Ki sa ki ROI ak Ki sa mwen vle di pou biznis lakay ou?
Yon tèm tankou se Retounen sou Envestisman, oswa ROI.
Retounen sou envèstisman reprezante benefis finansye ki resevwa nan men yon envestisman. Fondamantalman li nan yon mezi nan sa ou jwenn tounen konpare ak sa ou mete nan.
Li te itilize nan anpil zòn nan finans, osi byen ke nan biznis. Nan biznis, li pi souvan itilize detèmine efikasite nan regilye nèf semenn klas, byenke sa a pa zòn nan sèlman ou ka mezire ROI. Lòt envestisman biznis, tankou ekipman ak sèvis yo ta dwe gen yon ROI favorab.
Lè li rive ROI, objektif ou se gen retounen maksimòm pou envestisman minim. Ou vle jwenn plis tounen pase sa ou mete nan.
Kalkile ROI
Objektif la se gen yon gwo ROI. Li se anjeneral reprezante kòm yon rapò ak jwenn nan divize benefis la touche nan envestisman an pa kantite lajan an envestisman. Pa ekzanp, si ou depanse $ 1,000 pa mwa pou piblisite pou Peye pa klike sou (PPC) epi jenere $ 2,000 nan revni dirèkteman nan kanpay PPC ou, ou divize $ 2,000 pa $ 1,000 pou ou ka jwenn $ 2. ROI a ta dwe $ 2 oswa 2 a 1. Nan lòt mo, pou chak $ 1 ou depanse nan Ajoute PPC, ou touche $ 2.
Ou ta dwe mezire ROI sou tout ou efò maketing pou ou kapab asire w ke ou pase tan ou ak lajan sou aktivite ki jenere rezilta yo pi byen.
Sepandan, ou ta dwe konsidere ROI oswa benefis nan nenpòt ki depans ou genyen. Konbyen yo pral yon nouvo, pi vit òdinatè kontribye nan biznis ou a? Èske lajan ou depanse sou yon asistan vityèl mennen nan kapasite ou pou ou touche plis pase si ou pa genyen li?
Pli lwen, pandan y ap ROI jeneralman tache ak envestisman finansye, li pa fè mal yo konsidere tan kòm yon envestisman.
Si w ap fè $ 3,000 pa mwa, men k ap travay 60 èdtan nan yon semèn nan biznis ou (240 èdtan nan yon mwa), ROI ou a se $ 12.50. Pou chak èdtan ou ap travay, ou ap sèlman touche $ 12.50 ($ 12.50 pou chak èdtan).
Poukisa ROI enpòtan?
Kalkile ROI ka ede w konprann sa k ap travay epi yo pa ap travay nan biznis ou pou ou ka fè chanjman. Si anons pp ou an pa génération yon pwofi, Lè sa a, ou ap pèdi lajan. Lè ou konnen ki ta Lè sa a, pouse ou swa chanje anons la amelyore ROI oswa twou li tout ansanm.
Menm bagay la tou se vre lè yo kalkile ROI tan ou. Sèvi ak egzanp ki anwo a, chans yo ou pa vle travay 60 èdtan nan yon semèn, ak sètènman pa pou $ 12.50 yon èdtan. Lè ou konnen kouman tan ou konvèti nan revni ka ba ou enfòmasyon ou bezwen pou fè chanjman, konsa ou ka travay 30 èdtan pa semèn epi fè $ 25 pa èdtan san pèdi revni. Natirèlman, kòmanse soti, ou pral gen anpil chans mete nan yon anpil tan pou ti kras pa gen okenn rezilta, men objektif ou se chanje sa; konsa ou ka travay mwens ak touche plis.
Defi pou detèmine ROI
Difikilte a nan kalkile ROI manti nan kouman pwofi (sa ou touche) ka mare nan yon envestisman espesifik. Pou egzanp, si ou itilize optimize motè rechèch (SEO) , ou ka pa kapab detèmine konbyen yon ogmantasyon nan pwofi ou se yon rezilta dirèk nan SEO paske lòt faktè (sètadi medya sosyal) ka tou te mennen nan ogmante trafik.
Medya sosyal an patikilye ka difisil pou mezire, byenke gen zouti ki ka ede. Facebook ofri Sur ak anpil nan zouti medya sosyal yo jesyon, tankou Hootsuite, tou bay analytics . Men, menm lè sa a, li ka difisil pou konnen si klik soti nan medya sosyal mennen nan lavant yo.
Pli lwen, nan pifò ka yo, kliyan ak kliyan pa depanse lajan sou rankont premye yo avèk ou. Petèt yo jwenn ou atravè yon anons PPC, lè sa a yo swiv ou sou medya sosyal, pwochen yo enskri pou lis imel ou, ak Lè sa a, yo achte. Kesyon an se, ki te mennen nan vant lan? Ou ta ka diskite PPC a te fè, paske li prezante Prospect nan ou, men li posib yon Tweet oswa imèl mennen nan achte aktyèl la.
Anplis de sa, paske ou ap divize pa depans ou, si ou angaje yo nan yon aktivite gratis pou chanje klas ki rezilta nan ogmante lavant, denominatè a ta dwe zewo, ki rezilta nan yon erè matematik.
Pou egzanp, si ou touche $ 1,000 soti nan rezilta nan yon post Instagram, matematik la se $ 1,000 divize pa 0, ki se 0. Nòmalman, yon ROI zewo se move, men nan ka sa a, li nan bon. Ou te fè lajan san yo pa depanse lajan. Avèk sa te di, gratis maketing souvan enplike nan envestisman pèsonèl nan tan, ki fè sa gen yon valè finansye, epi ou ka itilize sa yo detèmine ROI. Pou egzanp, si ou konnen tan ou vo $ 50 yon èdtan epi ou pase yon èdtan nan yon jounen sou Instagram, ou ka divize revni ou touche nan efò sosyal medya ou (si ou ka dechifre sa a kantite lajan) pa $ 50.
Ki jan yo itilize ROI nan biznis lakay ou
Nenpòt lè ou envesti lajan (oswa tan) nan biznis ou, ou bezwen gen yon rezilta objektif nan tèt ou ak fason yo mezire li nan asire w ap fè yon pwofi. Mande tèt ou: "Kisa mwen pral touche lè mwen envesti tan sa a ak lajan nan biznis mwen an?" Pou egzanp, si ou konfye travay nan yon asistan vityèl, se lajan an w ap peye nan yon VA ki mennen nan ogmante nan revni ak si se konsa, konbyen lajan (ROI). Pou chak dola ou depanse nan yon VA, ki retounen anplis (revni) ou ap resevwa?
ROI pa estatik. Anpil varyab ka chanje ROI ou. Pou egzanp, menm si ou pa chanje anyen sou piblisite yo PPC, li posib yo ta ka lage nan ROI (pa fè kòm byen) oswa amelyore (jenere pi bon rezilta). Se konsa, ou vle kalkile ROI regilyèman epi fè chanjman nan envèstisman ou jan sa nesesè.
Remake byen ke ROI se pa pwofi. Ou detèmine pwofi pa soustraksyon depans ou soti nan revni ou. Si ou jenere $ 5,000 nan yon mwa ak depans biznis ou yo se $ 3,000, pwofi ou se $ 2,000 ($ 5,000- $ 3,000). ROI diferan nan ke li mezire ki jan efikas envèstisman ou nan biznis ou yo nan génération revni. Sèvi ak egzanp pp la pi wo a, ou ta aprann ke pou chak $ 1 depanse, ou ta touche $ 2.
Mete ajou Fevriye 2018 Leslie Truex