Fè ekspòtasyon prix senp.
Lè w pare yo ekspòte pwodwi ou lòt bò dlo? Èske ou ta dwe pri li nan $ 5 oswa $ 7? Ki jan ou deside? Leif Holmvall, ekspòtatè veteran, otè, konsiltan ak antrenè sou ekspòte, gen yon pwent oswa de yo pataje avèk nou. Leif gen plis pase 40 ane eksperyans nan fè biznis nan 100 plis peyi ak konsantre sou ede biznis yo elaji entènasyonalman. Ki sa ki swiv la se yon ekstrè nan yon entèvyou mwen kondwi avè l ', ki konsantre sou ki jan yo devlope pi bon estrateji nan prix ekspòtasyon - yon pwoblèm ki ka konplèks si ou pa janm kalkile yon pri ekspòtasyon anvan.
Laurel Delaney: Ki jan ou mete pri ekspòtasyon dwa sou yon pwodwi? Ki sa li baze sou?
Leif Holmvall: Pou kalkile pri ekspòtasyon, faktè kle se konbyen itilizatè yo / kliyan yo vle peye nan lajan lokal yo . Ou Lè sa a, kalkile bak yo wè ki kantite chak pati nan chèn distribisyon an bezwen / vle nan pwofi epi ajoute anbalaj, depans machandiz, ak koutim devwa. Total la endike pri ekspòtasyon ou.
LD: Ki moun ki deside sou pi bon prix ekspòtasyon? Vandè a, achtè a, mache a oswa tout anwo a?
LH: Kliyan an ak mache a. Ki sa ki se itilizatè a fen vle peye anvan taks ak apre rabè? Ki moun ki konpetitè yo ak ki nivo yo pri? (Pri a nan jakèt la ou jis achte ap varye ki baze sou kote li te achte, pou egzanp, nan yon chèn rabè oswa yon magazen designer espesyalite.) Ou kòm yon vandè ka chwazi solisyon distribisyon ki an sekirite yon pri ekspòtasyon pwofitab epi ogmante konpetitivite.
LD: Èske ou ka bay yon egzanp sou kouman konpayi yo jwenn prix ekspòtasyon mal? Pou egzanp, an n di ou vann pwodwi avèk siksè lokalman. Eske ou ta dwe itilize pri a vann domestik kòm yon baz pou etabli yon pri ekspòtasyon?
LH: Pri ekspòtasyon ou pa gen anyen fè ak pri domestik ou. Pou bay yon distribitè lòt bò dlo , yon rabè sou pri lokal ou a se sa ki mal.
Se konsa, li baze sou pri fabrikasyon ou. Mache lokal la, kèlkeswa sa ki, kondwi pri a ak pri fabrikasyon se sèlman nan enterè kalkile pwofi ou. Konpayi pa reyalize ke solisyon distribisyon yo gen yon enpak konsiderab sou pri ak pwofi ak ki jan siksè yo pral nan chak mache. Yo gen tandans pa konsidere lajan ak pwoteje tèt yo kont fluctuations lajan.
LD: Ki faktè enfliyans prix ak rentabilité?
LH: Si ou chaje twòp pou yon pwodwi, ou ka di orevwa nan peye kliyan yo. Si ou chaje twò piti, di orevwa nan pwofi ou. Frape yon balans ant yo te konpetitif epi yo te pwofitab. Ni ou ni distribitè ou vle fè biznis san yo pa fè lajan. Yo se kle ou nan siksè lòt bò dlo. Pou ou kab vin visye ka mennen nan yon envestisman move. Konfigirasyon distribisyon an se yon faktè kle e konsa se kantite nivo distribisyon yo. Si ou pa ka fè distribisyon pwofitab ak opsyon premye ou, gade nan lòt solisyon distribisyon ak kalkile ankò. Toujou kite yon pezib pou pèmèt pou prix espesyal nan gwo lòd oswa pwomosyon. Sonje ke ak ogmante lavant / pwodiksyon depans marginal ou yo pi ba, sa vle di, pri fabrikasyon ou a redwi, epi ou ka peye yon lòd gwo nan yon pri pi ba.
LD: Èske anbalaj, machandiz ak koutim travay gen yon enpak sou prix ekspòtasyon?
LH: Moun sa yo ki faktè tout enfliyanse kalkil ou a rive nan pri a te ateri . Si ou ka diminye yo, pri ekspòtasyon ou ak pwofi ap ogmante. Chwazi anbalaj la dwa, minimize gwosè ak pwa ak adapte yo ak gwosè estanda pou kontenè anbake. Asire ou ke ou negosye pri machandiz epi chwazi metòd transpò pi gwo. Kago Air ka pafwa koute mwens pase machandiz lanmè paske gen pwa minimòm / komèsan pou machandiz lanmè.
Si ou ekspòte nan Ewòp, ou pral tou peye devwa sou depans machandiz ak anbalaj. Lè anbake nan Amerik di Nò soti nan yon lòt peyi, ou pral sèlman peye devwa sou pri ekspòtasyon an. Asire w ke ou pa enkli pri a anbake, anbalaj, ak asirans nan Nò Ameriken prix paske Lè sa a, kliyan an ap oblije peye devwa sou yo kòm byen.
(Montre pri aktyèl la epi, sou fakti a, separeman montre depans pou anbalaj, anbake, ak asirans.) Envestige tarif yo koutim dwa pou pwodwi ou. Youn nan sa ki mal ka koute ou anplis nan devwa oswa otorite ka tounen chaje ou si ou chwazi mal postal ang (Kòd Harmonized).
LD: Ki pi bon fason pou minimize depans yo, kenbe pwofi marges segondè epi toujou motive yon kliyan lòt bò dlo yo achte? Kisa ki bezwen analize?
LH: Minimize kantite nivo distribisyon yo. Si ou gen yon importateur plis dilè lokal yo, yo dwe fè lajan. Si ou vann dirèkteman nan dilè lokal yo, ou elimine yon entèmedyè epi yo ka sove yon pati nan pwofi / pri imporitè a epi bay dilè lokal yo yon maj pi wo. Ou reyalize yon pwofi ki pi wo, epi yo fè tou. Pou jwenn konsesyonè lokal ou a, mande kote itilizatè fen a vle achte. Sa endike yon patnè potansyèl. Pa mete kanpe konpetisyon distribisyon nan menm zòn géographique. Sa pral lakòz lagè pri ak mwens enterè nan distribitè ou a ankouraje pwodui ou.
LD: Èske gen yon sèl bagay sèl ki pwopriyetè biznis fail faktè nan lè yo etabli prix ekspòtasyon?
LH: Anpil konpayi baze prix ekspòtasyon yo sou pri fabrikasyon an ak pri vann domestik. Sa a se konplètman sa ki mal. Pifò enpòtatè vle yon pri fiks nan lajan yo konnen pri reyèl la, ak ekspòtatè a gen pou adapte yo ak sa a.
Pifò ekspòtatè yo kòmanse analize distribisyon nan konpayi yo epi yo deside sou distribisyon fason sa a, kwè ke yo ta dwe vann menm jan an tankou sou mache lokal la. (Ekspòtatè> chanèl distribisyon> itilizatè fen. Ekspòtatè an deside sou distribisyon an li vle).
Yo ta dwe te kòmanse ak mache a aletranje. Fen itilizatè> chanèl distribisyon> Ou, ekspòtatè la . Nan fason sa a, ou kòmanse soti nan mache a jwenn metòd la distribisyon ki pi apwopriye kòm byen ke prix.
LD: Nenpòt eksperyans ekspòtasyon ou vle pataje konsènan ki jan prix yon pwodwi dwa (oswa mal) te fè yon gwo diferans?
LH: Anpil ane de sa, mwen te ede yon konpayi swedwa prezante chèz woulant espò nan Kanada. Youn nan manifaktirè yo gwo nan chèz woulant nan Kanada te grangou nan vann li epi li vle peye yon prim pou pwodwi nou an. Paske nan faktè sa yo, pri ekspòtasyon nou an te pi wo pase sa ki itilizatè nan fen peye nan Sweden. Si nou te mete pri a ki baze sou pri a kliyan swedwa, konpayi Kanadyen an ta toujou gen chaje kliyan an pri a pi wo ak kenbe tout pwofi. Soti nan egzanp sa a, ou ka wè ke pri ekspòtasyon an pa konparab ak pri domestik ou.
Pou plis enfòmasyon sou Leif ak Ontario l ', Kanada ki baze sou Export Pro Inc, vizite: http://www.exportpro.com/
Pou koute veyè ekspòtasyon prix li, vizite:
http://www.exportpro.com/video.php?vidID=7