Bay kliyan ou yon rezon pou eseye nouvo pwodwi ou oswa sèvis ou
Ki sa ki prix pénétration?
Pénétration prix se pratik nan anviwònman yon pri inisyal ki ba pou yon pwodwi oswa sèvis.
Èske w gen pri ki pi ba a nan konpetitè ou a pral imedyatman trase atansyon a biznis ou. Achte-yon sèl jwenn yon sèl gratis (BOGO) se yon komen pénétration prix estrateji, menm jan se lou rabè yon atik oswa ofrann li pou gratis lè achte ak yon pwodwi ki gen rapò.
Pou détaillants objektif pénétration prix se pou atire kliyan pou biznis ou nan espwa ke:
- Pri yo ka evantyèlman nòmalize yon fwa objektif yo piblisite yo te jwenn ak baz kliyan ogmante, oswa
- Kliyan an ap tou achte lòt pwodwi nan nòmal oswa pi wo pase pri nòmal, oswa
- Ou kapab pake pwodwi a ak sèvis adisyonèl ki trè pwofitab, tankou yon kontra pou sèvis siveyans ak vant yon nouvo sistèm sekirite
Pénétration prix jeneralman travay pi byen lè ou se premye a nan mache ak yon nouvo pwodwi (oswa youn nan premye a).
Avantaj nan prix pénétration
- Byen vit jwenn atansyon a biznis ou, bati baz kliyan an, ak jwenn pozitif mo nan bouch
- Mete konpetisyon ou sou defans la (oswa débouyé nan nouvo konpetisyon ki ka konsidere vann pwodwi yo menm)
- Pran yon pi gwo pati nan mache a ak evantyèlman vin "ale nan" biznis pou yon pwodwi an patikilye
- Kenbe konsantrasyon ou sou efikasite ak rediksyon pwi pou maksimize pwofi yo
- Si ou kapab vann ase nan pwodwi / sèvis nan pri ki pi ba ou ka kapab pran avantaj de ekonomi nan echèl epi kenbe yon maj pwofitab pa: 1. negosyasyon pi ba pri gwo ak founisè ou, oswa 2. si ou se manifakti a, aplike plus enstalasyon ak / oswa metòd pwodiksyon ki pral diminye depans pou chak inite w la
- Rapidman retire soti envantè depase oswa ralanti-k ap deplase
Dezavantaj nan prix pénétration
- Penetrasyon prix vle di pi ba pwofi epi li pa dirab nan yon pèspektiv lajan kach-koule si ou vann pwodwi (yo) nan yon pèt epi yo pa fè moute diferans la ak lavant de lòt pwodwi oswa ou pa ka diminye depans pou fè moute pou pi ba prix.
- Kliyan yo ka sèlman entese yo achte pwodwi a rabè e pa gen anyen lòt si yo remake ke pi ba pri pa aplike nan lòt bagay. Si se konsa, yo ka ale yon lòt fwa yon fwa pri a pwodwi retounen nan nivo nòmal.
- Pou kenbe pataje sou mache yo, konpetisyon an ka vanjans pa bese pri yo sou pwodwi yo menm oswa menm jan an. Yo ka menm pi ba yo anba a ou ak kreye yon lagè pri ki pral plis koupe nan pwofi ou.
- Pénétration prix ka aktyèlman ékarté kèk kliyan si yo wè ke pwodwi ou yo enferyè nan bon jan kalite akòz pi ba prix, oswa si piblisite rabè pwodwi ou parèt "gimmicky" oswa nan varyete nan Garnier-ak-switch.
Egzanp prix pénétration
- Yon restoran revize yon rabè sibstansyèl sou yon atik meni nouvo. Kliyan yo ka entese pa pri a pi ba sou atik nan nouvo, men lè kòmann-nan ka deside sou yon lòt bagay nan pri regilye a.
- Telefòn / kab ak entènèt sèvis founisè yo notwa pou pénétration prix estrateji. Pou egzanp, telefòn mobil yo se rabè rabè lè yo achte avèk yon pake abònen, oswa sis premye mwa yo nan yon kab oswa pake ISP ka mwatye pri.
- Printer manifaktirè tipikman vann inite konsomatè nouvo nan yon pri ki ba anpil, men lank ranplasman oswa marker cartridge toner nan 300 pousan yo pa estraòdinè. An reyalite, li se pratik estanda pou enprimant jè lank yo dwe vann nan pri oswa menm nan yon pèt yo nan lòd yo pita pwofi nan lavant yo nan consommables.
- Airlines yo se pratik gwo pénétration prix; pou egzanp, pratik nan piblisite pri-sezon rabè pri tikè yo atire vwayajè se komen. Souvan gen anpil limite chita nan pri redwi a, wout la enplike nan arè miltip, chanjman frè yo se tèt chaje, ak siplemantè chaje bagaj oswa lòt frè aplike.
Predatwa prix
Priyat Predatwa se prix pénétration te pran nan nivo ekstrèm nan kondwi konpetisyon soti nan mache a epi etabli yon monopòl, ak objektif la evantyèlman nan nòmalizasyon pri apre konpetisyon an te disparèt. Predatwa prix ilegal anba lwa anti-konfyans nan pifò jiridiksyon, men se jeneralman difisil pou pwouve ak konsidere nan tribinal yo kòm benefisye pou konsomatè yo, omwen, nan kouri a kout.