Ou ta ka trè kontan ak lavant yo ak pèfòmans ou gen jodi a, men sa pa vle di ke ou gen ase mache potansyèl pou tan kap vini an. Ou ka chanje sa a pa fè yon desizyon yo konsantre sou mache a potansyèl de biznis ou.
Pa konsantre sou mache potansyèl la, ou pa ogmante pati nan mache ou pou jodi a; w ap asire pataje mache ou a ap ogmante pou tan kap vini an.
Ki sa ki se yon mache potansyèl?
Yon mache potansyèl se pati nan mache a ou ka pran nan tan kap vini an. Li gen ladan tout moun ki pa achte nan men ou jodi a, men te kapab potansyèlman vin kliyan yo. Yo ta ka achte nouvo pwodwi ou pa te fè ankò, oswa yo ka achte pwodwi ke ou pral amelyore oswa mache oswa mak pi efektivman pita.
Ki jan ou idantifye yon mache potansyèl?
Ou gen yo idantifye mache a potansyèl ak odyans ou ye kounye a. Pou fè sa, ou dwe ale deyò odyans aktyèl la epi gade pou moun ki gen yon sèten laj, sèten sèks, ak sèten sitiyasyon sosyoekonomik ak egzaminen bezwen sèten yo. Ou ta ka gade nan elaji gwoup moun ou deja vann a, oswa ou ta ka jwenn yon gwoup kliyan nouvo ke ou pa janm konsidere anvan.
Pou egzanp, yon konpayi ki sèlman vann nan laj 35-55 gwoup la ka kòmanse vann nan gwoup la 18-34 ak yon nouvo oswa modènize pwodwi.
Kisa objektif potansyèl mache a ye?
Mache potansyèl la se yon bagay ke ou ka gade pou pi devan pou lavni, e li se yon mache ki pral siman fè lajan lavni ou si ou ap konsantre sou li.
Sepandan, ou pa ka fè okenn lajan san yo pa konsantre, epi ou pral gen yo panse trè difisil sou mache sa a. Li esansyèl pou ou mete objektif nouvo pou lavni. Ou ka chita sou lavant ou ye kounye a, men sa pa fè anyen pou lavni an. Konprann mache potansyèl la pwouve ou gen yon avni.
Konbyen kalite mache potansyèl ki genyen?
Gen kalite enfini nan mache potansyèl yo. Ou pral jwenn youn chak fwa ou vini ak yon nouvo tip kliyan ke ou vle vann a, epi ou bezwen asire w ke ou te panse a tout nan yo anvan ou avanse pou pi devan. Chita ak ekip ou a epi konsidere tout kalite moun ki ta achte nan men ou, epi yo pa kite nenpòt moun soti. Pandan ke ou yo ale nan konsantre sou pi gwo gwoup yo, ou ap toujou eseye kenbe yo menm ki pi piti.
Konbyen tan li pran pou jwenn mache potansyèl?
Ou bezwen depanse yon kantite lajan vas nan tan kap chèche mache potansyèl pou tout pwodwi ou yo, epi ou bezwen kenbe kap chèche nouvo mache chak ane. Ou ka kreye pwodwi gwo ki gen tan pwan yon mache potansyèl, men ou toujou bezwen panse sou sa ki pwochen pwodwi a pral fè. Kenbe chèche ak ekip ou a pou ke ou pa manke nenpòt moun, epi gen pral vini yon tan lè ou te eksplwate chak mache sib ou te idantifye.
Ki sa ki etap yo nan Reach mache potansyèl ou yon fwa ou te jwenn yo?
Li evidan, yon fwa ou te idantifye yon mache potansyèl kle a pral jwenn mesaj la dwa bay moun nan dwa nan moman an dwa.
Yon fwa ou te idantifye yo, ou pral bezwen tou idantifye ki jan ou ka kreye yon koneksyon avèk yo. Pou egzanp, ki sa ki démographie komen ki ka ede w idantifye ki kote ou pral jwenn yo?
Koulye a, ke ou gen de bagay sa yo nan tèt ou, messagerie ak kouman yo kreye yon koneksyon ou gen tayè maketing ou a ki potansyèl mache. Li mande pou lè l sèvi avèk pa sèlman messagerie dwat la men chanèl yo maketing dwa ak medya yo. Ou pral vle tou idantifye bidjè maketing ou a asire ke li gen enpak ki pi. Frapan nan mache nouvo potansyèl mande pou yon anpil nan bon jan ak planifikasyon.