Yon analiz ekilib Detèmine si revni ou egal depans ou yo
Anplis de sa, bi pou yo fè yon analiz ekilib se detèmine egzakteman lè ou ka atann biznis ou a kouvri tout depans epi yo kòmanse génération yon pwofi-ki se yon etap enpòtan kritik nan jou yo byen bonè nan nenpòt ki konpayi.
Se poutèt sa, li enpòtan yo idantifye depans ou, detèmine figi ou lavant projetée epi ou pral Lè sa a, wè ki kantite revni ki nesesè yo nan lòd yo peye depans ou yo.
Yon konpayi te reyalize ekilib lè lavant total li yo oswa pwofi egal depans total li yo. Pa gen okenn pwofi te fèt nan pwen an ekilib, ni pa gen okenn pèt te fèt. Kalkil sa a enpòtan pou nenpòt pwopriyetè biznis paske pwen ekilib la se pi ba limit pwofi lè y ap detèmine marges.
Defini Depans
Plizyè kalite depans yo ta dwe konsidere lè y ap fè yon analiz ekilib. Isit la nan yon resiklaj sou ki pi enpòtan an:
- Depans fiks: Sa yo se depans ki menm bagay la tou kèlkeswa kantite atik ou vann. Tout depans pou kòmanse, tankou lwaye, asirans, ak òdinatè, yo konsidere kòm depans fiks paske ou dwe fè depistaj sa yo anvan ou vann premye atik ou a.
- Depans Varyab: Sa yo se frè ki redui ke ou dwe absòbe ak chak inite ou vann. Si w ap opere yon magazen kat salitasyon kote ou dwe achte bonjou kat nan yon konpayi estasyonè pou $ 1 chak, ke dola reprezante yon pri varyab. Kòm biznis ou ak lavant grandi, ou ka kòmanse afilye travay ak lòt atik kòm depans varyab si li fè sans pou endistri ou.
Anviwònman yon pri ki ede biznis ou frape ekilib
Mete pri a bon se kritik analiz ekilib ou ak evantyèlman vire yon pwofi ak demaraj ou. Ou pa ka kalkile revni espere si ou pa konnen ki sa inite pri ou yo pral. Pri Inite a se kantite lajan ou fè pou peye kliyan yo achte yon inite sèl nan pwodwi ou.
- Sikoloji nan prix: Pricing ka enplike yon pwosesis pou pran desizyon konplike sou pati nan konsomatè a, ak anpil rechèch te ale nan maketing la ak sikoloji nan ki jan konsomatè wè pri. Pran yon ti tan yo revize atik sou estrateji prix ak sikoloji nan prix anvan w chwazi ki jan yo pri pwodwi ou oswa sèvis.
- Metòd prix : Gen plizyè lekòl nan panse sou kòman yo trete pri lè w ap fè yon analiz ekilib. Li se yon melanj de faktè quantitative ak qualitative. Ou ta dwe kapab chaje yon pri prim si ou te kreye yon mak nouvo, inik pwodwi, men ou pral oblije kenbe pri a nan liy ak pousantaj la ale oswa petèt menm ofri yon rabè yo ka resevwa kliyan pou chanje an konpayi ou si w ap antre nan yon endistri konpetitif.
Pri ki baze sou pri: Metòd sa a mande pou konfigirasyon konbyen li pral koute yo pwodwi yon sèl inite nan yon atik epi mete pri a nan kantite lajan plis yon Marge pwofi Predetermined. Li souvan dezaprole sou paske li pèmèt konpetitè ki moun ki ka fè pwodwi a pou mwens fasil koupe ou sou pri.
Pri ki baze sou pri: Sa a ankouraje mèt biznis yo "kòmanse ak pri a ke konsomatè yo vle peye yo lè yo gen altènatif konpetitif, ak whittle desann depans ou yo satisfè ke pri," dapre David G. Bakken nan Harris Interactive. Sa a pèmèt ou diminye pri ou epi ou toujou ap vire yon pwofi si ou rankontre nouvo konpetisyon. Diferan metòd prix ka itilize.
Fòmil la ekilib: Ki jan fè yon analiz ekilib
Sa a se jistis senp. Pou fè analiz ekilib ou, pran depans fiks ou divize pa pri ou mwens depans varyab ou. Kòm yon ekwasyon, sa defini kòm:
Brekè Point = Depans fiks / (Pri Inite Vann - Pri Varyab)
Kalkil sa a pral montre w ki jan anpil inite nan yon pwodwi ou dwe vann yo nan lòd yo kraze menm. Ou te refè tout depans ki asosye avèk pwodwi ou, tou de varyab ak fiks, lè ou te rive nan pwen sa a.
Chak inite adisyonèl vann apre sa a ogmante pwofi pa kantite a nan Marge a kontribisyon inite, ki defini kòm kantite lajan an chak inite kontribye nan kouvri depans fiks ak ogmante pwofi yo. Sa a defini kòm yon ekwasyon kòm:
Kontribisyon Inite Marge = Pri lavant - Pri varyab
Anrejistre enfòmasyon sa yo nan yon calcul pral pèmèt ou fasil fè ajisteman kòm frè chanjman sou tan. Li tou pèmèt ou jwe ak opsyon diferan prix ak fasil kalkile pwen an ekilib ki kapab lakòz. Sèvi ak yon pwogram tankou Objektif Excel a. Si ou vle bay tèt ou yon objektif yon pwofi sèten, di $ 1 milyon dola, Lè sa a, travay bak yo wè ki jan anpil inite ou ta dwe vann frape nimewo sa a.
Limit nan analiz la Breakeven
Li enpòtan pou konprann ki rezilta analiz ekilib ou yo ap di ou. Si rapò yo kalkil ke ou pral kraze menm lè ou vann 500 inite, pwochen etap ou se deside si sa a sanble posib.
Si ou pa panse ke ou ka vann 500 inite nan yon peryòd tan rezonab ke dikte pa sitiyasyon finansye ou, pasyans, ak atant pèsonèl, Lè sa a, sa a pa pouvwa ap biznis la bon pou ou-li pa ka vire yon pwofi byen vit ase yo rete vivan. Si ou panse 500 inite yo posib, men ta pran yon ti tan, eseye bese pri ou ak kalkilte yon nouvo ekilib pwen . Ou ta ka tou pran yon gade nan depans ou, tou de fiks ak varyab, yo idantifye zòn kote ou ka kapab fè kèk koupe.
Anfen, konprann ke yon analiz ekilib se pa yon prediteur nan demann. Si ou ale nan mache ak pwodwi a mal oswa pri a sa ki mal, li ka difisil janm frape pwen an ekilib.