Kijan pou yo itilize mo pou ankouraje biznis lakay ou
Prepare pou Ekri Kopi
1. Fè yon lis karakteristik pwodwi ou oswa sèvis ofri. Ki sa ki fè biznis lakay ou gwo? Èske li gwo oswa piti? Vit oswa bon? Èske li ranpli yon bezwen pa ranpli pa nenpòt ki lòt biznis?
2. Rekomande lis ou nan karakteristik nan benefis pou kliyan ou yo . Li enpòtan sonje ke gen moun ki pa pran swen ki jan gwo pwodwi ou oswa sèvis se (karakteristik). Yo pran swen sou ki jan pwodwi ou oswa sèvis ap ede yo (benefis). Se konsa, si w ap biznis se vit, sa sa vle di pou kliyan ou a? (sètadi gen menm jou sa a.)
3. Ekri poukisa ou se sous ki pi bon pou pwodui sa a oswa sèvis. Èske ou gen edikasyon oswa eksperyans ki ajoute nan kredibilite ou oswa valè a nan pwodwi ou oswa sèvis?
4. Ki prèv ou genyen ke pwodwi ou oswa sèvis fè sa ou di li pral? Konsomatè yo vle prèv ke sa ou di sou pwodwi ou oswa sèvis se vre. Ou ka jwenn prèv nan yon varyete fason ki gen ladan temwayaj , prim oswa rekonesans espesyal.
5. Ki sa ki kouche pwodwi ou oswa sèvis apa de konpetisyon ou a? Poukisa yo ta dwe achte moun nan men ou, kont yon lòt biznis? Li ta ka ekspètiz background ou oswa bon jan kalite a nan sèvis ou bay yo.
6. Ki moun ki gen plis chans achtè yo nan pwodwi ou oswa sèvis? Pa di tout moun se yon kliyan ideyal.
Pandan ke tout moun ka benefisye de òf ou a, pa tout moun ap vle li pou menm rezon yo. Se konsa, si ou gen yon pwodwi oswa sèvis ak apèl mas, idantifye plizyè sib mache yo . Pou egzanp, si ou gen yon pwodwi pèdi pwa, fè yon lis mache ki vle pèdi pwa ak poukisa. Manman vle pèdi pwa gwosès. Lòt moun ka vle pèdi pwa pou rezon sante.
Élaboration Kopi Pwomosyon
Yon fwa ou te reponn kesyon yo pi wo a, ou pare yo kòmanse ekri kopi pou chanje klas. Bagay ki pi enpòtan yo sonje lè w ap ekri materyèl pwomosyonèl se 1) ki mache ou, ak 2) ki sa li vle. Mete tèt ou nan soulye mache ou a ak repons "sa ki nan li pou mwen?" (WIIFM). Men kèk konsèy sou kòman pou fè sa:
1) Sèvi ak mo ak imaj mache sib ou itilize. Esansyèlman, ou vle pale lang mache ou an.
2) Gen tan pwan atansyon yo imedyatman. Kòmanse ak yon gran tit atansyon ki arachman ki pale dirèkteman nan mache ou.
3) Fè yon pwomès nan mache sib ou. Sa a se kote ou endike sa ki nan li pou yo. Pèdi pwa! Peye dèt!
4) Sèvi ak mo ki ede mache ou wè epi santi kòman pwodwi ou oswa sèvis ap ede yo. Pifò moun achte nan emosyon, se konsa objektif la se pou yo nan foto, eksperyans, ak santi tèt yo reyalize pwomès ou yo.
Pou egzanp, yo ka wè tèt yo nan yon kostim benyen sou yon plaj oswa k ap viv san yo pa yon swen finansye nan mond lan.
5) Aksepte sa ki diferan sou òf ou nan konpetisyon ou. Mete aksan sou pwopozisyon inik vann ou .
6) Bay prèv sou mache ou ke sa w ap pwomèt la se vre. Si ou gen temwayaj, rechèch oswa prim nan reklamasyon ou, pataje yo.
7) Etabli kredibilite ou. Se pou konsomatè konnen poukisa ou se yon sous kredib pou pwodwi a oswa sèvis, paske ou gen edikasyon an oswa eksperyans.
8) Mete aksan sou valè ou. Fè moun konnen poukisa ou vo sa ou ap chaje.
9) Fè yon apèl nan aksyon . Ki sa ou vle moun fè lè yo wè materyèl pwomosyonèl ou a? Achte? Vizite sit entènèt ou an epi enskri pou yon òf gratis? Rele?
10) Ofri yon garanti lajan-tounen. Konsomatè yo se leery nan biznis ki pa tounen moute pwodwi yo oswa sèvis ak yon garanti risk-gratis.
Kreye yon retou oswa ranbousman politik ki fè konsomatè santi yo an sekirite nan fè biznis avèk ou.