Ki jan ou kenbe kontinye pou tout tan sa a san yo pa yon ensèk nuizib? Èske mande kandida sou yo ak sou, "Eske ou pare achte ankò?" fason ki pi bon yo ale sou li? Ki jan ou ka bati konfyans nan kandida ou ase yo ke yo vin vle pran risk pou anbochaj ou?
Trete kandida yo tankou kliyan yo
Repons lan nan kesyon sa yo anmèd jis ka jwenn nan lide senp sa a. Trete kandida sa yo tankou si yo te deja kliyan ou - yo jis pa te peye ou ankò.
Imajine ki sa li ta renmen trete chak kliyan potentiels ou rankontre tankou si ou te deja ap travay ansanm. Chak fwa ou kontakte kandida ou, ou ofri yon atik yo ta ka enterese nan, yon entwodiksyon nan yon moun ki ta ka ede yo ak yon objektif, oswa yon envitasyon nan yon evènman k ap vini nan jaden yo.
Lè ou rankontre avèk yo, ou koute pwoblèm yo epi rekòmande solisyon yo . Lè ou kontakte yo apre yon reyinyon, ou sijere resous pou ede yo adrese pwoblèm ou te diskite yo.
Solisyon yo ak resous ou rekòmande ka gen ladan pwodwi ou ak sèvis, nan kou, men ou pa sispann la. Ou menm tou ou ofri repons ki pa enplike anbochaj ou.
Enpak sa a kalite jenewozite sou kliyan potentiels ou yo ka dramatik. Olye pou yo konsidere apèl ou oswa e-may yon entèripsyon, yo pral akeyi tande nan men ou.
Yo pap konte ou kòm yon vandè oswa machann, men pito kòm yon resous enpòtan ak moun enpòtan pou konnen.
Chanje Mindset ou
Mwen pa pale de bay lwen magazen an. Mwen pa rekòmande bay kliyan an ak fòmasyon gratis, èdtan depans adrese pwoblèm yo san yo pa chaj, oswa otreman pratike pwofesyon ou san peye. Li se konplètman apwopriye pou mande pou epi atann peman pou fè travay pwofesyonèl ou.
Men, sa mwen sijere se yon chanjman nan atitid ou, yo te nan sèvis olye pou yo vann yon sèvis. Bay kandida ou yon gou nan jis ki jan gen anpil valè ou ta ka yo si yo te anboche ou. Ou dwe jenere ak enfòmasyon ak kontak ou deja genyen nan jete ou. Li sèlman pran kèk minit yo pase sou yon nimewo telefòn, koupe, oswa sit entènèt itil, men enpak la ka inoubliyab.
Efè chanjman sa a sou ou ka jis kòm enpòtan kòm efè a sou kliyan potentiels. Ou pral elimine sa yo apèl lavant redoutabl soti nan ajanda ou ak konsantre olye sou sa ou pi bon - ede moun. Ou pa pral pè oswa reziste fè kontak ak kandida men yo ap kòmanse kap pou pi devan pou li. Olye pou yo vann, ou pral sèvi.
Fason ki pi rapid yo vire yon pwospè nan yon kliyan ka senpleman chanje fason ou panse sou yo.