Chèche konnen ki kritè pou itilize pou pousantaj makè global
Konsidere kritè sa yo pou detèmine jis ki jan segondè oswa ba ou ka ale sou markeup ou a:
Kalite ak singularité
Si pwodwi a se yon mache "premye," ou ka peye yon pri ki pi wo. Epitou, se bon jan kalite pwodwi a majik? Oswa majinal? Ou ta dwe pri monte oswa desann kòmsadwa.
Konsidere pri ou
Si pwodwi a deja pwi segondè, kenbe markup ou ba. Si yon gwo manifakti (sa yo jeneralman reyalize ekonomi konsiderab nan echèl nan pwodiksyon) se kapab ba ou yon pri ki ofri ba, Lè sa a, ou ka peye yo mete komisyon ou yon ti kras pi wo.
Fè atansyon isit la, menm si - senaryo sa a ka mansonjè. Si pri ou a ba yo kòmanse ak, li ta ka vle di ke pwodwi a se yon komodite mas olye ke yon espesyalite e ke se mache a deja ki inonde ak mefyans menm jan an, m 'tou atik yo. Si se konsa, ou dwe kenbe maj pwofi ou trè sere.
Si pwodwi a deja etabli oswa New-a-Market
Pafwa ou ka pri pi wo lè yon pwodwi se nouvo nan mache jis paske kliyan ou bezwen epi ou vle ofrann pwodwi roman.
Men, kado tou te gen inconvénient li yo. Yon pwodwi nouvo-a-mache pa gen mak la rekonesans, imaj ak popilarite ke kliyan lòt bò dlo yo gen tandans gade pou yo lè yo vle yon pwodwi ak apèl kont dife-dife konsomatè.
Kliyan Kontakte
Ki moun ki ap rele vaksen yo, oumenm oswa kliyan an? Èske kliyan an mande ou jwenn pwodwi a, oswa èske ou apwòch kliyan an epi yo ofri li?
Sa fè yon diferans. Yon kliyan ki te mande ou nan sous yon pwodwi se anjeneral plis reseptif nan yon pri yon ti kras pi wo yo paske yo reyèlman bezwen pwodwi a. Pa pèdi tèt ou isit la, menm si; pa janm, tout tan tout tan jwenn visye. Kliyan ou konnen yon rip-off lè li wè yon sèl.
Pwodwi Pozisyon
Ki jan ou pozisyon pwodwi a detèmine pri a nan ki ou pral vann li. Sèvi ak prix pwodwi a nan sektè ekivalan nan mache domestik la kòm yon gid pou marge ou lòt bò dlo. Pou egzanp, si pri ou pou yon pwodwi se $ 1.00, ou ap vize mache pwolongasyon espesyalite lòt bò dlo, ak pri a sijere Yo Vann an Detay nan yon magazen lokal pwolongasyon se $ 8.99, ou ka pran yon maj pwofi pi wo.
Dirèk oswa endirèk Sale
Si ou vann dirèkteman nan yon kliyan, ou ka peye yon maj pwofi pi wo. Si se pwodwi ou okipe pa yon seri de intermédiaires - di, yon konpayi komès ekspòtasyon, yon importateur ak yon grosist - anvan li vin nan revandè a ak fen itilizatè, sonje ke chak nan sa yo "entèrmedyèr" pral fofile sou yo akòz pousantaj. Si ou pri segondè nan kòmansman an, yo pral pwodwi ou dwe pwi dwa soti nan mache a pa tan an li vin nan yon itilizatè fen. Okenn moun pa genyen.
Ki jan dezespere ou ye
Nan yon atitid yo wè sa ou ka jwenn lwen ak?
Lè sa a, mwen pa pral sispann ou. Men, reyalize ou ka fè yon gwo erè ki soti nan ki ou pa yo pral kapab refè - pèdi yon kliyan tout ansanm. Ou ka reyèlman bezwen revni ak santi ou pa gen anyen pèdi, men pa bliye priyorite yo nan yon maketing siksè mondyal: relasyon an kliyan vini an premye.
Konpetisyon
Pri pwodwi ou yo rete nan jwèt la global. Si ou se kont konpetisyon san limit, asire w ke ou ap ofri pri konparab ansanm ak kèk fòm siplemantè nan valè pou kliyan ou yo.
Si ou se yon selebrite entènasyonal li te ye oswa Star nan pwòp dwa ou
Sa fè yon mond nan diferans. Pa gen pwoblèm sa ou ap ofri, fanatik ou yo ap achte pwodwi ou nan nenpòt pri jis paske li nan ou. Plis popilè a ou se, ak pi difisil nan li se jwenn pwodwi ou, ki pi wo a ou ka pri li.
Mainstream kilti pòp se zouti nan maketing pi bon gen - gade nan Mickey Mouse ak Lady Gaga! Konsidere tèt ou chans, epi ale pou li!
Teste pri ou soti sou kliyan ou, ak ki moun ou gen èspere ke kiltive yon relasyon solid ak ki moun ou te prezante pozitif pwodwi ou a lavant atribi. Gade ki reyaksyon ou jwenn ak Lè sa a, negosye soti nan la. Si ou pwi pwodwi a ak sèlman yon marim mens pou tèt ou - Se konsa, mens ou pa kapab peye ale pi ba - ak kliyan ou toujou balks, konsidere re-negosye ak founisè ou.
Oftentimes, si ou eksplike ke wout la sèlman nan vann pwodwi a lòt bò dlo se nan pri li plis konpetitif, yo pral dakò tounen nan tablo a desen ak wè si yo ka navige chif yo. Pa rale sa a twò souvan, menm si, paske si ou kontinye gen pwoblèm pri founisè a pral trape sou pi bonè oswa pita ke ou pa t 'byen tcheke deyò sa ki mache etranje a pral pote.