Prensès enpè refere a yon pri ki fini nan 1,3,5,7,9 jis anba yon nimewo wonn (egzanp, $ 0.79, $ 2.97, $ 34.95). Menm prix refere a yon pri ki fini nan yon nimewo antye oswa nan dizyèm (egzanp, $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00).
Lide a se ke yon pri ki fini nan .99 son pi bon mache nan tèt ou a nan kliyan an pase sa yo ki fini nan .00.
WalMart te fè yon deklarasyon trè fò tèren sa a. Yo sèvi ak yon .88 fini sou prix yo. Ankò yo ap eseye transmèt pi ba pri. An reyalite, yo konnen ke détaillants yo lòt yo ap itilize $ 19.95, se konsa yo sèvi ak $ 19.88. Li son pi bon mache. Li sanble pi bon mache. Li pi bon mache. Men, ka tankou yon ti diferans nan lajan fè tankou yon gwo diferans? Repons lan senp se wi.
Dapre yon etid 1997 ki te pibliye nan Bilten Maketing , plis pase 90% nan pri nan materyèl piblisite te fini nan yon chif enpè (9,7,5). Sa ki te prèske 20 ane de sa! Li menm plis ak ka a jodi a. Sikològ diskite ke lè yon kliyan wè yon pri de $ 1.99 yo asosye li ak $ 1 kont $ 2. Pandan ke sa a se toujou yon agiman ki valab, ki pi kliyan nan ekonomi sa a yo te kòmanse wonn moute kont. Se konsa, lè yo wè $ 19,95, yo pa panse $ 19 olye yo panse $ 20.
Ki sa ki chanje? Oke, pou yon sèl ekonomi an. Nou te ale nan yon resesyon nan 20 dènye ane yo. Klas mwayen la gen tout men disparèt, pri nan k ap viv te kontinye ogmante ak moun tou senpleman gen mwens lajan pase yo te itilize tou. Add to ki avènement de makèt sou entènèt kote pri yo ka chanje imedyatman nan nenpòt ki lè pandan jounen an.
Add to sa, apps pou aparèy mobil ou ki ka swiv prix ak alète ou nan ekonomi soti nan yon sèl kote nan yon lòt. Add to sa, eskanè sou aparèy mobil ki ka di si pri a ou ap chèche nan nan magazen sa a se ba oswa si ou ka desann lari a epi pou yo jwenn li pi bon mache. Te konsèp nan showrooming tou afekte pri.
Se konsa, fè tout bagay sa a vle di ke enpè-menm prix se pa valab ankò? Pa ditou. Lè yo mande, kliyan toujou panse pri enpè yo pi bon mache pase tout tan. Menm si pri a se $ 19.99, moun toujou panse ke li se pi bon mache pase $ 20.00. Yon ti jan nan yon enjenyè mwen konnen, men reyalite yo toujou di prix nan nimewo enpè se estrateji ki pi bon.
Youn nan dènye teknoloji yo antre nan mache a Yo Vann an Detay se tag pri dijital. Sa a pèmèt revandè a ajiste pri a nan yon pwodwi tan reyèl pa voye yon siyal nan RF a tag sou etajè a pwochen nan pwodwi a. Nan lòt mo, pa gen okenn pri pri fizik sou pwodwi a, jis dijital "siy" la devan li.
Nouvo teknoloji sa a te itilize pou teste lide tankou prix jou. Sa a se konsèp la ke kliyan ap peye plis nan aswè a pase pandan jounen an - ke chasè yo negosye vre soti nan tan yo byen bonè. Si sa a se vre, pri yo ka ajiste pandan modèl jou maksimize brit maj pou magazen an.