Resipwòk komès kote machandiz yo fè echanj pou machandiz lòt olye pou yo lajan kach
Ki sa ki se Countertrade?
Dapre "Èd kontantyè ede ti biznis ekspòtasyon? ", Countertrade te rapidman grandi nan yon tyè nan tout komès mondyal la.
Nan tranzaksyon antreprenè, ki enplike komès nan machandiz ak sèvis kòm opoze a lajan, lajan kach pa chanje men yo. Sa a se souvan refere yo kòm echanj, ki fòme aranjman ki pi ansyen countertrade. Gouvènman Anpil diminye dezekilib nan komès ant peyi pa itilize nan yon sistèm antretyen nan komès entènasyonal.
Poukisa kontribiye?
Konpayi ki konsidere countertrade tipikman vle elaji nan yon mache etranje, ogmante lavant, bati kliyan ak distribitè founisè ak simonte defi lajan likid sikile. Sa te di, countertrade yo itilize sitou pou:
- Pèmèt komès nan peyi yo ki paka peye pou enpòtasyon yo. Sa a ka rezilta nan yon mank de lajan etranje oswa mank de kredi komèsyal, pou egzanp.
- Ede jwenn nouvo mache ekspòtasyon oswa pwoteje pwodiksyon endistri domestik yo.
- Balans aletranje komès.
- Jwenn yon kwen konpetitif sou konpetitif Swèd.
- Sidestep mank de kredi oswa lòt mezi finansman altènatif.
- Devlope yon solisyon sou règleman yo ak règleman nan yon peyi etranje.
- Ankouraje kliyan bòn volonte . Volonte ou kòm yon vandè yo aksepte yon kontra antretyen ankouraje alontèm bòn volonte kliyan. Yon fwa peyi kliyan an amelyore, ou ka kapitalize sou bòn volonte kliyan an simante sou ane yo.
Egzanp nan yon kontra trelè kontri
Youn nan egzanp yo klasik nan yon kontra twòk nan syèk la-ki te ale courbe-te lè Pepsico Inc te siyen an 1990 ak Inyon Sovyetik la doub lavant mou-bwè li yo, louvri de-douzèn nouvo plant bottling ak lanse pitza Hut li yo restoran nan pi gwo vil nan peyi a. Pou finanse ekspansyon an, Pepsico te pwomèt ogmante lavant li yo nan vodka Ris nan Etazini yo epi kòmanse yon nouvo antrepriz vann ak lwe Sovyete-bati bato aletranje. Tit la nan atik sa a divilge rezilta a: "Fè biznis: Bloc-Buster Deal: Pepsico a $ 3-milya dola-plis ekspansyon Sovyetik te 'kontra a nan syèk la.' Lè sa a, kontra a bwote ansanm ak peyi a.
Pou kontribiye
Kèlkeswa konpleksite a, konpayi toujou itilize countertrade kòm yon estrateji pou kwasans paske li:
- Pèmèt pou antre nan mache difisil.
- Ogmante lavant konpayi kote ou pa ta ka otreman gen biznis.
- Resevwa difikilte kredi.
- Pèmèt pou jete nan dekline oswa pwodwi sipli.
- Akeri avantaj konpetitif sou konpetisyon (ou pa vle pèdi yon pati nan mache kòm yon rezilta nan konpetitè).
Kont pou Countertrade
Yon dezavantaj pou kontrole se ke valè a nan yon kontra-machandiz yo ke yo te echanje - ka ensèten, sa ki lakòz siyifikatif pri volatilité.
Lòt dezavantaj yo enkli, men se pa sa sèlman:
- Tan konsome. Kòm nan nenpòt taktik orijinal, pral gen machande sou echanj yo bon, se konsa atann yon long, trase-soti negosyasyon jouk tout pati yo satisfè.
- Konplèksite nan nati negosyasyon yo. Kisa ou ta dwe fè avèk byen yo te ofri?
- Pi gwo depans tranzaksyon (tankou Brokerage, pou egzanp). Depans ka byen vit ajoute, espesyalman pandan y ap chèche pou yon achtè pou machandiz yo, komisyon entèrmedyèr ak pou fè.
- Pwoblèm lojistik , espesyalman si negosyan yo patisipe.
- Pi gwo ensèten sou valè byen yo te fè kòmès ak ensèten sou bon jan kalite a nan machandiz yo.
Èske countertrade opsyon ki pi bon pou ti biznis yo? Sèlman si yo te fin itilize lòt peman vle di epi yo ka absòbe reta yo livrezon, defi negosyasyon kontra ak pwoblèm kalite pwodwi .
Kontantrasyon se pi atire gwo, divès òganizasyon miltinasyonal ki konnen kouche nan peyi a sou ekspòte. Menm lè sa a, ki sòt de eksperyans pa garanti siksè.