Te definisyon an nan vann oryantasyon jodi a evolye genyen ladan yo ki jan yon konpayi mache ak vann nan baz kliyan yo ak pi lwen. Lide a nannan dèyè vann oryantasyon se etidye divès aspè nan abitid achtè ak konpòtman. Olye ke asime mache sib yo se pare yo achte ak fèmti lavant yo ka byen vit ekspedye, vann oryantasyon pran pozisyon an ki tout achtè ezite achte.
Rezon ki fè yon oryantasyon vann se dekouvwi reyalite yo nan achte abitid nan domèn espesifik nan chak biznis. Foto a nan oryantasyon vann se fèmen lavant ki baze sou yon teknik vann plis agresif yo kreye yon bezwen nan achtè epi redwi achte rezistans.
Vann Oryantasyon nan Maketing
Gen aktyèlman de kalite oryantasyon. Premye a se oryantasyon maketing ki sipoze biznis la dwe vann sèlman sa ki mache sib yo bezwen oswa vle. Oryantasyon vann depann sou kreye dezi a achte ak bezwen sa biznis la vann.
Kijan pou Idantifye Oryantasyon vann ou
Pou byen konprann vann oryantasyon, li nesesè yo idantifye anbigwite a ki fèt anvan chak prezantasyon lavant yo. Yon anplwaye lavant konplètman oryante pral konnen metòd ki nesesè yo ak pran etap sa yo asire lavant kandida obstakl repiyans nan premye achte.
Sa a pote nan kesyon rantabilite nan pwodwi yo oswa sèvis yo.
Nan pifò ka yo, lè anplwaye lavant ka fasilman idantifye viabilité sa a, yo ale pi devan ak yon fò, konfyans, "pa gen okenn kesyon yo mande" lavant apwòch. Pou egzanp, biznis ki vann pwodwi ak sèvis ka vle konbine apwòch la lavant prezante pwodwi byen mèb ak imedyatman, vann sèvis kòm pwodwi yo.
Konpayi asirans souvan vann divès kalite kontra asirans kòm "pwodwi yo." Baz la nan vann oryantasyon se lide ke achtè pa ka vle oswa bezwen pwodwi a oswa sèvis yo dwe vann. Pou anplwaye lavant, mete kanpe estrateji fò pou detounen ezitasyon achtè se yon pati enpòtan nan planifikasyon oryantasyon an vann. Duality nan sa a oryantasyon vann pote ak li debaz la debaz ke kliyan yo pral achte sa yo pa bezwen senpleman paske estrateji nan oryantasyon lavant te fè pwen yo vann irézistibl.
Kontrèman ak oryantasyon maketing kote bezwen yo nan kliyan yo se pwen prensipal la fokal, vann oryantasyon avances sot pase estrateji sa a epi chwazi kontoune kliyan bezwen antyèman. Diferans ki genyen ant diferan ant orijin maketing ak oryantasyon vann se peryòd tan yon vant. Ou ka itilize estrateji oryantasyon maketing nan yon pwosesis lavant ki dire lontan.
Oryantasyon vann fèt pou lavant rapid. Nan oryantasyon maketing, yon lòt diferans se etablisman an nan relasyon kliyan. Nan vann oryantasyon, devlope relasyon kliyan pa nesesè akòz lavant yo kout tèm oswa yon sèl-fwa lavant apwòch.
Nan oryantasyon maketing, anfaz la mete sou bezwen chanje, nan kliyan yo. Nan oryantasyon vann, anfaz la se sèlman sou fèmen yon sale byen vit ak deplase nan prospect nan pwochen lavant yo. Nan oryantasyon maketing, etabli relasyon kliyan yo se yon katalis pou lavni lavni. Nan vann oryantasyon, gen yon potansyèl yo kapab manke lavni opòtinite lavant yo.