Ki jan nou fè konnen ki sa nou ap vin an retou? Ki jan nou ka quantifier rezilta yo nan efò maketing nou yo asire yo ke yo vo lajan an te pase?
Sa a ka sanble tankou yon kesyon fasil, sepandan, li nan youn ke mwen mande souvan. Mwen te wè konpayi yo ki pa mezire efò maketing yo.
Kite m 'jis di ke se yon gwo erè. Pandan ke maketing ka pou pati ki pi esè ak erè ou ka diminye erè pa aktyèlman lè l sèvi avèk kalkil yo wè ki kanpay yo pote nan rezilta ki pi pou lajan an.
Li enpòtan anpil pou devlope yon plan ki konsistan ak estrateji maketing ki pral ede ou pwojè, mezire ak evalye kanpay maketing ou, san li, ou se tou senpleman pral sou maketing je fèmen. Sa a se youn nan erè ki pi koute chè nan biznis.
Nan chak kanpay maketing ou dwe devlope yon plan ak estrateji ki idantifye sa ki annapre yo:
- Objektif kantitatif ak kalitatif
Objektif kalitatif diferan pase quantitative paske yo adrese avantaj pwomosyonèl kont nimewo yo pou mezire. Objektif kalitatif ou ta dwe sou pèsepsyon kliyan nan pwodwi ou ak / oswa sèvis. Pou egzanp ogmante valè a konnen pa ofri yon rabè oswa bese pri a nan ofrann ou yo.
Pozisyon se tou kalitatif, kote pwodwi ou ak / oswa sèvis ran lè li konpare ak konpetitè ou. Ou ogmante pozisyon nan pwodwi ou pa edike sou bon jan kalite a nan pwodwi a ak / oswa sèvis ke ou ofri. Ou kapab tou ogmante pwezante a pa ale apre yon nich espesifik oswa mache vize ak prezante ke espesyalite kòm yon ekspètiz.
Konsyantizasyon enpòtan tou lè li rive done kalitatif. Ou dwe kreye yon konsyans de sa ou ofri. Sa a se enpòtan yo nan lòd jwenn konsomatè a yo achte nan men ou. Ou ka souvan ogmante konsyans nan efò piblisite.
Maketing Quantitative se sou chif yo. Konbyen patisipan, konbyen inite vann, oswa konbyen mennen kaptire.
- Kanpay bidjè
Ki sa ou pral depanse nan lòd reyalize objektif yo kalitatif ak quantitative ou te mete? Ki sa ki vle rezilta ou lè li rive bidjè a? Ki sa ki pral konsidere depanse an kòm yon siksè? - Fulfillment ak estrateji repons
Ki jan ou pral ranpli lòd ak sèvis ak ki jan ou pral reponn a sa yo ki rive jwenn soti ki baze sou estrateji maketing ou a?
- Swiv-up estrateji
Ki sa ki estrateji swivi ou a? Èske w ap itilize ladrès plon pou yo rete an kontak ak moun ki konsomatè ki pa achte imedyatman? Si yo pa achte ki jan ou pral swiv avèk yo nan lòd yo fèmen vant la? - Tracking ak tès kritè pou kanpay ou
Tou depan de objektif ki pi objektif ou yo ka mezire efektivman lè l sèvi avèk youn nan twa metòd. Metòd sa yo enkli:
- Pri pou chak vant
- Pri pou chak plon kalifye
- Pri pou chak vizitè
Yon fwa ou deside ki rezilta ou vle mezire epi ou gen depans sa yo ki fèt pou evènman an; Kalkile se aktyèlman jistis fasil.
- Pri pou chak Vann = Kantite depans pou Evènman / Kanpay (A) / Kantite lavant (S) = Pri pou chak vant (CPS)
Fòmil: A / S = CPS - Pri pou chak plon kalifye = Kantite depans pou Evènman / Kanpay (A) / Kantite Kondisyon ki kalifye (L) = Pri pou chak plon kalifye (CPQL)
Fòmil: A / L = (CPQL) - Pri pou chak Vizitè oswa Repons = Kantite depans pou Evènman / Kanpay (A) / Kantite vizitè oswa repons (R) = Pri pou chak vizitè oswa repons (CPR)
Fòmil: A / R = CPR
Sèvi ak fòmil sa yo ansanm ak plan devlope pou chak kanpay ap ba ou enfòmasyon ou bezwen pou deside si yon kanpay oswa evènman te efikas pou biznis ou. Si li te ... Konpliman!
Si ou pa, li lè vizite efò yo nan kanpay la epi chèche konnen egzakteman poukisa li pa t 'travay ak ki jan ou ka amelyore li nan pwochen fwa. Eske li kote kote a, mal vize maketing? Petèt materyèl ke ou te voye a pa t 'pote yon apèl fò nan aksyon?
Gen plizyè rezon ki fè yon kanpay maketing ka febli epi li pa pote ou vle rezilta yo, men siksè nan lavni ap soti nan detèmine ki sa rezon sa yo.