Yon pwopozisyon valè gen twa eleman:
Achtè a sib
Pwoblèm ou rezoud
Rezon ki fè ou se kandida ki pi bon pou travay la
Pou kreye yon pwopozisyon valè efikas, kòmanse pa brainstorming epi konsantre sou sa ki bezwen gwoup demografik sib ou an komen. Sa a kapab akonpli pa fè rechèch sou mache . Mande, "ki sa yo tout vle ke biznis mwen ka bay? Ki sa ki enpòtan yo?"
Kenbe nan tèt ou ke objektif la nan pwopozisyon valè ou a se yo idantifye ak satisfè bezwen yon bezwen ke mache sib ou posede. Yon fwa ou te jwenn yon bezwen komen, ou pral kòmanse devlope pwopozisyon valè ou alantou ki bezwen.
Poukisa se devlopman yon pwopozisyon valè enpòtan konsa?
Yon pwopozisyon ki byen panse e ki byen ekri ka ede ou grandi biznis ou.
Isit la se yon pwopozisyon valè ki fè pati yon konsiltan lavant:
Kliyan nou yo grandi biznis yo, gwo oswa ti, tipikman pa yon minimòm de 30-50 pousan nan yon ane. Epi, yo akonpli sa a san yo pa travay 80 èdtan semèn ak sakrifye lavi pèsonèl yo.
Sa a pwopozisyon valè se pwisan ak bèn atansyon ou paske nan chif yo gwan distribisyon ak benefis nan konsomatè a. Li rale ou nan epi fè ou vle konnen plis. Li tou akonpli sa ki annapre yo:
Kreye yon diferans diferan ant ou menm ak konpetitè ou
Atire kandida yo dwa ak ogmante pa sèlman kantite a, men bon jan kalite a nan mennen potentiels
Pwogrè mache pataje nan segments sible ou
Ede ou nan zouti amelyore ki pral ede ou fèmen plis biznis
Amelyore efikasite operasyon ou
3 Bagay ou dwe fè lè ou pwopoze pwopozisyon ou
Defini: Defini epi idantifye pwoblèm nan ke ou rezoud. Ki sa ki pwoblèm nan oswa doulè a ke pwodwi ou ak / oswa sèvis rezoud?
Rezoud: Ki moun ki fè li rezoud pwoblèm nan ak / oswa doulè pou? Ki moun ou fè solisyon an?
Diferans: Ki sa ki kouche ou apa de konpetisyon ou a? Èske li eksperyans? Pri? Yon konpetans espesyal? Ou dwe fè sa a klè nan pwopozisyon ou pou ke pa gen okenn ezitasyon nan mache sib ou chwazi ou.
Teste pwopozisyon maketing ou
Erè nan pi gwo ke biznis fè lè devlope pwopozisyon maketing yo se yo kreye yon deklarasyon ki twò vag oswa twò konfizyon. Pou asire ke ou pa fè erè sa a wè si ou ka resite pwopozisyon maketing ou a nan dis mo oswa mwens. Si ou ka jwenn li desann nan 10 mo dis oswa mwens, ou se byen sou wout ou nan yon pwopozisyon maketing ki pral travay, men ou dwe teste li.
Mande tèt ou kesyon sa yo:
Èske Pwopozisyon Maketing mwen an ki enpòtan ?: Mwen pa refere a enpòtans intern, mwen ap pale de enpòtan ekstèn, espesyalman nan mache sib ou.
Èske li Believable ?: Yon mesaj konvenkan enpòtan, men tou li dwe kredib ak kredib.
Èske mwen ka defann li ?: Ou dwe kapab posede deklarasyon ou, epi, si sa nesesè, kapab defann li si li nan kesyone.
Èske li fleksib ?: Èske li ka grandi ansanm ak biznis ou si sa nesesè? Pwopozisyon maketing ou a pa pral travay si li limite ou epi li kreye yon baryè pou ekspansyon biznis ak kwasans nan lavni.
Èske li emosyonèl ?: Kandida ou yo ak kliyan yo dwe konekte avèk ou emosyonèlman. Pwopozisyon ou a fè sonje ak yo sou yon nivo alimantasyon oswa yo pa pral konekte ak pa pral gen nenpòt ki achte-an.