Ki sa ki IMU nan Yo Vann an Detay?

Anviwònman dwa pri inisyal la detèmine pwofi ou.

Isit la se yon sijè ki kaptivan m 'lè w ap pale ak détaillants si yo nouvo nan biznis la oswa te gen magazen yo pou ane. Gen yon anpil lajan ki rete sou tab la ak IMU ak plis la ou konprann li, plis la nan lajan ou ka mete nan pòch ou.

IMU kanpe pou Inisyal MarkUp . Li se kalkil la itilize detèmine pri a vann ou pral mete sou yon atik nan magazen ou. Pou egzanp, si ou gen yon mato ki koute ou $ 5, Lè sa a, IMU a se mezi a nan konbyen lajan ou make moute ki mato lè ou mete l 'sou etajè a.

Se konsa, si ou mete pri a vann nan $ 10, Lè sa a, ou gen yon IMU 100%.

Youn nan erè yo pi gwo erè fè pa peye plis atansyon sou IMU nan biznis yo. Mwen tande tout kalite " fòmil " itilize pa detayè divès kalite. Pou anpil moun, yo senpleman itilize prix la nan fèy la machann oswa katalòg. Si vandè a di pri a se $ 50 ak Pri a Yo Vann an Detay se $ 100, Lè sa a, se sa ki revandè a itilize. Men, yon sèl bagay enpòtan sonje isit la, ki fèy machann se prix pou peyi a - pou tout moun. Ak magazen ou ka gen yon estrikti pri konplètman diferan pase lòt moun. Nan Manhattan, pou egzanp, pri lwaye tipikman kouri 4 a 5 fwa sa yo ki an Dallas. Se konsa, si ou gen machandiz la menm nan magazen an Manhattan ak magazen an Dallas nan pri a menm ak menm IMU (ki soti nan machann la) ki magazen yo pral isit la ane pwochèn ak ki yon sèl pa pral?

Mwen te gen détaillants anpil di m 'yo sèvi ak sistèm lan "doub plis".

Sa a se lè ou sèvi ak Keystone (oswa 50% kòm IMU PLUS a yon kantite dola siplemantè tankou $ 5. Yo panse ke yo te bite sou Grandè, men isit la se kote ki grandè echwe .Voye kouman matematik la chanje kòm pri a nan pwodwi a moute :

Pri	Vann Pri	IMU%
$ 10	$ 25	60%
$ 20	$ 45	56%
$ 40	$ 85	53%
$ 80	$ 165	52%
$ 100	$ 205	51%

Se konsa, lide sa a "bèl" nan ajoute $ 5 nan pri a vann nan kont pou lavant, elatriye aktyèlman ap travay kont ou. Pi wo a pri a nan atik la, mwens IMU a (e konsa mwens brit maj) ou jwenn nan pwodwi a.

Anviwònman IMU ou se pafwa plis nan yon atizay pase yon syans Men, objektif la se pa reyalize maksimòm ki pi wo posib, men yo maksimize liy anba magazen ou a. Si marke inisyal la twò wo, volim lavant ou ap deperi. Si make la inisyal la twò ba, magazen ou a pa pral jenere ase koule lajan kach oswa pwofi yo kouvri depans fonksyònman li yo.

Si ou ap konbat ak mete IMU ou a, youn nan kote ki pi bon yo gade se asosyasyon leta oswa an detay. Òganizasyon sa yo kolekte done nan men manm yo epi ede w wè ki marges, IMU ak vire ou ta dwe ap resevwa nan men ou envantè. Lè mwen te posede magazen soulye mwen, nou te manm nan Asosyasyon an Retailers soulye Nasyonal. Chak dezan, asosyasyon an mete yon rapò pèfòmans biznis nan magazen yo nan asosyasyon an. Sa a te yon zouti gwo pou mwen menm jan mwen jwenn yon referans pou mezire biznis mwen kont.

Isit la yo se 3 Konsèy ede ou mete IMU

1. Jere IMU ou pa kategori ak klasifikasyon nan envantè ou a, pa pa yon fòmil tankou egzanp ki anwo a. Pou kèk kategori, ou ka jwenn yon IMU 70% pou lòt moun li ka sèlman 40%. Ou dwe fè atansyon pa pozisyon tèt ou nan mache a kòm magazen an "chè".

1. Tcheke nouvo founisè yo. Si ou pote tout menm bagay la tou kòm konpetitè ou, ou dwe itilize pri yo vann menm yo fè kòm byen. Si ou pote machandiz inik (sa vle di menm style diferan machann), ou ka pran yon pi wo marke premye sou atik sa yo depi ou pa nan konpetisyon.
2. Sèvi ak Closures. Chak machann vin nan fen sezon li yo ak gen envantè yo vle pil fatra. Achte plaka pèmèt ou jwenn machandiz la pou yon pri rabè soti nan machann la (otan ke 50% mwens), men ou ka toujou itilize menm pri a premye vann. Pou egzanp, si chemiz la koute $ 50 epi li te vann pou $ 100 lè ou achte li kòm yon pansman, sèvi ak menm $ 100 pri an. Lè sa a, sèvi ak konpresyon maketing ou ak "make li desann" fè li yon atik sale. Men, ou toujou fè lajan paske IMU a tan sa a baze sou $ 25 pri ou fèmen, pa orijinal $ 50 pri yo.