Li enpòtan ke plan biznis ou eta konsèp biznis ou ak pwopozisyon valè , ki se atikilasyon an klè poukisa kliyan yo ta dwe chwazi solisyon ou sou sa nan konpetitè ou.
Depi seksyon sa a nan plan biznis la sou devlope konsèp biznis ou ak pwezante pwopozisyon valè ou a swiv rezime egzekitif la ak istwa konpayi , lektè yo ta dwe deja gen yon lide jeneral nan sa ki konpayi ou fè, ki moun ki li a pou, ak ki sa objektif alontèm ou yo se pou biznis la.
Konsèp biznis la konprann vizyon ou nan konpayi an, ki eksplike valè ou pwodwi oswa sèvis yo pral pote nan kliyan an, poukisa ou yo espesyalman kalifye yo ofri l ', menm jan ki dekri singularité ofri ou a ak potansyèl kwasans nan endistri ou.
Sa a, nan vire, pèmèt ou, osi byen ke pati ki enterese ak envestisè potansyèl yo rechèch ak analize konsèp la pou posibilite, tou de soti nan yon mache ak pèspektiv finansye. Kenbe nan tèt ou ke tout bagay nan plan biznis ou dwe byen klè gen rapò tounen nan valè a ak benefis pwodwi ou oswa sèvis bay kliyan sib ou.
Tès la posibilite
Reflechi sou yon tès posibilite kòm yon chèk reyalite pou lide biznis ou. Objektif la nan fè yon tès posibilite se pwouve ke yo tèt ou ak ekip ou a oswa envestisè ke gen nan sètitid relatif nan pwodwi ou oswa sèvis ke yo te siksè nan endistri ou.
Yon tès posibilite yo ta dwe fèt yo dwe kòm pri ki ba ke posib epi yo ta dwe revolve alantou kreye yon Minimòm Viable Product (MVP) oswa senp prèv konsèp, ki kominike pi senp, pwopozisyon yo valè de pwodwi ou nan lavni oswa sèvis.
Dapre Antreprenarya Pou nul pa Kathleen Allen, yon tès posibilite peze validite nan konsèp biznis ou pa ekzamine kat pwen prensipal:
- Pwodwi a fèm ou a pral ofri.
- Kliyan an ou pral sib.
- Pwopozisyon valè ou.
- Ki jan ou pral jwenn pwodwi a itilizatè entansyon li yo.
Nan etap sa a nan plan biznis ou, ou ta dwe gen yon menase fèm sou sa pwodwi oswa sèvis ou gen entansyon ofri, menm jan tou ki moun ou kwè yo pral kliyan prensipal ou.
Atik final la egzije pou peze chanèl distribisyon divès kalite, men, ankò, yo ta dwe reponn ak yon ti kras legwork.
Pwopozisyon an Valè
Nan sans, pwopozisyon valè ou a se sa ki fè kliyan chwazi ou olye pou yo konpetisyon an. Li nan pati maketing, operasyon pati, ak estrateji pati; Pwopozisyon valè ou se fondasyon avantaj konpetitif ou.
Sou yon nivo enkonsyan, kliyan yo ap konpare pwopozisyon an valè de konpayi ou kont sa yo ki nan konpetitè ou lè w ap deside ki kote yo pran biznis yo. Avèk sa nan tèt ou, isit la se yon bagay kèk sonje lè ou ekri pwopozisyon valè ou a:
- Kenbe li kout e li pa anmède. Pwopozisyon valè ou eksplike poukisa kliyan yo ta dwe achte nan men ou. Si ou pa ka sòm li moute nan 10 mo oswa mwens, chans yo ou pa yo pral kapab egzekite li, swa.
- Fè egzak. Kliyan ou yo gen bezwen espesifik; pwopozisyon valè ou ta dwe ofri solisyon vize
- Sa a se sou kliyan ou, pa ou. Pwopozisyon valè ou ta dwe diskite sèlman sa ki enpòtan nan kliyan ou yo ak valè a ou ka pote nan yo.
- Valè vini nan fòm anpil. Lajan, tan, konvenyans ak sèvis siperyè se yon kèk nan fason yo ou ka ede delivre valè nan kliyan ou yo.
Distribisyon estrateji
Pati nan dènye nan konsèp biznis la apre ou te valide lide biznis ou a ak yon ti gwoup peye kliyan se detèmine ki jan ou pral delivre pwodwi ou a kliyan ou a nan echèl la. Lè w ap pran yon apwòch manyèl pou rive nan premye kliyan ou yo, sa nesesè, men ou pa pral travay pandan w ap grandi biznis ou. Èske ou pral vann dirèkteman nan konsomatè yo? Atravè patenarya estratejik? Distribitè Yo Vann an Detay?
Gen plizyè faktè pou konsidere lè planifikasyon estrateji distribisyon an pou biznis ou:
- Èske w ap mete kanpe yon magazen brik oswa mòtye oswa biwo, vann sou entènèt, oswa toude?
- Ki sa ki obstak inik egziste pou konpayi ou nan sa yo de chanèl diferan?
- Si konpayi ou vann yon pwodwi, èske ou gen espas pou kenbe ase envantè nan men, oswa èske kliyan yo dwe dakò ak peryòd pou tann?
- Èske ou ka frape kontra eksklizif ak nenpòt distribitè patikilye oswa revandè? Èske konpetitè ou gen nenpòt kontra sa yo ki anpeche operasyon ou a?
Sonje, vizyon enpòtan si biznis ou pral grandi. Konsantre plis konsèp biznis ou a an tèm de solisyon klè pou yon gwoup nich tankou-èspri moun, pi gwo chans la ke ou pral atire envestisè yo pi byen ak kliyan yo.