribisyon nan ki moun yo peye pou volim lavant pwodwi pa moun yo te rekrite nan rezo distribisyon an. 20% adilt Ameriken rapòte ke yo se kounye a (6%) oswa yo te (14%) yon reprezantan vann dirèk - defini kòm "vant lan nan yon pwodwi konsomatè oswa sèvis, moun-a-moun, lwen yon fiks Yo Vann an Detay . " Nan lane 2000, 55% adilt Ameriken te rapòte ke, nan kèk tan, achte machandiz oswa sèvis ki soti nan yon reprezantan vann dirèk.
Yon nimewo siyifikatif nan mache rezo gen eksperyans negatif ak endistri an. Se poutèt sa 70% nan tout moun ki te janm te yon reprezantan vann dirèk yo pa nan endistri an.
Pou rezon ki nan kolòn sa a, nou pa pral antre nan defi yo ak pwoblèm nan modèl la maketing rezo. Gen anpil sit entènèt sou sijè sa a.
Nou tout travay pou tèt nou. Gone yo se jou yo te yon "konpayi moun" - karyè ou se biznis ou. Multi-nivo maketing jis fè sa eksplisit.
Men, youn nan bagay sa yo ki fè sektè a ki pi attrayant, baryè a ba antre, tou kreye kèk pi gwo danje li yo. Anpil moun jwenn nan li san yo pa ladrès ki nesesè yo nan kouri yon biznis siksè .
Nou sitou enterese nan sa ki leson tout moun biznis ka aprann nan pratik maketing rezo siksè. Nou fèk fè entèvyou kèk nan ekspè nan tèt endistri a epi li te jwenn sèt leson ke tout lavant ak pwofesyonèl maketing ka itilize yo dwe pi efikas, kèlkeswa endistri yo:
Chak biznis se yon biznis ki baze sou relasyon
Se konsa, di John Milton Fogg, fondatè editè nan Networking Times, otè nan Networker a Greatest nan mond lan, ak youn nan pwofesè yo ki gen plis siksè nan maketing rezo. Ou pa ka vann yon pwodwi enferyè ak yon relasyon siperyè, men ou bezwen omwen yon relasyon fonksyonèl nan vann pwodwi ou. Sa se patikilyèman aparan nan maketing milti-nivo, yon endistri ki te bati nan lavant vant-a-vant.
Panse analytics sou rezo ou
Shaul Gabbay, nan liv li Sosyal kapital nan kreyasyon kapital finansye: ka a nan Maketing Network, rapò ke gwoup la pi rapid-k ap monte nan antreprenè [nan reprezantan yo vann dirèk ki moun li etidye] yo te moun ki te premye lyen fèb nan rezo dans .
Nan lòt mo, vandè siksè penetrasyon yon mache intact, ak Lè sa a, travay jwenn yon pati nan mache segondè nan mache sa a. Sa a se pi fasil fè si mache sa a intact se trè dans; Tout moun nan li konnen tout jwè yo. Poukisa? Paske mo nan bouch nan ki kalite rezo pral gaye pi vit sou valè a nan pwodwi ou oswa sèvis. Prensip sa a se patikilyèman evidan nan maketing rezo, yon endistri kote "rezo ale nan travay." Sepandan, lide nan menm aplike a prèske nenpòt ki biznis.
Kreye yon kominote alantou pwodwi ou
Youn nan ironi yo gwo nan biznis la lojisyèl se ke pa sèlman fè konpayi lojisyèl anpil konfye devlopman yo sou rivaj; anpil tou konfye sipò kliyan yo nan kliyan pwòp yo! Lè pi bon lojisyèl ankouraje ou vizite fowòm itilizatè yo diskite sou pwoblèm ou an lè l sèvi avèk Lwa!
lojisyèl, ki se yon fason trè bon mache pou pi bon sipòte pwodwi yo. Konpayi maketing multi-yo konte prèske sèlman sou kominote yo pou lavant, sipò, swivi, ak rekritman.
Ogmante san parèy la
Nan lane 2002, 79,9% nan vant vann dirèk vann te fi. 56% fini sèlman yon edikasyon kolèj pasyèl, lekòl teknik oswa komès, oswa ki gen sèlman yon edikasyon lekòl segondè. Sa a fòs lavant sanble anpil kontrèman ak tradisyonèl Ameriken an lavant antrepriz fòs, ki tipikman se pi plis gason ak gen yon nivo ki pi wo nan edikasyon. Sepandan, lavant vann dirèk la sanble jis tankou kliyan yo. Moun ka vandè trè efikas lè yo vann nan pwòp kominote yo, paske kilti komen ak enterè kreye yon fondasyon pou bati relasyon solid pi vit.
Bati yon relasyon an premye
"Mache entènèt ak mache rezo pataje yon komen, maladi tèminal," Fogg di. "Si ou panse nan pwosesis la tout antye tankou date, nou pote yon moun nan sit wèb nou an, ak Lè sa a, nou mande yo fè sèks imedyatman. Gen gen kèk tribinal premye." Youn nan aspè delika nan maketing rezo se ke moun ogmante relasyon pèsonèl yo nan vann yon pwodwi.
Malgre ke ogmante fè kèk moun ki dezagreyab, siksè nan modèl la maketing rezo montre ke anpil moun fè alèz bati relasyon miltiplex: Zanmi yo se kliyan yo, ak vis vèrsa. Avèk délikatès, ou ka fè menm bagay la.
Se pa tout moun se yon pwospè
Yon erè kèk mache rezo fè, menm jan anpil lòt lavant moun ak mache, se panse a tout moun yo rankontre kòm yon pwospè. Nan maketing rezo, sa a se ke yo rekonèt kòm "Règ la twa-pye", sa vle di, nenpòt moun ki nan twa pye nan ou se yon pwospè. Men, mache tèt rezo pa fè sa. Max Steingart, kreyatè nan kou fòmasyon "Siksè sou entènèt" pou mache rezo, di ke li pa jis sou figi soti lè yo fè anplasman ou, men menm si fè anplasman ou. "Ou jis bati relasyon ak yon anpil nan moun. Gen kèk ap vin kandida ak kèk pa pral," li te di. "Pa gen okenn delè. Si tan an se bon, ou pral konnen."
Sèvi ak rezo sou entènèt
Rezo maketing endistri a se yon endistri patikilyèman bon pou swe rezo sou entènèt. Steingart anseye moun ki jan yo "fè mond lan mache cho ou a," espesyalman lè l sèvi avèk rezo sou entènèt. Li rapòte ke lè li enstantane mesaj yon moun kòmanse yon konvèsasyon sou potansyèlman rantre nan rezo distribisyon li, 50% nan moun yo li kontak ap reponn a konvèsasyon an.
Plis ak plis lavant ak pwofesyonèl maketing pral sèvi ak rezo sou entènèt akselere lavant yo.
Ki lòt bagay biznis tradisyonèl ka aprann nan pratik ki pi bon nan mache rezo siksè? Nou akeyi kòmantè ou ak fidbak.
___________________________________________
David Teten ak Scott Allen yo se otè de prochaine Virtual Handshake la: Pòt Ouvèti ak Fèmen Deals Online, premye liv la diskite sou ki jan kominote sou entènèt ak lòt lojisyèl sosyal ka itilize konekte ak moun yo dwa ede ou grandi biznis ou ak avanse karyè ou. Pou plis enfòmasyon, vizite TheVirtualHandshake.com.