Ki kantite ou ta dwe chaje pou pwodwi ou oswa sèvis?
Pandan ke pa gen okenn yon sèl sèl dwa fason yo detèmine estrateji prix ou a, isit la yo se kèk gid direktif ak pratik metodoloji ki pral ede w pran yon desizyon enfòme ki la ki aliyen ak objektif biznis ou.
Anvan nou rive nan metodoloji prix aktyèl la, isit la se kèk nan faktè sa yo ke ou bezwen konsidere lè élaboration estrateji prix ou:
Pozisyon estrateji prix ou
Ki jan ou pwezante pwodwi ou nan mache a? Èske prix pral gen yon pati enpòtan nan sa pwezante? Si w ap kouri yon magazen rabè, w ap toujou ale nan ap eseye kenbe pri ou osi ba ke posib (oswa omwen pi ba pase konpetitè ou).
Nan lòt men an, si w ap pwezante pwodwi ou kòm yon pwodwi liksye san konte, yon pri ki twò ba ka aktyèlman fè mal mak ou. Prix a gen yo dwe konsistan avèk pwezante ou nan mache a. Moun ki vrèman fè fòtman ak lide ke ou jwenn sa ou peye pou.
Ki jan estrateji prix ou pral afekte demann
Ki jan pwi ou a ap afekte demann? Ou pral gen fè kèk rechèch mache debaz jwenn sa a soti, menm si li enfòmèl. Jwenn 10 moun pou reponn yon kesyonè senp, mande yo, "Èske ou ta achte sa a pwodwi / sèvis nan X pri?
Y pri? Z pri? "
Pou yon antrepriz ki pi gwo, ou pral vle fè yon bagay pi fòmèl, nan kou - petèt anboche yon fèm rechèch sou mache. Men, menm yon pratisyen sèl ka tablo yon koub debaz ki di ke nan X pri, X 'pousantaj pral achte, nan Y pri, Y' pral achte, ak nan Z pri Z 'pral achte.
Pri
Kalkile pri fiks ak varyab ki asosye ak pwodwi ou oswa sèvis.
Konbyen se "pri machandiz", sa vle di, yon pri ki asosye avèk chak atik vann oswa sèvis delivre, ak konbyen se "anlè fiks", sa vle di, li pa chanje sof si konpayi ou chanje dramatikman nan gwosè?
Sonje ke Marge brit ou a (pri mwens depans pou machandiz) gen pou tout tan kouvri tèt fiks ou yo nan lòd pou ou pou w fè yon pwofi. Antreprenè Anpil underestimate enpòtans sa a epi li vin yo nan pwoblèm apre w chwazi yo swiv metòd la prix mal pou sa ki biznis yo ka aktyèlman soutni.
Faktè anviwònman
Èske gen nenpòt kontrent legal oswa lòt sou prix? Pou egzanp, nan kèk vil, frè lansman nan aksidan oto yo mete nan yon pri fiks pa lalwa. Oswa pou doktè, konpayi asirans ak Medicare pral sèlman ranbouse yon pri sèten. Epitou, ki aksyon posib ta ka konpetitè ou a pran? Èske twò ba yon pri nan men ou deklanche yon lagè pri? Chache konnen ki faktè ekstèn ka afekte estrateji prix ou.
Pwochen etap la se detèmine objektif prix ou. Ki sa ou ap eseye akonpli ak prix ou a?
Kout tèm pwofi maksimòm kòm yon estrateji prix
Pandan ke sa a son gwo, li ka pa aktyèlman ap apwòch la optimal pou alontèm pwofi yo.
Apwòch sa a se komen nan konpayi yo ki bootstrapping, kòm koule lajan kach se konsiderasyon an pase. Li la tou komen nan mitan pi piti konpayi espere atire finansman antrepriz pa demontre rentabilité pi vit ke posib.
Kout tèm revni maksimòm kòm yon estrateji Pricing
Apwòch sa a ap chèche maksimize pwofi alontèm lè yo ogmante mache pataje ak bese depans nan ekonomi echèl la. Pou yon konpayi ki byen finanse oswa yon konpayi ki fèk piblik , revni yo konsidere pi enpòtan pase pwofi nan bati envestisè konfyans.
Pi wo revni nan yon pwofi mens, oswa menm yon pèt, montre ke konpayi an ap bati pataje mache ak ap gen chans pou yo rive nan rentabilité. Amazon.com, pou egzanp, afiche revni dosye-kase pou plizyè ane anvan tout tan ki montre yon pwofi, ak lèt majiskil mache li yo reflete konfyans nan envestisè segondè sa yo pwofi pwodwi.
Metòd prix sa a avèk presizyon reflete misyon agòch yo pou vin pi gwo revandè sou entènèt la.
Maksimize Kantite
Gen yon koup nan rezon posib yo chwazi estrateji nan prix. Li ka konsantre sou diminye depans alontèm pa reyisi ekonomi echèl yo.
Sa a metodoloji prix ta ka itilize pa yon konpayi ki byen finanse pa fondatè li yo ak lòt "fèmen" envestisè yo. Oswa li ka maksimize mache pénétration , (panse pénétration prix ) ki se patikilyèman apwopriye lè ou espere gen yon anpil repete kliyan yo. Plan an ka ogmante pwofi pa diminye depans yo oswa pou upsell kliyan ki deja egziste sou pwodwi ki pi wo yo sou wout la.
Maksimize pwofi Maj
Sa a estrateji prix ki pi apwopriye lè nimewo a nan lavant swa espere yo dwe trè ba oswa detanzantan ak enprevwayab. Egzanp yo gen ladan koutim bijou, atizay, men ki te fè otomobil ak lòt bagay liksye.
Diferansyasyon
Nan yon ekstrèm, yo te lidè a ba pri se yon fòm diferansyasyon nan konpetisyon an. Nan fen a lòt, yon gwo pri siyal kalite siperyè ak / oswa yon wo nivo de sèvis. Gen kèk moun ki reyèlman fè woma lòd jis paske li nan bagay ki pi chè sou meni an, se konsa ke kapab tou yon estrateji prix solid.
Siviv
Nan sèten sitiyasyon, tankou yon pri lagè, n bès sou mache oswa saturation mache, ou dwe tanporèman pouswiv yon estrateji prix ki pral tou senpleman kouvri depans ak pèmèt ou kontinye operasyon yo.
Koulye a, ke nou gen enfòmasyon nou bezwen yo epi yo klè sou sa nou ap eseye reyalize, nou pare yo pran yon gade nan metodoloji prix espesifik ede nou rive nan nimewo aktyèl nou an.
Kòm nou te di pi bonè, pa gen okenn "yon sèl metòd prix dwa" pou chak biznis yo itilize lè yo kalkile prix. Yon fwa ou te konsidere faktè sa yo divès kalite patisipe ak detèmine objektif ou pou estrateji prix ou, kounye a ou bezwen kèk fason crunch nimewo yo reyèl.
Men kèk kat tèt pou kalkile prix ou:
Pri-Plus Pricing
Mete pri a nan pri pwodiksyon ou, ki gen ladan tou de pri nan machandiz ak depans fiks nan volim ou ye kounye a, plis yon Marge pwofi sèten.
Pou egzanp, widgets ou koute $ 20 nan matyè premyè ak depans pwodiksyon, ak nan volim lavant aktyèl (oswa volim lavant inisyal la), depans fiks ou yo rive nan $ 30 pou chak inite. Pri total ou a se $ 50 pou chak inite. Ou deside ke ou vle opere nan yon 20 pousan markeup, kidonk, ou ajoute $ 10 (20 pousan x $ 50) nan pri a ak vini ak yon pri de $ 60 pou chak inite. Se konsa, pandan ke ou gen depans ou kalkile kòrèkteman epi yo te byen prevwa volim lavant ou, ou ap toujou ap opere nan yon pwofi.
Sib Retounen prix
Mete pri ou reyalize yon sib retou-sou-envestisman (ROI). Pa egzanp, an nou itilize menm sitiyasyon an pi wo a, epi asime ke ou gen $ 10,000 envesti nan konpayi an. Volim lavant espere ou se 1,000 inite nan premye ane a. Ou vle rekipere tout envestisman ou nan premye ane a, kidonk ou bezwen fè $ 10,000 pwofi sou 1,000 inite, oswa $ 10 pwofi pou chak inite, bay ou ankò yon pri de $ 60 pou chak inite.
Valè ki baze sou prix
Pri pwodwi ou ki baze sou valè a li kreye pou kliyan an. Sa a se anjeneral fòm nan pi pwofitab nan metodoloji prix, si ou kapab reyalize li.
Varyasyon ki pi ekstrèm sou sa a se "peye pou pèfòmans" prix pou sèvis, nan ki ou chaje sou yon echèl varyab selon rezilta yo ou reyalize.
Ann di ke widje ou pi wo a sove kliyan an tipik $ 1,000 yon ane nan, di, depans enèji. Nan ka sa a, $ 60 sanble tankou yon negosye - petèt menm twò bon mache. Si pwodwi ou fiable pwodwi ki kalite depay ekonomi, ou te ka fasilman chaje $ 200, $ 300 oswa plis pou li, ak kliyan ta kontan peye l ', depi yo ta jwenn lajan yo tounen nan yon kesyon de mwa. Sepandan, gen yon sèl pi gwo faktè ki dwe konsidere.
Sikolojik Pricing
Finalman, ou dwe pran an konsiderasyon pèsepsyon konsomatè a nan pri ou, faktè nan bagay sa yo tankou:
- Pozisyon: Si ou vle yo "lidè a ba pri", ou dwe pwi pi ba pase konpetisyon ou. Si ou vle siyal kalite siperyè, ou ta dwe pwobableman pwi pi wo pase pi fò nan konpetisyon ou.
- Pwen pri popilè: Gen sèten "pri pwen" (pri espesifik) nan ki moun vin pi plis vle achte yon sèten kalite pwodwi. Pou egzanp, "anba $ 100" se yon pwen pri popilè. "Ase anba $ 20 yo dwe anba $ 20 ak taks sou lavant" se yon lòt pwen pri popilè, paske li nan "yon sèl bòdwo" ke gen moun ki souvan pote. Manje ki anba $ 5 yo toujou yon pwen pri popilè, tankou yo se antre oswa ti goute atik anba $ 1 (avi konbyen kote vit-manje gen yon meni $ 0.99 "valè"). Jete pri ou nan yon pwen pri popilè ta ka vle di yon pi ba Marge, men pi plis pase ase ogmantasyon nan lavant konpanse li.
- Fwa prix: Pafwa li tou senpleman pa gen pwoblèm sa valè a nan pwodwi a se, menm si ou pa gen okenn konpetisyon dirèk. Gen tou senpleman yon limit nan sa konsomatè wè "jis". Si li evidan ke pwodwi ou sèlman koute $ 20 pou fabrike, menm si li delivre $ 10,000 nan valè, ou ta gen yon tan difisil chaje de oswa twa mil dola pou li - moun ta jis santi tankou yo te ke yo te gouje. Yon tès mache ti kras pral ede w detèmine konsomatè yo pri maksimòm ap wè kòm jis.
Koulye a, ki jan ou konbine tout sa yo kalkil vini ak yon metodoloji prix ki travay pou biznis ou a? Men kèk gid debaz:
- Pri ou yo dwe ase pi wo pase depans pou kouvri varyasyon rezonab nan lavant volim. Si pwevwa lavant ou pa kòrèk, ki jan lwen ou ka epi ou toujou ap pwofitab? Idealman, ou vle yo dwe kapab yo pa yon faktè de oswa plis (lavant ou se mwatye nan prévision ou) epi ou toujou ap pwofitab.
- Ou dwe fè yon k ap viv. Eske ou te kalkile salè pou tèt ou nan depans ou yo? Si ou pa, pwofi ou a gen ase pou ou pou w viv sou epi ou toujou gen lajan nan re-envesti nan konpayi an.
- Pri ou ta dwe prèske pa janm pi ba pase depans ou oswa pi wo pase sa ki pi konsomatè konsidere "jis". Sa a ka sanble evidan, men antreprenè anpil sanble yo manke konsèp sa a senp, swa pa depans miskalculculans oswa pa rechèch mache apwopriye detèmine pri ki jis. Senpleman mete, si moun pa pral peye ase plis pase pri ou fè ou yon pwofi ki jis, ou bezwen rekonsidere modèl biznis ou antyèman. Ki jan ou ka koupe depans ou anpil? Oswa chanje pwezante pwodwi ou a jistifye pi wo prix?
Pricing se yon biznis difisil. Ou sètènman gen dwa fè yon pwofi ki jis sou pwodwi ou, e menm yon sèl sibstansyèl si ou kreye valè pou kliyan ou yo. Men, sonje, yon bagay se finalman vo sèlman yon moun ki vle pou peye pou li.