Ou idantifye egzakteman kont kle yo ke ou vle travay ak ak Lè sa a, ou jwenn trè espesifik ak maketing ou. Kont ki baze sou maketing se yon estrateji ki konsantre sou yon seri defini nan kont.
Kanpay maketing ki itilize pou rive nan kont sa yo se yon kanpay pèsonalize ki fèt ak entansyon pou fèmen kontra yo. Ekip la maketing travay kole kole ak ekip la lavant yo idantifye kandida kle ak Lè sa a, travay yo Customize yon pwogram maketing ak mesaj ki objektif pran desizyon kle nan kont sa yo vize.
Kont ki baze sou maketing mande pou aliyman nan maketing ak lavant pou li yo dwe efikas. ABM pral pote souvan lavant ak maketing ekip yo paske yo gen yon objektif komen - an sekirite ke kont. Li se yon apwòch estratejik ki kowòdone maketing pèsonalize ak efò lavant yo. Kle a nan maketing kont ki baze sou ap delivre mesaj la dwa a moun nan dwa nan jis tan an dwa. Rechèch montre ke kont ki baze sou maketing ap travay; Plis pase 50% nan mache B2B yo fè tès yon pilòt kont ki baze sou.
Kijan Travay Maketing Kont Baze?
Kont ki baze sou maketing konsantre sou yon sèl-a-yon sèl maketing nan nivo kont kont nivo plon.
Etap sa yo pou ABM sanble sa ki annapre yo:
- Idantifye ak sib kle kliyan kliyan yo.
- Reach soti lè l sèvi avèk vize piblisite atravè chanèl ke Achtè ou yo aktivman Sèvi ak (egzanp: mobil, videyo, sosyal, ekspozisyon.)
- Objektif la se yo rive jwenn kòm anpil moun ki pran desizyon kòm ou ka nan yon kont.
Kijan ou vize kont idantifye a?
ABM travay lè l sèvi avèk dijital dijital tankou yon Adrès IP oswa bonbon ki baze sou teknoloji pou rive nan kont idantifye a. Ou pral jwenn pi gwo valè pa yon platfòm ABM ki entegre nan CRM ou zouti otomatik maketing. Popilè ABM tribin gen ladan Demandbase ak Terminus.
Entegrasyon an pèmèt ou chwazi anons yo ou vle, epi li kouri kanpay milti-chanèl atravè plizyè tribin tankou mobil, sosyal, videyo, ak ekspozisyon. Sa a bay yon bon opòtinite pa sèlman kite yo angaje yo avèk ou sou tèm yo, men tou teste sa mesaj travay ak ki sa yo pa fè sa.
Ki sa ki nan diferans ki genyen ant Kont ki baze sou Maketing ak Maketing avantou?
Kont ki baze sou maketing ak maketing kontni se de nan estrateji yo maketing ki pi efikas ke konpayi yo ap itilize.
- Maketing avantou se yon estrateji maketing ki rale nan kandida ki enterese nan yon sijè patikilye ki gen rapò ak sèvis yo oswa pwodwi ke ou ofri. Content ka konpoze de whitepapers, grafik, infographics, blogs, elatriye Li mande pou ti efò men li ka rekòlte anpil rekonpans si fè kòrèkteman. Li bati yon repitasyon influencer pou biznis la ak otorite sou tan. Sepandan, li kapab tou difisil pou predi bon kalite kondwi yo, si genyen, ke kontni ou pral rale pous Ou dwe konsistan avèk maketing kontni, epi li pa yon apwòch yon sèl-ak-fè. Pa kreye awizom rockstar kontni ak Lè sa a, kite bon jan kalite a nan gout kontni paske ou kouri soti nan tan oswa ou ap anwiye ak estrateji an. Content maketing se pa fasil tankou li itilize yo dwe depi tout moun ap pwodwi ak bay gratis kontni, kidonk, ou pral gen jwenn yon fason enpresyone ak kanpe soti nan foul moun yo lè li rive kontni ou.
- Maketing kont ki baze sou konsantre sou kreye kontni ak estrateji maketing ki konsantre sou kont espesifik ak kliyan ki te idantifye kòm kle nan biznis ou. Avèk kont ki baze sou maketing, ou espesyalman sib konpayi yo ou se apre ak kanpay ou ak messagerie. Apwòch sa a pral ede aliman lavant ou ak ekip maketing ak kondwi pi bon kalite mennen nan biznis ou. Kontni an se pi fasil yo pwodwi paske li nan espesifik ak ou ka itilize teknoloji nan sib sa yo kont kle espesyalman. Sib espesifik vle di mesaj ou a gen dwa sou pwen, epi pa gen okenn plas pou erè.
Èske youn pi bon pase lòt la? Yo tou de enpòtan lè li rive estrateji maketing ou. Ou kapab tou re-objektif kontni an nan chak estrateji ak yon reglaj kèk, kidonk li pa nesesèman double travay la entegre tou de nan efò maketing ou.
Son konplike, Ki sa ki sou ti biznis la?
Nan tan lontan, maketing ki baze sou kont la te sèlman antretni ak adopte pa gwosè mitan-gwo biznis paske yo te teknoloji yo ak resous ki nesesè yo. Eske sa toujou ka a jodi a? Se pa si ou se yon ti biznis ki ka pita konsantre sou kont yo ou vle sib. Si ou ka fè sa, jis swiv etap sa yo, epi ou pral sou wout ou nan aplikasyon kont ki baze sou maketing:
- Bati estrateji ABM ou: Ou bezwen yon estrateji ak yon objektif ki klè. Ki sa ou vle jwenn nan kont ki baze sou maketing? Ou bezwen idantifye objektif ou paske yon misyon enkoni se youn ou pap janm reyalize.
Idantifye kle kle ou yo: Ki moun ki se kle kle ou vle sib la? Pa sèlman konsantre sou nouvo biznis la; Konsidere kliyan ki ekziste ke ou ka pèdi touche ak. Kòmanse ti; petèt 5 - 10 kont kle, yo kòmanse avèk, rele sa a beta ou epi sèvi ak 1 oswa 2 nan amann-melodi pwosesis ou an. Kòm ou jwenn pi bon, elaji.
Aliman Ekip ou a: Youn nan gwo avantaj yo nan ABM se ke li aligns maketing ou ak ekip lavant yo. Idantifye wòl yo ak tablo delè yo depi yo kòmanse swivi. Patisipe nan maketing nan pwosesis la lavant epi pou yo jwenn kolaborasyon nan ekip lavant ou sou estrateji kontni.
Pwemye yo sou Sosyal: Pandan ke w ap travay sou messagerie, jwenn sosyal ak kont kle ou. Swiv yo sou chanèl medya sosyal ak angaje, kontni pataje, ak kominike. Objektif ou se bati yon relasyon ak montre ke ou se imen.
Craft mesaj la epi idantifye chanèl yo: kontni ou a gen pou pale ak kle yo kle ou te idantifye, e pa gen plas pou duve jenerik isit la. Si ou pa pwan atansyon yo, ou pral anbete yo. Ou ka re-objektif fin vye granmoun kontni, men ou pral bezwen Customize li pou kont kle yo ou te idantifye. Idantifye kontni an ak kanal la. Valè pa opsyonèl isit la; li se yon egzijans. Ou te gen yon sèl piki, fè li vo tan yo. Sèvi ak yon varyete de chanèl epi sèvi ak yon varyete de mesaj, men jis sonje kle a se ke chak mesaj se sou yo.
Kalifye ak jere kont: Detèmine kijan ou pral kalifye ak jere kont lan. Mete kritè yo pou lè yon kont kle vin yon maketing kont ki kalifye (MQA). Idantifye lè yon kont vin MQA ak lè li pral lage nan lavant yo.
Siveye ak mezi
Avèk nenpòt ki estrateji maketing, siveyans ak mezire rezilta yo se kle yo nan siksè nan yon kanpay. Konsantre sou mesures sa yo:
- Reach: Èske kanpay ou yo rive kont dwa yo ak moun? Swiv nouvo kont yo te rive ak pwodwi nan kanpay ABM ou.
- Konvèsyon: Èske aksyon kanpay ou an ap kondi? Èske yo klike sou anons ou a, ranpli fòm, mande demo, oswa vizite sit entènèt ou an? Fouye nan analytics entènèt ou, fè yon rechèch IP ranvèse ak wè si gen nenpòt trafik entènèt nan kont kle ou. Sèvi ak mesures konvèsyon ou pou optimize kanpay ou. Si mesi konvèsyon ou yo ba, mesaj ou a pa ka fè enpak ke ou vle, e li ka tan pou fè yon tès A / B.
- Angajman: Kouman se nivo angajman nan kont kle ou a? Ki kote yo angaje avèk ou? Èske angajman an te moute sou tan? Mezire aktivite a nan kont kle ak angajman yo avèk ou. Sa ap ede pou detèmine si kanpay ou ap kondwi objektif ou ak objektif jeneral ou. Jis yon nòt bò; biznis yo ap souvan detèmine yon maketing ki kalifye kont ki baze sou nivo angajman.
- Enfliyans Deal: Sèvi ak ABM, ou ta dwe kapab diminye faz la konsyantizasyon ak rechèch nan vwayaj achtè a. An retou, sa a ta dwe diminye sik lavant an jeneral ou. Konbyen entèaksyon yo te fè li pran an sekirite yon reyinyon oswa kontra? Lavant sik lavant ou ka sèvi kòm yon kalib enpak pou kanpay maketing kont ki baze sou ou yo.
Zouti Teknoloji Maketing ki ede
Kòm ou ka wè, detay anpil ale nan kont ki baze sou maketing; li ka sanble akablan an premye, ak pandan ke ou ka fè li manyèlman, gen yon varyete de zouti ou ka gade nan. Pou egzanp, pifò konpayi kouri yon kont ki baze sou estrateji maketing gen sa ki annapre yo nan bwat zouti maketing yo:
- Lavant lavant analytics ak lavant entèlijans: Lè l sèvi avèk zouti sa a, ou ka ranmase done konsènan demografik, done entènèt sou itilizatè, kont, ak priyorite nan kont lan.
- Jesyon plon ak automatisation maketing: Zouti sa a pon diferans ant yon plon ak yon kont. Ou ka sèvi ak yo pou konstwi lis kont vize yo, pou kontwole konkouran sou chanèl miltip yo, epi pou rapòte sou enpak an jeneral nan kanpay maketing kont ki baze sou kont ou an.
- Kontni Maketing ak pèsonalizasyon: Sa a se zouti nan ou pral depann de si ou bezwen èd vize kont ki enterese nan kontni ou, oswa ki jan yo detèmine ki sa ki kontni ki enpòtan nan yon kont an patikilye.
- Ad sèvi ak retargeting: Li montre ak segman piblisite nan nivo kont lan, epi li baze sou angajman nan kont lan.