Ki jan yo mete ak jwenn pri a bon pou fè pou evite fè erè
Men, mwen toujou yon ti jan sezi nan ki jan ti biznis tan pase sou prix yo. Depi sa a se yon varyab maketing kle pou nenpòt pwopriyetè ti biznis , isit la se kèk panse sou anviwònman an (ak ap resevwa) pri yo dwat.
Pri a se yon pwomès
Ann di ou se makèt makèt, epi ou vini nan tout de mak nan sereyal. Youn se yon mak ki byen koni nan flak ki vini pake nan yon 20 oz. bwat gen yon jwèt ak pwi a $ 4.99. Lòt la se yon mak magazen flak, ki pake nan yon sache plastik ki pa resealable epi li vann pou $ 2.99. Ki youn ou ta achte?
Si ou baze desizyon achte ou sou pri poukont ou, ou ta chwazi 28 oz la. sak pou $ 2.99 epi yo dwe sou wout ou. Men, gen plis nan pri pase jis sa, se pa la? Gen pwomès ki konsène yo. Nan egzanp sa a, $ 4.99 mak la pwomèt ou engredyan kalite siperyè ak gou, yon jwèt siplemantè ki ta ka okipe jenn ti kabrit ou a pandan w ap gade reruns nan Dick Van Dyke Montre a, plis konvenyans nan yon pakè rkul.
Malgre ke egzanp sa a kontra ak sereyal, desizyon ki sanble yo te fè pa achtè nan mache ou. Chak fwa yon achtè chwazi yon pwodwi, yo matche ak moute yon pri ak pwomès li yo.
Se konsa, kòm komèrsyaliz nan yon ti biznis, li se travay ou a konprann sa ki pri a ak pwomès pou sèvis ou.
Detèmine pwomès ou yo
Kòm ou mete pri ou (oswa konsidere ogmante yo), pran aksyon nan tout faktè yo valè ki ale nan pri ou. Ki atribi nan pwodwi ou oswa sèvis yo enpòtan pou remake?
Anba a se kèk egzanp faktè valè ki ale nan pri yon pwodwi a oswa pri yon sèvis la:
Pou yon pwodwi:
- Kalite nan materyèl yo anvan tout koreksyon
- Fini pwodwi pèfòmans
- Anbalaj
- Sou-tan livrezon
- Apre sèvis vant
Pou yon sèvis:
- Nivo eksperyans nan founisè sèvis la
- Anba liy enpak final delivib
- Aparans nan founisè sèvis la
- Tan Turnaround pou apèl nan telefòn / Imèl
- Ability yo satisfè dat limit
Kòm ou ka imajine, kapasite w nan delivre divès faktè, sou ak pi wo a konpetitè ou a, dirèkteman enpak pri yo ou mete ... epi pou yo jwenn. Si ou pwomèt sèten faktè, ankò tonbe kout nan fournir yo, yo pral pri ou dwe defye nan plent kliyan , peman reta oswa defèt kliyan.
Sèvi ak yon varyete de fason yo rive nan pri ou
Yon gwo erè mwen wè pwopriyetè ti biznis fè ap itilize sèlman yon sèl metòd pou kalkile pri yo. Men, si kalkil ou yo pa mal? Lè sa a, ou se kole ak yon pri move. Olye de sa, mwen sijere ke biznis yo itilize plizyè metòd prix diferan pou kalkile pri yo.
Metòd No 1 - Fè yon pri
Metòd sa a an premye pran an kont depans ou yo, pwofi ou vle, ak Lè sa a, total sa yo nan yon pri. Pou jwenn depans total biznis ou an, ou gen kont pou de kalite; depans dirèk ak depans endirèk.
Depans dirèk yo se moun ou antrene lè yo bay sèvis ou epi tipikman gen ladan travay ak materyèl yo.
Pou egzanp, si ou posede yon magazen t-shirt, depans dirèk ou yo ka gen ladan travay la nan anplwaye magazen an, tikè yo vid ou achte nan men yon vandè, decal yo ou aplike nan chemiz yo ak tout ekipman ou itilize pou aplike pou desal yo chemiz yo.
Depans endirèk yo se tout lòt depans ki pa konte pou depans dirèk yo epi ki gen ladan bagay tankou lwaye, asirans, telefòn ak bòdwo sèvis piblik ak founiti pou biwo yo. Depans sa yo endirèk kouvri tout bagay ou bezwen kenbe biznis ou opere chak jou, si ou fè nenpòt lavant.
Apre ou te dekouvri sa ki tout depans dirèk ak endirèk ou yo, ajoute yo. Jis pou plezi, se pou yo di sa yo total $ 10,000 chak ane. Koulye a, kite a di ou estime ou ka vann 2,000 mayo nan yon ane.
Divize $ 10,000 ou nan depans pa kantite 2,000, ou fini ak yon ekilib nan $ 5.00 / T-shirt. Pri sa a ekilib se pri ki pi ba a ou ka chaje epi ou toujou ap kouvri tout depans ou yo.
Pwochen etap la se mande tèt ou sa pwofi ou vle. An n di ou ta renmen gen $ 20,000 pou viv sou pandan ane a (pa yon sòm princely, men mwen jis ap eseye kenbe sa a senp). Sa a se pwofi ou. OK, kounye a pran $ 20,000 ak divize li pa 2,000 mayo yo ou espere vann, epi ou vini ak $ 10 / T-shirt. Ajoute sa a pri $ 5 / t-shirt ou ak pri ou ta dwe chaje a se $ 15 / T-shirt.
Metòd No 2 - Pricing Konpetitif
Apre ou te etabli pri pri ki baze sou ou, ou vle konpare pri sa a kont pri sou mache. Pri yo konpetitè ou yo deja ap resevwa, epi yo se yon detèminan kle nan prix pwòp ou yo.
Jwenn enfòmasyon konpetitif se pa tout sa ki difisil; li jis pran yon fouye ti kras. Si m 'te yon mèt nan yon magazen t-shirt tankou nan egzanp ki anwo a, mwen ta vizite 5 lòt boutik t-shirt ak mande sou prix yo. Lè sa a, mwen ta mande tèt mwen yo ofri menm kalite mayo yo pou mwen?
Si pri yo pi wo, ki lòt bagay yo ofri pou jistifye pri a? Si pri yo pi ba, se bon kalite pwodwi yo (oswa sèvis) notables pi ba? Sa a kalite siveyans konpetitif se kritik lè yo detèmine pri ou yo.
Koulye a, sa ki si ou se nan yon biznis-a-biznis mache, oswa vann yon sèvis? Men kèk sous komen nan enfòmasyon pou pri konpetitif:
- Kliyan ou pi pito ki moun ki ka founi ou ak dra pri soti nan konpetitè.
- Asosyasyon komès ki ta ka tcheke prix nan mitan komès la.
- Kandida travay entèvyou ak konpayi ou-ki soti nan konpetitè.
Metòd No 3 - Pricing pa pozisyon
Koulye a, mete kalkilatris ou sou kote epi mande tèt ou kesyon sa a "Kijan mwen vle yo dwe pèrsu nan mache mwen an?" Sa a se yon kesyon enpòtan paske pri ou pozisyon sèvis ou (oswa pwodwi) nan lespri kandida ou '. Kisa mwen vle di pa sa a? OK, panse Ferrari. Koulye a, panse Ford. Pwen totalman diferan pri, pèsepsyon totalman diferan, dwa?
Si ou vle sèvis ou yo dwe pozisyone kòm pi wo-fen (panse Ferrari), ou pral chwazi yon pwen pri nan direksyon pou fen a pi wo nan chenn yo pri deja yo te jwenn nan mache ou. Si nan lòt men an, sèvis ou yo pral plis travayè, sakrifye karakteristik adisyonèl ak manyen yo sibtilite, ou pral pi ba pri. Nan liv mwen an Marketing Toolkit la pou biznis k ap grandi, mwen idantifye omwen 13 estrateji pri diferan ou ta ka chwazi. Men, fè sa a pi fasil, mwen te bouyi chwa ou desann jis twa:
- Premium Pri (pi chè 1 / 3yèm nan mache ou)
- Mwayen mache Pri (Mid-nivo 1 / 3yèm nan mache ou)
- Bidjè Pri (pi piti chè 1 / 3yèm nan mache ou)