Yon apwòch estratejik chaje plis pou tan ou, kòm yon kontraktè.
Men, ki kantite ou vo, ki sa ki chaje, ak ki jan yo kondwi moute pousantaj ou yo se kèk nan konplè yo ki pi difisil ke yon endependan toujou ale nan lè kouri pwòp biznis yo.
Nou ta dwe konnen. Lè nou premye mete deyò vin yon komèrsyaliz kontni endependan , li te byen lwen soti nan klè m 'sa nou te sipoze chaje pou sèvis nou an.
Nou te ale nan yon peryòd tan nan jijman ak erè, kritik entèn, ak konpare tèt mwen bay lòt, konpetitè ki pi etabli ki te fè siyifikativman plis pou tan yo.
Evantyèlman, nou te rive nan yon pwen kote nou kounye a pa sèlman trè konfyans konnen vo nou kòm yon endepandan , men nou konnen ki sa li pran (ak ki lè) ogmante pousantaj mwen an. Aprantisaj sa a te pran anpil tan, efò, epi nou ka onètman di li pa yon bagay ou chak "figi soti".
Kòm tan ale sou, ou dekouvri fòs ou, grandi ladrès sa yo ki gen retounen nan pi gwo, bati yon dosye pi fò nan travay kliyan, e yo kontinye ogmante ekite mak ou kòm yon endependan nan espas ou. Si w ap fè bagay sa yo dwa, lè ou deside kòmanse yon biznis endependan, ou te deja chwazi yon nich trè espesifik an tèm de ki kalite kliyan ak sèvis ou pral ofri, ki pral anpil èd nan ede w bati yon pwisan repitasyon nan espas ou.
Tout sa ki sou kote, lè li rive anviwònman ak ogmante pousantaj ou, ou bezwen kòmanse yon kote. Si ou jis ap resevwa te kòmanse kòm yon endependan epi ou vle asire w ke ou ap chaje sa w ap vo, oswa li nan finalman tan kòmanse upping pousantaj ou ye kounye a, sa a se pou ou.
Ki baze sou eksperyans nou an doubling pousantaj endependan nou an plizyè fwa, isit la se dis nou garanti fason yo chaje plis kòm yon endepandan.
Konnen valè ou
Konnen vo ou kòm yon endepandan toujou vini desann nan konprann Basics yo nan ekipman pou ak demann. Ki sa ou ka bay, lè l sèvi avèk ladrès ou ak resous, ke mache a demand ? Sou tèt fondasyon ki nesesè nan ekipman pou ak demann, ki jan fè konpetans ou ak resous konpare ak sa yo ki nan konpetitè ou a? Èske w yon kote nan mitan jaden ou? Nan direksyon tèt la? Anba? Lè ou konnen ki kote ou onètman anfòm nan endistri ou an tèm de ekspètiz, ap ede ou rete reyalis osi lwen ke sa w ap chaje kòm yon endepandan.
Koulye a, erèkseratè yo anpil fè se kraze desann ki sa ou founi, sèvis ou a, nan yon lis travay endividyèl oswa karakteristik ke ou prezante kliyan ou yo. Rezon ki fè sa a se tankou yon gwo erè kòm yon endepandan se paske kòm yon endepandan, ou pa jis vann dezentegre travay oswa karakteristik, w ap rezoud pwoblèm konplèks ak vann solisyon biznis pou kliyan ou yo. Valè total solisyon sa yo pi gran pase sòm pati pyès sa yo.
Sèvis ou bay, pèmèt kliyan ou fè ak / oswa ekonomize lajan. Kontribisyon sa a nan benefis nan biznis yo ta dwe baz la pou valè ou kòm yon endepandan.
Chwazi bon kliyan yo
Vle jwenn kòm kliyan anpil ke posib ka tante, espesyalman si ou se toujou nan kòmansman faz yo nan ap grandi biznis ou.
Men, ou gen pou aprann di non ak asiyen tan ou ak resous nan pwojè yo ki gen plis valè pou ou. Sa gen ladan chwazi kliyan yo dwa, sa yo ki rezilta nan pwofi yo pi gran alontèm ak ede w bati mak pèsonèl ou nan direksyon ou vle pou avanse pou pi. Menm kòm yon Nouvo nan endistri ou, ou gen yo mete kèk estanda pou ki kalite nan kliyan ou vle travay avèk yo.
Nan pi gwo limit sa posib, objektif ou ta dwe bati relasyon ki dire lontan kliyan, si sèlman pou rezon ki fè akimile kliyan nouvo ka nenpòt kote ant 5 a 25 fwa pi chè pase kenbe moun ki egziste deja. Repete kliyan ki ka ba ou regilye travay, se pen an ak bè nan yon biznis endependan dirab. Nouri relasyon sa yo otank posib, jiskaske li pa anfòm bon pou objektif biznis ou yo.
Apati de chwazi kliyan ki byen klè ak respè kominike sa yo vle epi kenbe pwomès peman, ou ta dwe gade pou kliyan ki gen pwojè ki mande ki kalite ladrès ke ou, men pa gen lòt, oswa omwen trè kèk, konpetitè posede. Plis nan ou ka bay valè inik nan kliyan ou, plis ankouraje yo pral kontinye travay avèk ou depi lontan nan tan kap vini an.
Konprann kliyan ou
Konprann kliyan ou enpòtan anpil si ou vle kapab chaje pi wo pase pwi endistri-estanda, oswa si ou vle moute pousantaj ou avèk yo. Plis nan ou konnen sou kliyan ou yo, pwoblèm yo, ak bezwen yo, plis la ou ka fè yo kreye solisyon-wo valè ki depase enpòtans ki genyen nan konvèsasyon an lajan.
Kòm yon endependan, ou bezwen panse omwen yon etap pi lwen pase sa kliyan ou aktyèlman vle, ak sa yo aktyèlman bezwen (an tèm de ki jan ou ka ede yo jwenn siyifikatif rezilta pozitif nan biznis yo). Pou egzanp, si ou se yon ekriven kontni sit entènèt, ou pa jis anboche yo pwodwi tèks, ou se reyèlman ke yo te anplwaye fè kliyan ou atire plis vizitè nan sit entènèt yo, reyalize pi gwo pousantaj-klike ak nan konvèsyon (ak finalman genyen plis kliyan ). Sa a se valè ou delivre a kliyan ou. Atravè kondwi sa a valè, ak nivelman moute bon jan kalite a nan travay ou, ou ka jistifye chaje plis.
Bati Brand pèsonèl ou ak repitasyon ou nan espas ou
Èske w gen yon mak pèsonèl fò ak yon gwo repitasyon anpil detèmine pri a ou ka chaje paske li siyal eksperyans, kredibilite, pwofesyonalis, ak bon jan kalite. Bati mak pèsonèl ou ak repitasyon ka kòmanse tou senpleman kòm envite afiche, fè entèvyou, oswa kolabore ak lòt freelancers etabli nan espas ou - oswa ak blogs rekonètr ak piblikasyon. Sa a gen ladan kenbe sit entènèt ou ak chanèl medya sosyal monte-a-dat ak meditativ nan kolaborasyon ou. Fè yon prezans aktif sou entènèt, montre travay ou nan yon pòtfolyo epi fè itilize referans nenpòt lè li posib, siyal kredibilite ak eksperyans nan odyans sib ou.
Wowing kliyan potansyèl ou ak yon estrateji Outreach enkwayab
Yon estrateji kontak efikas se kote ou bati yon koneksyon sans ak kliyan ou yo ak kliyan olye ke mache nan yo. Rezon ki fè ou bezwen yon estrateji kontak enkwayab se ke gen moun ki gen tandans mete konfyans rekòmandasyon twazyèm pati sou sa moun, oswa biznis, di sou tèt yo.
Atravè angaje kliyan ou, bati relasyon ki dire lontan epi kite yo "rakonte istwa a" nan mak ou ou ka wow kliyan potansyèl ou, ogmante valè a konnen nan sèvis ou yo ak chaj plis. Gade ki sa 15 ekspè sa yo dwe di sou devlope yon estrateji kontak siksè.
Ekri yon Pwopozisyon endepandan Great
Kreyasyon yon gwo pwopozisyon pwojè endependan se rudimantal pou genyen kliyan ou vle. Men, pwopozisyon an tou se veyikil la prensipal ou itilize yo kominike valè sèvis ou yo epi yo ta dwe, Se poutèt sa, dwe itilize pèmèt ou chaje pi gwo pousantaj.
Malerezman, pa konnen ki jan yo navèt yon pwopozisyon bon, pifò endependan fail ogmante opòtinite sa a. Enskri pou kou sa a pwopozisyon endependan epi aprann kouman yo ekri yon pwopozisyon endepandan gwo.
Èske w gen eksepsyonèl Sèvis Kliyan
Kòm yon endependan, sèvis kliyan se yon zòn nan kote ou ka vrèman kanpe soti nan foul la ak bat konpetisyon ou. Sèvis Kliyan kòmanse nan etap la nan rive kliyan pwospè. Gwo sèvis kliyan depi nan kòmansman an, ogmante posibilite ou nan chaje yon to ki pi wo ak nan kenbe ke estanda ki wo tout wout la nan livrezon ou kite kliyan ou santi yo satisfè ak vle plis, pave wout la pou fè biznis ansanm ankò.
Fè Sèvi ak Sikoloji Pricing
Jwe ak pèsepsyon pri ogmante pousantaj endependan ou. Sa a gen ladan l sèvi avèk ankadre oswa teknik ankadreman nan pozisyon pri ou nan yon limyè pi favorab. Pa defann prix ou pa refere li a bagay sa yo tankou depans pèsonèl ou oswa taks. Olye de sa, chanje sou sitiyasyon an pa dekri benefis yo ou bay ak valè ou ap kreye pou kliyan ou epi kite sa a sèvi kòm motivasyon an pou to a ou chaje.
Anchoring se yon lòt teknik nan ki ou se premye moun ki sijere pri a, kidonk mete "jete lank la" pou negosyasyon yo. Natirèlman, objektif ou se jete lank kòm yon pri ke posib. Fè pou sèvi ak sa yo kalite ke trik nouvèl yo chaje plis pou sèvis ou yo.
Aprann nouvo kapasite ki pral ajoute plis valè pou kliyan yo
Aprantisaj nouvo, konpetans enpòtan se yon bon fason pou kondwi pousantaj endependan ou yo. Nouvo abilte kapab depanaj, kominikasyon oswa ladrès jesyon biznis. Ou pa bezwen jwenn yon degre biznis, men ou ta dwe jwenn konesans sou fondamantal biznis oswa fonksyonman nan biznis kliyan ou a ak endistri yo. Sa a pral fè ou pi byen ekipe yo idantifye ak rezoud pwoblèm kliyan ou yo ak kreye solisyon plis enpòtan.
Eksepte Konfyans
Si ou renmen li oswa ou pa, konfyans se yon endikatè nan ladrès ou ak kalite kòm yon endepandan. Si ou pa gen konfyans nan tèt ou ak kapasite w nan delivre rezilta eksepsyonèl pou kliyan ou, ki jan ou ka atann nenpòt lòt moun kwè nan ou?
Laperèz ak ensekirite ap kite ou vilnerab nan negosyasyon yo, ki fè li pi fasil pou kliyan yo pran avantaj de ou, ap resevwa ou dakò ak pri ki pa benefisye ou, ke ou pa renmen oswa ou pa konfòtab ak. Lè ou kòmanse exuding konfyans ak avèk kalm men aktyèlman negosye pou kondisyon yo ou vle, ou yo pral kapab chaje siyifikativman pi gwo pousantaj.