Dirèk dirèk defini ak eksplike
Dirèk dirèk se aksyon maketing ak vann pwodwi dirèkteman nan konsomatè a nan yon anviwònman ki pa-Yo Vann an Detay. Olye de sa, lavant rive nan kay, travay oswa lòt kote ki pa magazen. Sistèm sa a souvan elimine plizyè nan entèmedyè ki enplike nan distribisyon pwodwi, tankou sant distribisyon rejyonal la ak grosist. Olye de sa, pwodwi yo ale nan manifakti a konpayi an lavant dirèk, distribitè a oswa rep, ak konsomatè a.
Pwodwi yo vann nan lavant dirèk yo souvan pa jwenn nan kote tipik Yo Vann an Detay, ki vle di jwenn yon distribitè oswa Rep se metòd la sèlman yo achte pwodwi yo oswa sèvis yo.
Se dirèk vann anjeneral ki asosye ak pati plan-yo ak / oswa rezo maketing konpayi yo; sepandan sa yo se pa sèlman nan kalite konpayi ki itilize vann dirèk. Anpil biznis ki vann biznis-2-biznis (B2B), sèvi ak vann dirèk nan sib ak vann nan kliyan yo fen. Pou egzanp, anpil konpayi ki vann piblisite oswa founiti pou biwo ap voye reps yo dirèkteman nan magazen yo ki ka sèvi ak sèvis yo.
Pa konfonn dirèk vann ak maketing dirèk . Dirèk dirèk se lè vandeur endividyèl rive jwenn konsomatè yo dirèkteman, tandiske dirèk maketing se lè yon konpayi mache dirèkteman nan konsomatè a, contournement distribitè oswa lòt mitan-gason.
Kalite dirèk vann
Gen yon varyete de fason pwopriyetè biznis ka vann dirèk nan konsomatè nan vann dirèk.
Single-level sales sales: Sa a ki kalite lavant fè yon sèl-on-one, tankou nan pòt-a-pòt oswa nan fè prezantasyon nan-moun. Avèk avenman nan entènèt la ak katalòg, lavant yo ka fè fason sa a kòm byen. Anjeneral se revni touche sèlman sou lavant komisyon.
Otès oswa Plan Pati: Sa a ki kalite lavant fèt nan yon anviwònman gwoup, anjeneral ki enplike distribitè a oswa rep fè yon prezantasyon nan li oswa nan kay yon lòt moun oswa lòt kote.
Nan kèk ka, yon konpayi ta ka vann bay moun nan yon biznis. Pou egzanp, yon lavant lojisyèl lavant byen imobilye ka fè yon gwoup lavant prezantasyon nan yon gwoup nan Realtors (R). Revni ka soti nan komisyon soti nan lavant, epi pafwa nan rekritman an nan reps lòt (gade maketing multi anba a).
Multilevel Maketing (MLM): Komèsyal nan maketing milti-nivo yo te fè nan yon varyete fason, ki gen ladan prezantasyon sèl oswa pati, men tou nan magazen sou entènèt ak katalòg. Revni ou touche nan MLM se komisyon sou lavant, ak lavant yo fè pa lòt patnè biznis distribitè yo rekrite nan konpayi an.
Pafwa lavant dirèk yo rele MLM oswa rezo maketing. Pandan ke MLM ak maketing rezo se lavant dirèk, se pa tout sistèm lavant dirèk enplike MLM. Pou egzanp, nan maketing sèl-nivo reprezantan nan lavant se sèlman peye komisyon sou lavant yo li oswa li pèsonèlman fè.
Sèvi ak dirèk lavant nan biznis lakay ou
Pandan ke ou ka kòmanse yon biznis lakay ak yon konpayi ki itilize modèl la dirèk-lavant, ou ka tou itilize metòd sa a nan biznis fè-soti-grate lakay ou. Pou egzanp, si ou ofri sèvis sosyal jesyon sosyal , ou ka rive jwenn soti nan konpayi dirèkteman nan vann yo sèvis ou.
Ou ka itilize metòd sa a pou prèske nenpòt sèvis B2B oswa pwodwi.
Ou ka itilize li nan lavant biznis-2-konsomatè kòm byen, Pou egzanp, si ou te envante yon aparèy nouvo, ou ka rive jwenn soti nan konsomatè dirèkteman ki ta ka renmen aparèy la lè l sèvi avèk yon prezantasyon yon sèl-on-minrè oswa gwoup.
Èske dirèk Komèsyal Konpayi Legal ak Viable?
Dirèk dirèk, ak an patikilye MLM ak maketing rezo, yo te soufri yon rap move. Premye aspè negatif yo te vini lè Amway te envestige pou detèmine si metòd maketing li yo se te yon konplo piramid . Amway te jistifye, men domaj la te fèt.
Dezyèm defi pou lavant dirèk enplike nan reprezantan zele ki souvan fè gwo pwomès pou lajan fasil. Pifò dirèk lavant konpayi fè efò kenbe reps yo onèt. An reyalite, gen kèk konpayi ki enkyete anpil sou repitasyon overzealous misprépretant biznis la, ke konpayi an pa pèmèt reprezantan yo itilize non konpayi an nan piblisite.
Finalman, mit anpil anpil sou lavant dirèk ak MLM , tankou lide nan saturation oswa ki sèlman nèg la sou tèt fè yon k ap viv. Sepandan, yon bon jan kalite lavant konpayi ap travay pou nenpòt moun ki kouri li tankou biznis la li ye, kèlkeswa lè ou enskri. Sa a se pwobableman kote ki pi dirèk lavant reps lit. Pou kèk rezon ki fè anpil pa wè lavant dirèk kòm yon biznis. Men lavant dirèk enplike yon pwodui oswa sèvis ki bezwen pou vann nan yon konsomatè sib menm jan ak nenpòt lòt biznis.
Mizajou Me 2017 Leslie Truex