Mache sib defini

Ki sa ki se yon mache sib ak ki jan yo jwenn ou!

Yon mache sib defini kòm yon gwoup espesifik nan achtè potansyèl pou ki yon biznis pozisyon pwodwi li yo ak sèvis yo. Oswa an tèm ki pi senp, li nan gwoup la nan moun ki gen achtè yo gen plis chans nan pwodwi ou oswa sèvis.

Poukisa se mache sib enpòtan?

Twòp nouvo biznis pwopriyetè kay pa pran tan pou defini mache sib yo, ki vle di yo gaspiye tan ak lajan jan yo chèche kliyan ak kliyan yo.

Gen kèk mèt kay biznis defini mache sib yo kòm "tout moun," men, an reyalite, achtè ideyal gen karakteristik espesifik, karakteristik, ak sitiyasyon ki pwodwi ou oswa sèvis ka espesyalman pale ak.

Lè ou konnen mache sib ou pèmèt ou mete mesaj maketing ou kote mache ou pandye soti, lè l sèvi avèk mo ak enticements ki espesyalman pale ak bezwen yo. Pou egzanp, si ou se yon asistan vityèl ki travay ak Realtors, ou ta ka kouri yon anons nan papye lokal ou a ki sèvi yon milyon moun. Gen yon posibilite ke yon milyon moun pral wè anons la, men pifò nan yo pa pral bezwen yon asistan vityèl, epi si yo te fè, lide yo se pa sou anbochaj yon VA lè yo li nouvèl lokal la. Sepandan, si ou mete yon anons nan Bilten nouvèl Asosyasyon riltor lokal la, odyans ou ta pi piti, men yo ap tout nan mache ou a (ajan imobilye) epi yo ouvè a nouvèl byen imobilye ak resous (paske li nan yon bilten byen imobilye) .

Segman Market Segments

Karakteristik yo, karakteristik, sitiyasyon ak vle / bezwen nan achtè ideyal ou adapte yo nan "segman" nan mache a. Twa kalite segmentation ki pi komen yo se:

1. Segmentation jeografik ki baze sou kote tankou adrès leta, vil oswa lari.
2. Segmentation demografik ki konsantre sou karakteristik tankou yon sèks, ras, ak laj.

1. Sikminasyon psikografik ki konsidere atribi ki gen rapò ak pèsonalite, valè, atitid, enterè, oswa vi, tankou yon kourè aktif oswa yon Repibliken.

Ki jan yo Segman yon mache

Nan segman kliyan potansyèl nan yon mache sib, ou bezwen reponn:

• Ki laj ou se kliyan ideyal ou a?
• Ki kantite lajan li fè?
• Èske pwodwi ou oswa sèvis ki pi apwopriye pou gason, fanm oswa timoun?
• Èske yo mèt kay-yo?
• Ki kote magazen mache sib ou a?
• Ki kote yo ap viv?
• Ki kalite edikasyon yo genyen?
• Ki pwoblèm, bezwen oswa vle yo gen ke pwodwi ou oswa sèvis ap ranpli?

Pi bon an ou konprann epi konnen achtè ideyal ou a, pi efikas kanpay maketing ou a ak pwodwi messagerie ap nan atire kliyan yo. Pa gen yon konpreyansyon klè sou ki kliyan ou se rezilta nan pèdi dola maketing. Distribisyon twò lajè nan yon nèt diminye konsantrasyon an nan mesaj ou a.

Li posib ke ou pral gen plizyè mache, men li la esansyèl ke ou mache nan chak gwoup espesyalman. Pou egzanp, anpil gwoup (sa vle di, manman nouvo, manman mwayen ki gen laj, ak fanm ki gen pwoblèm sante) vle pèdi pwa. Men, se pa tout vle pèdi pwa pou menm rezon yo (sa vle di, pèdi ti bebe-pwa, gade sexy ankò, amelyore sante).

Maketing nan yon manman nouvo sou pèdi pwa pou fè pou evite dyabèt, pa pral jenere rezilta yo kòm maketing l 'sou reprann pwa pre-gwosès li yo pral.

Poukisa yon mache sib se esansyèl nan chak Facet nan biznis ou

Rezon ki pi irezistib pou idantifye mache ideyal ou yo se ke li pral delivre ou maketing tan ak lajan. Pi bon dirije mesaj maketing ou yo se nan yon mache espesifik, pi gwo a rezilta yo.

Èske w gen yon mache byen defini mache esansyèl nan faz planifikasyon ak rechèch nan biznis ou, osi byen. Konsidere senk zòn nan planifikasyon biznis kote yon mache sib apwopriye se poto a nan rechèch la:

1. Senp Etid posibilite : Byen vit evalye lide biznis ou mande pou yon abitye avèk abitid yo achte nan mache sib ou. Si ou vann atik ti bebe nan 30 ane fin vye granmoun elèv kolèj gason, se biznis ou mare yo fail. Pou detèmine si lide biznis ou an menm ap travay, yo dwe detèmine yon mache sib.

1. Market Research : Rechèch rechèch apwopriye konsiste de konprann senk zòn ki antoure biznis ou. Kliyan ideyal la oswa mache sib se youn nan zòn enpòtan sa yo. Lè w ap pran tan pou fè rechèch primè ak segondè sou mache sib ou a ap sove ou tan ak lajan.
2. SWOT analiz : Yon analiz swot se fòs, feblès, opòtinite, ak menas ki fè fas a biznis ou. Li gen ladan anyen ki antoure mache sib ou. Pou egzanp, si ou gen yon pwodwi ki gen rapò ak sante vize gason ki gen laj 55 - 70, yon menas kont mache sib ou an ta ka yon gout nivo revni yo lè yo rive nan laj pou pran retrèt nan 65.
3. Plan biznis : Yon plan biznis bon gen anpil aspè, men li la fondamantalman ekri alantou de zòn prensipal - pwodwi a ak mache a sib. Pa gen yon konpreyansyon klè sou mache sib ou, abitid achte li yo, konpòtman li, ak preferans li yo ap kite ou ak yon plan biznis delika. Yon plan biznis delika pa pral ede w jwenn finansman, envestisè oswa anplwaye kle.
4. Maketing : Mache sib ou se ki moun ou ekri ak desine tout materyèl maketing ou. Pa jwenn mache sib dwa ou ta dwe tankou ekri yon lèt ki dirije bay papa ou, epi voye li nan sè ou. Mesaj la pap transmèt kòrèkteman, epi sè ou pral fini konfonn. Ou pral fatra piblisite ak prospèksyon dola sou apwopriye messagerie vize odyans lan mal.

Reflechi sou mesaj maketing yo ou reponn a si wi ou non li nan yon sit entènèt, televizyon oswa yon moso maketing dirèk nan bwat lèt ou a. Ki moun ou sispann epi li, kont moun ou inyore? Ki moun ki ou ap chèche plis enfòmasyon oswa menm achte? Chans yo se, mesaj yo maketing ou reponn a ap pale dirèkteman nan ou menm ak bezwen ou yo. Ou vle fè menm bagay la ak pwodwi ou oswa sèvis.