Ki jan yon etid Machasite Market différé de yon plan maketing
Tout etid posibilite ta dwe gade nan kijan bagay yo ap travay, si yo pral travay, epi idantifye pwoblèm potansyèl yo. Etid posibilite yo fè sou ide, kanpay, pwodwi, pwosesis, ak tout biznis yo.
Etid posibilite se zouti evalyasyon - pa sèlman rapò eseye ak vann biznis ou a envestisè yo. Yo ta dwe konsidere tou de avantaj ak enkonvenyans ak analize yon varyete potansyèl biznis senaryo.
Yon plan Maketing bay kat ide espesifik, estrateji, ak kanpay ki baze sou envestigasyon etid posibilite, ki gen entansyon pou aplike. Panse sou etid posibilite mache yo kòm yon etid lojistik ak yon plan maketing kòm yon espesifik, te planifye kou nan aksyon yo pran.
Ki bagay yo ta dwe enkli nan yon etid Fasilite Market
Bagay sa yo ki enkli nan yon etid posibilite mache enkli:
- Deskripsyon nan endistri a
- Analiz mache kounye a
- Konpetisyon
- Antisipe lavni mache potansyèl
- Potansyèl Achtè ak Sous revni
- Komèsyal projections
Ki jan yo Ekri yon Deskripsyon Industry
Bay yon yon sèl kout nan yon deskripsyon de-paragraf nan endistri a biznis ou se kategori jan dapre Depatman Travay US.
Detèmine endistri ou enpòtan pou resevwa kontra gouvènman an, atire envestisè , ak pou resevwa sibvansyon (si ou fòme kòm yon san bi likratif).
Egzanp: Endistri endistri premye swen endistri a se yon likratif, vit k ap grandi jaden, ak prim kontra kòm yon wo 14 milyon dola nan 2006. Fiktive biznis Egzanp (FBE) yo te etabli nan bi pou yo pwodwi ak bay, bon jan kalite premye swen endistriyèl twous pou Gouvènman Etazini, an prive, ki te fèt, ak piblikman ki te kenbe konpayi yo pou amelyore sekirite travayè yo nan travay la.
Sèvis FCE yo klase anba Depatman Klasifikasyon Endistriyèl Ameriken (SIC) kòm SIC Kòd 5047 epi klase kòm endistri ki gen tit "Medical, Dental, and Hospital Equipment and Supplies."
Ide: Pou jwenn Creole Klasifikasyon Endistriyèl konpayi ou an (SIC) ale nan Depatman Travay Etazini, paj wèb OSHA ki chita nan https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Analize Market ou ye kounye a
Seksyon sa a nan yon etid posibilite mache dekri mache aktyèl la pou pwodwi ou oswa sèvis. Si w ap ofri yon bagay konsa inik ke gen estatistik mache kèk, ou ka swa itilize enfòmasyon endistri ki gen rapò oswa menm fè etid endepandan ou. Plizyè fason pou fè rechèch ou pou nouvo lide yo enkli: biwo vòt entènèt, kesyonè adrese a gwoup konsomatè vize oswa popilasyon jeneral la, oswa menm sondaj kliyan.
Nenpòt prèv solid ou genyen ke gen yon demann (oswa mache) pou pwodwi ou oswa sèvis yo ap ede ou vann lide ou. Li se patikilyèman enpòtan si ou se maketing yon bagay inik, oswa nan yon ti mache, espesyalize mache. Ou bezwen montre ke ide ou yo se roman paske ou te jwenn yon Tanporèman nich ak pa paske pa gen okenn mache ki deja egziste pou lide a.
Yon bon sous pou jwenn sa ki vann (ak sa ki pa) se Depatman Travay. Endistri ki montre kwasans anplwaye se souvan yon endikatè bon nan estabilite jeneral endistri a. Revokasyon masif oswa kèk anplwayè oswa anplwaye endike mwens opòtinite biznis. Ki kote gen demann pou yon bagay, ta dwe korelasyon kwasans nan travay, ki kantite nouvo konpayi yo te fòme, oswa nan revni jeneral endistri a konbine.
Antisipe lavni Market (ki baze sou tandans endistri)
Seksyon sa a ta dwe gen ladan yon deskripsyon naratif, osi byen ke tableur tache, graf, oswa tab pou montre tandans, estatistik, oswa projections. Pa gen okenn fason asire-dife pou di si yon endistri pral gen kwasans mezirab nan lavni an, men ou ka fè predikasyon lojik ak rezonab ki baze sou tandans, kwasans sot pase yo, ak mache aktyèl.
Itilize Facts, Pa Fiksyon
Li enpòtan nan seksyon sa a ki projections ou yo ki baze sou reyalite otank posib. Nenpòt biznis pran risk; kle a se pou minimize risk sa yo se pa ak anpil atansyon etidye biznis deja siksè. Olye de objektif jis endistri a tout antye, eseye izole biznis menm jan ak etid ki sa yo ap fè, ki jan yo ap fè li, ak dosye finansye yo swiv.
Vizite sit entènèt konpetitè ou
Ou ka jwenn yon anpil nan enfòmasyon jis nan vizite sit entènèt konpayi ak kap sou liy pwodwi. Chèche pwodwi ki pwolonje oswa sèvis ak atik ki gen anpil valè. Yon kote nan ant bagay sa yo de yo se pwobableman ki pi estab atik yo ki dire lontan. Diskontinye vle di konsomatè yo pa mande pou pwodwi a, pandan y ap atik ki gen anpil valè yo ka endike yon kapris.
Gade nan estrateji Konpayi Big
Depi konpayi gwo depanse gwo dolar sou rechèch sou mache, pran avantaj de lajan yo depanse ak piblik enfòmasyon. Pou egzanp, si w ap eseye krak mache bèt kay la, gade PetSmart ak Petco. Ki nouvo liy pwodwi oswa sèvis yo ofri? Chans yo bon ke yo te pase dè milyon rechèch sou endistri tandans yo devlope lide nouvo pwodwi yo.
Etap pou laprès Releases
Gade pou laprès degaje sou biznis nan endistri ou. Divilge pou laprès yo se yon reklam, men yo tou souvan di poukisa yon konpayi se branch soti, fèmen yon divizyon, oswa chanje liy pwodwi li yo. Yo te deja fè rechèch la pou ou pou w pa ezite pran endikasyon nan lòt biznis yo.
Konsèy sou fason pou Rechèch lokal konpetisyon nan biznis
Si w ap planifye pou sèvi sèlman yon mache lokal , kòmanse pa idantifye chak konkiran nan yon senkant (50) mil reyon. Fason ki pi rapid pou fè sa se lè l sèvi avèk yon liv telefòn oswa Lokalizatè biznis sou entènèt.
Lis chak konkiran pa kote ak distans nan men ou, ak nan chak lòt. Ou ta dwe egzamine tout biznis konpetisyon ki nan kenz kilomèt nan kote ou. Konsidere kote yo, lè biznis, ak konbyen tan yo te nan biznis. Bagay sa yo ka ede w detèmine kouman li difisil pou etabli yon biznis menm jan an nan menm zòn jeyografik la.
Ou ta dwe tou fè yon nòt nan nenpòt ki biznis menm jan an nan zòn ou an ki dènyèman te ale soti nan biznis. Gen pouvwa pou yon rezon tankou kote ki pòv, taks sou segondè oswa restriksyon fonksyònman, oswa gen pouvwa pa ase demand pou pwodwi a oswa sèvis nan zòn sa a pou soutni yon biznis. Rechèch enfòmasyon lokal konkiran ka di ou de bagay: Kisa ki travay kounye a ak sa ki pa te travay pou mèt biznis lòt.
Konsèy sou Kijan Pou Rechèch Nasyonal Konpetisyon nan Biznis
Si w ap planifye pou vann pwodwi ou oswa sèvis nan yon pi gwo echèl nan devlopman franchiz, oswa lavant entènèt, ou bezwen gade pi lwen pase konpetisyon lokal yo. Ou ka kòmanse ak Forbes "Konpayi Pi Gwo Mondyal la (klike sou" sote ekran akeyi sa a "si li parèt). Ou ka fè rechèch sou lis la pa peyi, rang, endistri, ak lòt varyab nan amann-melodi rechèch ou an.
Pou jwenn pi piti konpetisyon, sèvi ak yon motè rechèch pou jwenn biznis pa mo kle ki gen rapò ak endistri ou. Pou egzanp, si w ap kòmanse yon priz sou entènèt an detay pou rad espesyalite, eseye chèche sou "rad espesyalite." Retou a pral montre ou konpayi yo vann pwodwi menm jan an ki plase wo nan rezilta motè rechèch ak ka resevwa plis biznis.
Vizite sit entènèt yo pou yo wè sa y ap vann - ak sa yo pa vann. Si ou pa sèten sa ki mo kle gen rapò ak endistri ou, sèvi ak gratis, zouti rechèch sou entènèt mo kle ede w konnen ki sa pifò moun yo ap chèche nan jaden ki gen rapò ou.
Kijan Pou kalkile Projections Komèsyal
Vandè Komèsyal yo ka yon defi pou nenpòt pwopriyetè biznis nouvo paske gen ti kras, oswa pa gen dosye track sipòte kouman vit ou ap grandi, oswa ki pwodwi oswa sèvis yo pral vann pi byen.
Vandè Komèsyal ta dwe faktè nan konbyen tan, ak lajan yo pral envesti nan biznis la, ak mache yo ou pral vize. Pou egzanp, si ou jwenn pwodwi ou nan pòt la nan Walmart oswa sib, lavant ou yo gen plis chans yo grandi pi vit, ak pwofi ou yo pral pi wo pase si ou vann pwodwi ou nan magazen an dola oswa sèlman nan lokal "manman ak pòp" magazen.
Pou rezon sa a, li enpòtan ke ou ekri etid posibilite mache an premye. Etid sou mache ou a ap ede ou deside ki kote nan vann pwodwi ou oswa sèvis, ak sa ki pwodwi ak sèvis yo gen plis chans yo jenere revni ki pi. Si ou gen yon biznis ki baze sou entènèt:
- Estime trafik total la (kantite vizitè) nan sit entènèt ou chak mwa.
- Pwojè antisipe sit volim trafik sou tan.
- Itilize projections sikilasyon pou estime kantite mwayèn lavant pa chak 10,000 vizit nan sit ou.
- Finalman, kalkile kantite lajan an mwayèn nan chak vant.
Trafik la pi plis ou ka kondwi nan sit ou, opòtinite yo plis ou genyen pou fè yon sale. Èske ou gen bon optimizasyon Search Engine Optimization (SEO)? Ou gen sit entènèt ou ap viv ak pare yo ale? Bagay sa yo enpòtan pou tout biznis entènèt paske kòm sit ou vin pi popilè, ou ka pwojè yon ogmantasyon nan lavant yo.
Ide: Rezime projections lavant nan kontni an men mete yon calcul ki montre nimewo aktyèl ki baze sou lavant projections.
Kijan pou Idantifye potansyèl kliyan, kliyan, ak Sous Kontra
Eleman sa a nan etid posibilite mache ti biznis ou yo ta dwe deskriptif. Kliyan potansyèl ou, kliyan, ak sous kontra yo ta dwe gen ladan bagay sa yo:
- Yon lis kliyan aktyèl, kliyan, ak kontra ak potansyèl la pou nouvo oswa renouvle kontra.
- Nenpòt plon vant ki ka jenere nouvo kliyan oswa kliyan.
- Yon lis kontra ajans gouvènman ki gen yon deskripsyon kout sou ki kalite kontra yo mande, ak kijan yo konsène endistri ou.
- Yon lis kalite mache ou kounye a, oswa gen entansyon sib tankou granmoun aje sitwayen, k ap travay manman, òganizasyon, détaillants espesyalite, elatriye.
Tou depan de nati biznis ou, li ka pa posib pou asosye montan espesifik revni ak yon mache an patikilye, men ou ka omwen eseye estimasyon pousantaj revni total ki espere nan chak sous. Pa egzanp, si ou gen plan pou vann pwodwi nan senk magazen espesyalite, make chak magazen ou planifye pou vann, ak yon total revni jeneral pou yon kategori "magazen espesyalite" olye ke yon kantite lajan pou chak magazen endividyèl.