Kòm ou bati baz done enfòmasyon pèsonèl ou sou mache mondyal yo ak aprann kenbe tèt ou monte-a-dat sou devlopman nan komès entènasyonal, li pral vin mwens nan yon korve detèmine ki kote yo pran pwodwi ou. Ou pral jwenn ke rechèch sou mache a se yon zouti pwisan pou eksplore ak pran kontwòl sou teritwa mondyal ou an.
Isit la se yon bon fason yo kòmanse ak òganize: Kenbe rezime rechèch la nan yon paj, epi kase li nan kat pati jere (gade anba a). Rezon an nan egzèsis sa a se etabli yon dimansyon gwo nan analiz rechèch sou mache ou, men se pa konsa laj ke ou sitèlman chaj tèt ou. Eseye kòmanse ak nan fen tèt ou: Ki kote ou vle ale ak ki jan ou pral konnen ke ou te rive?
Eksplore Top Twa Mache Machandè yo ki sanble yo gen potansyèl la pi bon pou pwodwi ou oswa Ofri sèvis
Ou ka fè rechèch sou mache sou entènèt, rankontre nan moun ak yon ekspè komès entènasyonal (pa bliye Sant Asistans pou Export nan tout Amerik di Nò!) Oswa ou ka teste pwodwi ou oswa sèvis pa montre nan yon lokal (domestik) montre komès.
Montre komès bay kliyan potansyèl soti nan tout mond lan san ou gen analize yon bagay! Pou egzanp, si ou vann zouti pyès ki nan konpitè ak egzibisyon nan yon montre pyès ki nan konpitè, ou ka jwenn yon anpil nan enterè soti nan patisipan ki sòti nan yon patikilye etranje mache, tankou Ostrali. Lè sa a, ou konnen dwe gen yon mache a, poukisa lòt moun ta ka patisipan yo mande pou enfòmasyon?
Soti nan la, ou ka adrese kesyon sa yo, aprann jan ou grandi ak fè plis rechèch.
Analize Faktè sou mache yo ak Kondisyon yo nan chak nan peyi yo chwazi yo
Delve nan chak peyi pi lwen pa revize atribi kiltirèl, karakteristik jewografik, estabilite politik, karakteristik demografik, gwosè mache ak to kwasans. Objektif la isit la se fè yon evalyasyon son nan yon mache etranje yo.
Ki sa ki ta ka baryè yo? Ki sa ki fè li yon mache bon antre? Kouman yo pral kilti lokal la enfliyanse lavant yo nan pwodwi ou oswa ofrann sèvis?
Sa yo nan rechèch pwofondè enfòmasyon sou mache ki nesesè pou pran desizyon maketing son epi li dwe fè ak chak antre nouvo mache.
Detèmine avantaj / enkonvenyans pou fè biznis nan chak mache.
Gade nan baryè lang potansyèl, restriksyon legal, defi lojistik ak pwoblèm peman ki ta ka jwenn nan fason a fè biznis nan yon mache an patikilye. Mete tout varyab ki enpòtan nan evalyasyon ou.
Fè yon analiz de pwòp fòs ou ak feblès nan yon mache chwazi . Èske pwodui ou oswa ofrann sèvis yo dwe nan nivo prix ki ba, presegondè oswa wo fen? Èske gen yon pwodui ki sanble oswa sèvis ofri kounye a nan mache a chwazi?
Si se konsa, ki moun ki fè li? Ki kote yo baze? Èske ou ka konpetisyon? Poukisa ou ta? Kouman ou ta? Avantaj yo plis ou gen pou rantre nan yon mache nouvo, pi bon an chans ou pou siksè. Si ou ka trase sou pèspektiv yon natifnatal (pi bon ankò, yon vrè kliyan) nan peyi kote ou ap vivman enterese nan fè biznis, fè sa. Pa gen anyen ki bat yon evalyasyon sou-tè-a.
Chwazi yon mache epi ale
Koulye a, ou yo pare yo entèprete rezilta ou nan limyè nan deklare objektif la: Ki kote ou vle ale ak ki jan ou pral konnen ke ou te rive? Nan moman sa a, ou ta dwe gen ase done ak eksperyans (egzanp, montre nan komès) deside ki mache ki pi bon pou ou pou w kòmanse. Kenbe lòt opsyon peyi yo pou antre nan mache lavni, epi pa ale la jouk apre ou fin gen yon siksè pwouve ak premye mache a lòt bò dlo.
Si premye mache a chwazi pa travay touswit, di apre sis mwa oswa yon ane, deplase sou mache No 2, ak sou sa. Pa twonpe dlo yo. Ou pa vle fè twòp bagay nan yon fwa paske ou fini pa fè yon sèl bagay dwa.
Final nòt
Aspè ki pi difisil pou devlope yon plan ekspòtasyon ap detèmine demand pou yon pwodwi oswa sèvis ofrann nan yon peyi etranje. Li se yon sèl bagay yo konnen yon pwodwi ka vann nan yon mache - apre tout, Se poutèt sa ou chwazi yon mache an patikilye! - men li se yon boulgame totalman diferan lè li rive prévisions konbyen lajan ou ka vann ak sou sa ki delè. Sipoze ke demann pou yon pwodwi devlope nan pwopòsyon dirèk nan devlopman ekonomik nan chak peyi. Sa a ta kapab yon fason itil yo reflechi sou li, espesyalman lè done ta ka enkoni.