Kouman yon pwopozisyon inik Vann ka atire plis biznis
Verite a se, sepandan, ke pa gen okenn sekrè nan sekrè a . Nenpòt ki moun ki li liv pa Napoleon Hill, Wallace D.
Wattles, Joe Vitale oswa Jack Canfield te deja konnen prensip yo pataje nan sekrè a . Se konsa, poukisa videyo a ak liv fè sa byen lè enfòmasyon an pa te yon sekrè oswa menm nouvo? Byrne te gen yon pwopozisyon vann inik oswa USP. Li repackaged ak commercialisés konsèp ki genyen nan Lalwa atraksyon pou ke li te parèt li te revele yon konplo pa lidè istwa a kenbe sekrè yo kache nan mond lan. Ki moun ki pa vle dekouvri sekrè kache ki pral fè lavi yo pi byen?
Chak jou ou gen plizyè douzèn mak yo chwazi nan lè w ap fè acha. Gen yon bagay inik sou mak la ou chwazi ki fè ou chwazi li sou yon lòt bagay. Sa se pouvwa a nan yon biznis lè l sèvi avèk yon USP.
Lè li rive pwofi nan biznis lakay ou, ou bezwen devlope yon singularité ki kouche ou apa de konpetisyon ou. Ou pa bezwen pi rapid, pi bon mache oswa pi bon. Ou jis bezwen kanpe deyò nan yon fason ki atire mache ou an.
Ki sa ki se yon USP
Yon USP se yon deklarasyon kout ki idantifye tout bagay sa yo gwo sou biznis ou. Li ta dwe gen ladan:
1. Benefis Kliyan Kliyan pa pran swen sou ki jan gwo ou oswa pwodwi ou oswa sèvis se. Yo sèlman pran swen sou ki jan biznis ou pral ede yo. Anpil biznis konsantre twòp sou karakteristik (sa ki fè yo gwo) epi yo pa ase tan sou benefis yo (rezilta yo bay konsomatè yo).
Si w ap kole sou karakteristik vs benefis, fè yon lis gwo bagay sa yo sou biznis ou (karakteristik) ak tradui yo nan solisyon pou kliyan ou yo. Si ou vann atik pèdi pwa, karakteristik yo ka fasilite nan itilize oswa sekirite, men benefis yo se ke kliyan yo pral gade sexy, santi gwo ak amelyore sante yo.
2. singularité Ki sa ki fè ou diferan de tout lòt moun ki bay pwodwi a menm oswa menm jan oswa sèvis? Singularité ka vini nan anpil fòm. Li ka gen rapò ak bon jan kalite oswa vitès nan sèvis la. Pou egzanp, diferans ki genyen ant sèvis plen ak sèvis tèt yo. Li kapab pri ou, ki pa nesesèman vle di pi bon mache. Olye de sa, ou ta ka gen yon estrikti diferan prix. Ou ka jwenn lide sou ki jan ou se diferan oswa ki jan ou ka fè biznis ou diferan pa tcheke soti konpetisyon ou. Ki sa yo ap fè ke ou ka fè yon lòt jan?
Ki jan yo kreye yon USP
Lè w kreye USP ou , kenbe kliyan ou yo nan tèt la nan tèt ou. Ki moun yo ye e ki sa yo bezwen? Anpil moun bezwen yon machin, men moun ki achte yon Prius diferan de moun ki achte yon Ozanviron lavil. Yon USP vandè machin yo bezwen pran diferans sa yo an konsiderasyon.
Pli lwen, ou bezwen konsantre sou benefis yo pwodwi ou oswa sèvis bay kliyan ou yo.
Lè ou pi vit ak pi bon pa vle di anyen konsomatè yo, Lè nou konsidere ke menm jou sèvis (pi vit) ak yon garanti (pi bon oswa lajan ou tounen) fè. Pou egzanp, ou ka mande pitza nenpòt kote, men Domino a se "Delivre fre, cho ak bon plat nan 30 minit oswa mwens - oswa li gratis." Restoran manje vit yo se yon santim yon douzèn, men nan Burger King ou ka "Èske li fason ou." Chans yo se moun ki ka jwenn pwodwi ou oswa sèvis yon lòt kote, men yo ka sèlman jwenn USP ou avèk ou.
Pafwa jwenn singularité ou se yon defi. Sa a se laverite espesyalman pou moun ki nan biznis lavant dirèk . Katye yo chaje ak reps vann atik yo menm soti nan konpayi an menm pou pri a menm. Menm si sa, ou ka kreye yon USP kòm yon konsiltan lavant dirèk pa ofri yon bagay lòt konsiltan yo pa si li nan yon nivo ki pi wo nan sèvis, yon pwogram rekonpans pou kliyan regilye oswa avantaj lòt.
Sa a se vre nan nenpòt ki biznis nan kote ou gen konpetisyon.
USP a se yon moso enpòtan nan plan sou mache ou . Li defini ou nan yon fason ki senp tansmèt ak fasil pou mache ou a konprann sa ou ofri, ak pi enpòtan, ki jan òf ou ka benefisye li.