Bat Konpetisyon ou a ak yon estrateji Komèsyal Triple-Tiered
Vann konsiste de de fonksyon prensipal: taktik ak estrateji. Komèsyal Komèsyal se planifikasyon lavant aktivite: metòd pou rive kliyan, diferans konpetitif ak resous ki disponib. Taktik enplike nan jou-a-jou vann: prospèksyon, pwosesis lavant, ak swivi.
Taktik yo nan vann yo trè enpòtan, men egalman enpòtan anpil se estrateji nan lavant yo. Avantaj ki genyen yo twò irezistib pou inyore:
- Ogmante rapò fèmen pa konnen kliyan bouton cho
- Amelyore kliyan fidélité pa konprann bezwen yo
- Kout sik la lavant ak rekòmandasyon deyò
- Outsell konpetitè pa ofri solisyon a pi byen
Triple-Tiered Komèsyal Komèsyal
Devlopman nan nenpòt ki kalite plan kòmanse ak rechèch. Insight la te vin jwenn pou yon avantaj konpetitif soti nan mache a pa soti nan lide ou. Apwòch la yo sèvi ak sa mwen rele "Triple-vole estrateji Komèsyal." Gade nan kliyan ou yo ak enfliyans yo deyò sou biznis yo. Apwòch tout twa nivo yo konprann kliyan ou yo.
Tier 1: Asosyasyon - Ki asosyasyon ki fè kliyan sib ou apatni a? Kontakte direktè a manm epi etabli yon relasyon pa pou vann men yo konprann bezwen manm yo.
Tier 2: Founisè - Idantifye ki pa konpetitif Swèd ki vann kliyan ou.
Aprann defi yo epi chèche solisyon patenarya.
Nivo 3: Kliyan - Travay dirèkteman avèk kliyan ou epi mande yo sa ki bezwen yo ye epi si biznis ou ka ofri yon solisyon posib.
Yon egzanp ekselan nan devlope yon "trip-nivo lavant estrateji" se yon istwa nan yon fèm kontablite ti.
Fèm sa a deside sib chofè kamyon endepandan pou sèvis kontablite.
Konpetisyon an pou fèm sa a se te yon gwo kontablite konpayi. Ti biznis sa a te apwoche asosyasyon chofè kamyon epi li te aprann ke yon sèl enkyetid nan manm yo te resevwa finansman pou yon nouvo veyikil.
Yon diskisyon ak founisè yo nan kamyon, revele finansman te apwouve sèlman apre kamyoneur yo apwovizyone deklarasyon finansye. Finansye yo te souvan prepare pa yon antrepriz gwo kontablite ki mete randevou sou tan yo ak nan biwo yo.
Moso yo nan devinèt la te kounye a ap vini ansanm. Kliyan an te dènye moso enfòmasyon kritik yo. Kamyoneur yo te fristre pa enkonvenyans nan vizite yon fèm kontablite paske nan tan an yo pase sou wout la. Solisyon ki pi bon yo te pote sèvis la kontablite nan kliyan an sou tèm yo ak tan.
Biwo kontablite ti te defini yon klè estrateji lavant: ofri preparasyon deklarasyon finansye nan kay la pou chofè kamyon k ap chèche finansman atravè manifaktirè kamyon yo. Tout mennen lavant ta dwe refere soti nan founisè a. Estrateji sa a se yon genyen-genyen pou asosyasyon an, founisè a, kliyan an ak fèm la kontablite.
Moral nan istwa a se jwenn yon avantaj konpetitif pa gade nan tou de bò ekwasyon an, taktik ak estrateji.
Sèvi ak apwòch la trip-nivo pou genyen biznis ak outsell konpayi yo gwo nan mache ou.
Edited by Alyssa Gregory