Mande pou referans se pa osi difisil ke ou panse
Ki sa ou ka pa gen reyalize se ke ou ka exponentielle ogmante kantite referans ou jwenn, dramatikman ogmante baz kliyan ou a, pa fè yon sèl bagay ki senp - aprann kouman pou mande pou referans.
Ou wè, pou kèlkeswa rezon, anpil moun ti biznis pa anmède ak referans. Petèt yo jis asime kliyan yo ap pase ansanm bon pawòl-nan-bouch sou yo.
Petèt yo jwenn mande pou referans alèz. Yo espere jwenn referans, nan kou, men yo pa ouvèrteman fè anyen sou li. Se konsa, lè yon travay fè yo, yo jis mache ale, kite mwatye dine yo sou plak la.
Sou lòt bò a nan tablo a, kliyan an gen enkyetid pwòp li yo - ak okenn nan yo gen anyen fè ak ede yo grandi biznis ou epi pou yo jwenn ou plis kliyan . Men, an konsideran ke ou te fè bon travay ak kliyan an satisfè ak pèfòmans ou, li pa yo ke yo pa vle ede ou soti; li nan ke li pa janm antre nan lespri yo ... sof si ou mande yo.
Se konsa, ou vle jwenn plis kliyan? Lè sa a, mete sou kote squeamishness ou ak fòse tèt ou jwenn nan abitid la nan mande pou yon rekòmandasyon nan chak kliyan satisfè.
Ki jan pou mande pou referans: Jwenn sou pè ou pou mande
- Sonje ke pifò moun renmen ede lòt moun (si pa gen okenn pri negatif yo).
- Raple tèt ou ke pi move a ki ka rive se ke kliyan an di, "Non". Sa a pa twò terib, se li?
- Fè yon pati nan rekòmandasyon nan woutin pwojè w la. Avèk pifò pwojè, gen yon reyinyon final ak kliyan an , yon tan pafè pou mande pou yon rekòmandasyon.
Itilize yon script pou mande yon referans
Omwen jiskaske mande pou yon rekòmandasyon vin yon abitid pou ou e ou konfòtab ak mande.
Sonje byen, ou pa fè yon diskou akseptasyon Oscar isit la.
Lè ou mande yon rekòmandasyon, ou dwe sensè ak dirèk. Di yon bagay tankou,
"Mwen vrèman kontan ke ou kontan ak travay mwen .. Mwen ta reyèlman apresye li si ou ta pase non mwen ansanm ak nenpòt lòt moun ou konnen ki moun ki ta enterese nan _____________ (sa ou fè). kat biznis siplemantè avèk ou? "
Kite kat biznis siplemantè ak yon moun fè li pi fasil pou yo pase non ou ak enfòmasyon kontak pou yon lòt moun.
Yon lòt varyasyon sou sa a script se yo dwe menm plis dirèk epi mande pou non lè w ap mande pou referans. Pou egzanp, ou ka di:
"Mwen vrèman kontan ke ou kontan ak travay mwen.Mwen toujou ap chache pou referans ak mande si ou konnen nenpòt lòt moun ki ta ka enterese nan _______ (sa ou fè)."
Pòz isit la ak wè sa yo di. Gen kèk moun ki pral ofri kèk non. Gen kèk pral di, "Wi, petèt," epi yo pa ofri okenn plis enfòmasyon. Gen kèk pral di, "Non", men omwen ou te eseye.
Si yo ofri non yo, pran non yo epi mande moun nan si yo panse si ou kontakte moun yo dirèkteman oswa si yo ta prefere pase enfòmasyon ou yo avèk yo tèt ou. Si yo pa ofri non, menm jan nan anvan an mande pou yon script rekòmandasyon, mande si ou ka kite kèk kat biznis adisyonèl avèk yo ke yo ka pase yo ansanm.
Konsèy pou mande pou referans
- Referans yo ta dwe toujou ap mande pou fas-a-fas. Li pa sèlman plis respè nan kliyan ou men plis siksè. Moun yo ap toujou gen plis chans fè yon bagay pou yon lòt moun si moun nan kanpe dwat devan yo. (Li se akseptab pou mande pou referans pa imèl oswa telefòn si ou travay anba kondisyon kote reyinyon fas-a-fas yo pa abityèl oswa trè difisil.Pou egzanp, yon designer sit entènèt ka kreye yon sit entènèt pou yon kliyan sou lòt bò a nan peyi.)
- Si tout posib, pa janm mande pou yon rekòmandasyon lè prezante yon bòdwo.
- Tan an ke ou ap mande pou referans se tou yon tan ekselan mande yon kliyan pou yon temwayaj , yon kout alekri ekri nan konpayi ou ak / oswa travay ou ke ou ka itilize sou sit entènèt ou an si ou gen youn ak nan lòt maketing ou materyèl tankou bwochi. (Pa atann pou nenpòt moun ekri yon temwayaj pou ou sou tèren an; swa kite yo yon kat enprime oswa fòm yo ka itilize oswa mande yo imèl li ba ou.)
Plis ou mande pou referans plis ou pral jwenn
Pa kite timidite ou oswa pè jwenn nan fason pou bati biznis ou. Referans pral jwenn ou plis kliyan. Ak rekòmandasyon yo plis ou mande pou, referans yo plis ou pral jwenn - jis paske kliyan an konnen ke ou vle kèk. Li se yon ti efò pou yon rekonpans gwo.