Siksè pousantaj ak konsèy pou MLM Biznis
Si ou se tankou anpil, ou ka ensèten nan biznis mlm.
Gen kèk nan leeriness la ki baze sou mit ak move konsepsyon sou maketing rezo , ak laperèz nan frod . E ankò, selon Asosyasyon an vann dirèk, dè milyon de Ameriken yo patisipe nan lavant dirèk, pandan l ajoute $ 36 milya dola nan ekonomi an nan 2015. Moun sa yo ki pa ti nimewo.
Se konsa, sa a se verite a sou mlm? Èske ou ka aktyèlman fè lajan fè li? Konbyen tan ak lajan ki enplike? Ki pwobabilite aktyèl la nan siksè MLM?
Jon M. Taylor, PhD (PDF) te fè rechèch konplè ak analiz de plan konpansasyon yo nan plis pase 400 divès konpayi MLM epi prezante rezilta li nan e-liv li a, "Ka a (Pou Ak) Kont Maketing Multi-Level". , ki afiche sou sit entènèt la FTC, yo trè serye:
Ki sa ki siksè mlm ak gout soti pousantaj?
Dapre rechèch Taylor a:
- Nan premye ane operasyon an, yon minimòm de 50% reprezantan gout-soti.
- Apre senk ane de operasyon, gen yon minimòm de 90% nan reprezantan kite konpayi an.
- Pa ane 10, se sèlman moun ki nan oswa tou pre tèt la pa te tonbe soti - fè li san danje yo di omwen 95% nan reprezantan te tonbe deyò.
Li kontras estatistik sa yo ak pousantaj echèk pou ti biznis tradisyonèl, lè l sèvi avèk Statistik Administrasyon Ti Biznis a pou 2008 ki te jwenn ke 44% nan ti biznis yo siviv omwen kat ane ak 31% omwen sèt ane, ak 39% nan biznis yo pwofitab sou lavi a nan ti biznis la.
Se sèlman 64% nan ti biznis fail nan 10 zan.
Paske pousantaj echèk mlm patisipasyon yo ak kritè lòt, MLM biznis yo pa kalifye pou prè SBA oswa lòt pwogram finansman ti ak pwogram asistans.
Konbyen tan ak lajan ki patisipe nan mlm?
Taylor te fè rechèch sou envestisman an pou lanse yon kanpay efikas pou biznis pou yon MLM rekritman ki konsantre (yon konpayi ki mete konpansasyon ak ankourajman sou rekritman yon "down-line", osi byen ke vann yon pwodwi). Li estime yon minimòm de $ 25,000 nan depans total ki gen ladan ankourajman, pwodwi, telefòn, entènèt, kado, founiti òdinatè, piblisite, ak vwayaj elatriye. Pou vini ak figi sa a, li te antre nan yon rekritman ki konsantre konpayi e li te travay a plen tan ak biznis la pou yon ane. Aparamman, li te fè tout sa li te mande, soti nan achte pwodwi fòmasyon chak mwa ale nan konferans, ki ka jwenn chè. Jodi a, frè sa yo redwi anpil. Entènèt la, fòmasyon sou entènèt, plat-pousantaj long distans ak / oswa sèvis telefòn selilè, ak gratis ak abòdab sou entènèt maketing te fè bati nenpòt biznis, ki gen ladan mlm, pi plis abòdab.
Pou yon pwodwi ki santre dirèk lavant konpayi, kote pwodwi a se konsantre a pou konpansasyon ak bonis, depans enkli pri a nan yon twous starter, depans maketing, depans pati-hosting, entènèt, telefòn, founiti pou biwo , ak depans vwayaj , elatriye. .
Pou yon kanpay byen lanse, sa a te kapab kouri nenpòt kote nan $ 1,000 pou chak ane nan moute.
Èske MLM biznis fini nan echèk?
Enfòmasyon ki anwo la a ta ka efreyan ou lwen yon biznis lavant dirèk; sepandan, gen plis nan istwa a pase Taylor bay nan rapò l 'yo. Done yo pa ankouraje e li sanble yo mete tout fòt la sou MLM kòm yon modèl biznis. Sepandan, gen kèk bagay yo konsidere anvan ou ranvwaye MLM kòm yon opsyon biznis lakay ou:
1) MLM se mwens chè pase lòt opòtinite biznis. Pandan ke Taylor endike gwo sòm lajan nan lajan yo egzije pou mlm, konpare ak anpil lòt biznis, envestisman an se ti. Franchises ak opòtinite biznis kouri nan dè milye yo jis pou kòmanse-up la, tandiske anpil lavant biznis dirèk ka kòmanse pou mwens pase $ 100.
2) Pri ki ba a souvan atire moun nan san yo pa fè rechèch yo. Moun fè anpil erè lè yo kòmanse nan MLM .
Gen kèk pa rechèch konpayi an oswa pwodwi. Lòt moun pa li kontra a yo siyen. Anpil newbies konte sou enfòmasyon ke patwone yo bay yo. Sa a se yon pwoblèm paske menm sipòtè a pi bon pa yo pral kapab kouvri tout detay ti kras, ak nan kou, kèk moun k ap patwone fail divilge tout bagay (nan ka sa a, ou pa vle ke patwone). Pwoblèm moun ki fè eksperyans nan mlm akòz echèk nan rechèch oswa etidye kontra a se fòt yo, pa MLM.
3) Moun ki kite MLM pi fasil pase lòt inisyativ. Paske envestisman an kòmanse-up nan mlm se pi piti anpil pase nan tradisyonèl ti biznis, li la tou pi fasil yo kite fimen. Li pi fasil pou mache lwen yon $ 100 pase $ 5,000 oswa $ 25,000.
4) Anpil reprezantan lite paske yo pa trete MLM yo tankou biznis la li ye. Pou kèk rezon, anpil MLM biznis yo wè ak trete yon fason diferan pase yon biznis tradisyonèl, ki se yon pwoblèm. Li pa enpòtan ki biznis ou kòmanse, si ou pa mache, vann, ak fè aktivite yo ki fè lajan sou yon baz ki konsistan, biznis ou ap fail.
5) Ou, pa stats, dikte siksè ou. Tankou pifò bagay nan lavi, siksè oswa echèk sitou depann sou moun nan. Sètènman, endistri mlm la gen yon lanmè vas nan reprezantan ki pa fè anpil lajan oswa ki kite, men gen reps ki satisfè objektif revni yo ak kèk (yon ti kèk) yo rich. Menm bagay la tou te kapab di sou blogueurs ak pifò lòt antrepriz antreprenarya.
Èske mwen ka fè siksè bilding ak MLM biznis pati tan?
Gen anpil faktè ki ale nan siksè mlm , ki gen ladan:
1) Objektif ou. Li posib yo vin rich nan MLM si ou chwazi yon konpayi bon epi fè travay la. Sepandan, pifò pwopriyetè MLM ap chèche fè yon ti kras siplemantè yo peye sou dèt oswa rete lakay ou ak timoun yo, yon objektif yon bon atenn anpil. Yon biznis lavant dirèk pasyèl ka ede ou atenn objektif modès yo. Ak yon fwa ou kòmanse bati biznis ou, ak aprann kòd yo, ou ka bati l 'pi gwo si ou vle.
2) Konpayi an. Twò anpil moun jwenn atire pa battage a, san yo pa kanpe yo konsidere konpayi an oswa pwodwi li yo / sèvis. Ki sa konpayi an vann epi ou ka jwenn eksite sou li? Ki plan konpansasyon an, sistèm maketing, ak règleman, epi ou ka travay avèk li? Èske li se yon manm nan DSA a, ak nan rechèch ou a, te jwenn yo dwe yon konpayi lejitim?
3) Etik travay ou. Chak objektif egzije aksyon. MLM pa diferan. Siksè soti nan fè travay la ki bezwen fèt.
Èske ou reyèlman fè lajan?
Èske ou ka reyèlman fè lajan an gwo? Repons kout la se wi. Sepandan, pifò moun pa fè sa. Selon yon atik Inc.com sou lavant dirèk, revni medyàn pou yon repitasyon MLM se sou $ 2,400 pou chak ane. Sa menm atik Des yon manman ki fè $ 300,000 chak ane. Taylor fè rechèch Nu Skin ak te site yon etid ka 2008 ki te montre kantite moun ki reyalize Blue Diamond estati (nivo ki pi wo nan salè) te 0.14% - pa menm yon mwatye nan yon pwen pousantaj.
Reyalite a se, se sèlman yon ti pousantaj nan reprezantan aktyèlman reyalize salè segondè yo pibliye nan materyèl MLM pwomosyonèl ak nan reyinyon yo. Gen moun ki di gwo salè yo te resevwa nan bonè epi yo pozisyone nan tèt la; sepandan, tankou lòt MLM done, sa a se twonpe. Premyèman, li sijere ke ap resevwa byen bonè se tout sa ou bezwen fè pou yo reyisi, ki nan kou se fo. Siksè soti nan travay. Dezyèmman, anpil konpayi yo te alantou pou plis pase 30 ane, ak kèk nan reprezantan tèt yo vann ane pase a oswa senk ane de sa. Nan sans, anlè tèt yo se pa sèlman sa yo ki Joined 30 ane de sa. Finalman, repons lan se wi, nan kou, moun yo pozisyone sou tèt fè pi plis la, men sa a pa paske yo te rive nan bonè. Se paske yo te bati yon biznis ki mete yo sou tèt.
Se konsa, li posib fè nenpòt ki lajan fè yon mlm? Apre finisman tout analiz li yo ak rechèch sou plizyè MLM done, Jon Taylor konkli, "Nan chak ka, lè l sèvi avèk fondasyon an analyse ki dekri, to a pèt pou tout moun sa yo MLMs alan soti nan 99.05% 99.99%, ak yon mwayèn 99,71% nan patisipan yo pèdi lajan nan yon MLM. Nan mwayèn, yon sèl nan 545 gen chans rive nan pwofi apre depans soustraksyon ak 997 soti nan 1,000 moun ki enplike nan yon MLM pèdi lajan (pa enkli tan envesti). "
Sa son patisipasyon sof si ou se 1 nan 545 oswa tèt la 1 pousan k ap travay biznis ou. Pli lwen, li blame MLM san yo pa konsidere nenpòt nan moun yo ki ansanm.
Konklizyon
Pou yo kapab klè, MLM se yon opòtinite biznis ki baze sou biznis lakay. Nenpòt ki enterese nan vann yon pwodwi jenere revni gen kapasite pou reyalize siksè. Avèk ki te di, li enpòtan pou fè rechèch ak mennen ankèt sou konpayi an ak pwodwi yo byen asire ke li pa yon tronpe , epi tou, ke li nan yon pwodwi ak sistèm ou santi ou ka ankouraje. Gen anpil maketing sèl-nivo (vann pwodwi san yo pa yon eleman rekritman) konpayi kote chans pou génération revni se pi wo pase estatistik MLM tipik. Sa a se paske konpansasyon vini sèlman nan pwodwi vann (pa gen okenn downline, minimòm oswa taktik rekritman). Anplis de sa, gen kèk konpayi MLM yo pwodwi-santre epi yo gen plan konpansasyon ki fèt alantou lavant pwodwi rekonpanse rich.