Si w ap nouvo nan biznis la byen imobilye oswa nouvo nan zòn nan, jwenn èd. Yon CMA se pa matematik sèlman konparatif. Yon konesans bon jan de dinamik nan lavant pwopriyete nan zòn nan espesifik oblije fè jijman ki baze sou done yo prezante. "Imobilye se lokal" se yon quote byen koni paske li se vre, epi ou dwe aprann tout bagay sou mache lokal ou.
Nan lòt mo, ou bezwen konnen yon bagay sou mache ou ak poukisa kay nan yon sèl zòn vann yon fason diferan ak pou pi wo oswa pi ba pri pase kay konparab nan yon lòt zòn.
Jis konpare nimewo san yo pa konnen sou katye yo ak pwopriyete yo ka yon dezas. Yon sèl aktivite ki pi enpòtan nan yon CMA se chwa nan pwopriyete konparab.
Ak anpil atansyon kolekte pwopriyete konparab
Lè w chwazi pwopriyete ou konsidere konparab ak pwopriyete sijè ou, konsiderasyon enpòtan yo enkli:
- Estatistik, lavant byen lwen pi wo a oswa byen lwen anba a èstime nan gwoup la yo sispèk. Gen chans yo rezon valab pou diferans la. Si ou gen ase comps dènye, jete soti wout la twò wo ak fason twò ba lavant pri.
- Asire ou ke ou ka jistifye comps pa itilize. Si ou deside yon konparab pa apwopriye, gen yon bon rezon. Si ou mande pita pa kliyan ou poukisa ou pa t 'sèvi ak yon kay sèten, ou pral vle pou kapab reponn laverite ak jistifye aksyon ou.
- Rale pwopriyete konparab nan zòn pwopriyete sijè a oswa kòm fèmen ke posib. Si li enposib jwenn comps ase nan menm katye a, Lè sa a, lè l sèvi avèk kèk nan yon katye menm jan an nan yon lòt pati nan vil ka nesesè.
- Itilize vann konparab ki pa twò fin vye granmoun. Rete nan kòm yon ankadreman tan kounye a ke posib. Nan mache vit, sa a se fasil, men se pa tèlman lè lavant yo ralanti. Si ou gen yo ale tounen plis pase de oswa twa mwa, pwobableman ou ap bezwen fè kèk ajisteman subjectif pou peryòd tan an. Li pa fasil, menm jan gen reyèlman pa gen okenn règ pou ki jan fè li avèk presizyon.
- Lè kantite a pèmèt, itilize kalite konstriksyon menm jan an sèlman. Yon egzanp ta ka pwopriyete sijè ou yo te yon kay istwa sèl ak anpil nan comps yo se de istwa. Avèk popilasyon aje nou an, anpil granmoun aje yo pral kap chèche yon kay istwa sèl, se konsa li ta ka plis nan demann
Ajiste valè pou diferans pwopriyete
Lè ou konpare pwopriyete menm jan an, gen toujou diferans. Asire ou ke ou ajiste valè estimasyon pwopriyete sijè ou a pou diferans li yo de pwopriyete yo konparab:
- Ajoute oswa soustraksyon valè pou diferans lan nan gwosè a anpil oswa sipèfisi.
- Fè menm bagay la pou diferans karakteristik, tankou chanm, basen, garaj, elatriye.
- Gade diferans finansman ki ta ka enfliyanse pri vant lan. Machann finansman ka nan fwa rezilta nan yon pri ki pi wo peye pou yon pwopriyete ki pa gen rapò ak valè vre li yo. Sonje ke sa yo bezwen yo dwe "longè bra" tranzaksyon yo. Pa ta dwe gen okenn sitiyasyon espesyal, lavant fanmi, lavant detrès, elatriye.
Yon analiz aktyèl nan mache konpetitif la
Yon rapò plen ak detaye nan lis Prospect / kliyan ou a pa ka ranpli san yon analiz mache menm jan an nan pwopriyete yo ki nan lis ak konpetisyon ak kay yo nan moman an. Ka rekòmandasyon pri pri ou a kapab modifye monte oswa desann depann sou konbyen kay yo ki nan lis nan zòn nan nan moman an ak pri lis yo.
Lè ou konnen ke kèk nan pi wo comps yo vann te soti nan peryòd ki gen envantè ki ba anpil te kapab lakòz ou amande pri lis ou an estimasyon anba yon ti jan si mache a kounye a gen yon envantè siyifikativman pi wo. Ale nan lòt direksyon, si gen mwens kay ki disponib, ou ka kapab ajiste pri mande ou anwo.
Rezilta ki parèt nan yon fasil pou konprann fòma
Sa a se pa yon pwomosyon pou "bèl". Gen solisyon lojisyèl pou prèske nenpòt MLS sistèm ki pwodwi trè poli kap rapò pou analiz mache konparatif. Valè a se nan done yo ak entèpretasyon ou nan li. Pa kite glitz la nan "prezantasyon an" pran sou yon enpòtans ki pi wo pase seleksyon an ak entèpretasyon nan done yo.