Asire ou gen plan an jwèt dwa anvan yo fè kontak.
Ki jan ou apwòch yon manifakti nan yon lòt peyi kite ou enpòte li nan ou? Priyorite Non 1 se pou chwazi yon pwodwi ki gen siksè nan operasyon aktyèl domestik li yo epi ki gen gade nan ak santi nan potansyèl ekspòtasyon (sa vle di tout moun, toupatou - deja renmen li e li ka kontinye fè sa menm nan peyi Etazini). Priyorite No 2 se pou ale nan mache ak sa ou abitye avèk yo.
Priyorite Non 3 se pou wè potansyèl de pwodwi a devan ou nan je yo nan konsomatè nan mache enpòte ou nan chwa, nan sa a egzanp, Etazini yo.
Sa te di, kite a di manifakti a ou enterese nan fè plis pase 12 diferan estil nan shoelaces. Ki youn ou ta dwe enpòte? Fasil. Yon sèl la ki vann tankou hotcakes nan mache l 'yo. Youn nan ou renmen pi bon an. Youn nan ou konnen ke kliyan nan Etazini yo ap renmen pi bon an. Eseye chwazi yon atik ke ou ka vin fèmen bay yon repons pozitif pou konsènan tout deklarasyon sa yo!
Next, script kominikasyon ou a manifakti a . Ou ta ka vle revize tou Jwenn yon Supplier pou pwodwi a ou vle enpòte .
Anfen, pa gen anyen bat yon figi-a-fas rankontre lè ou vle sele yon kontra sou reprezantasyon.
Yon fwa ou te ranmase enfòmasyon sou pwodiktè potansyèl ou a ak revize pwodwi a pou preparasyon pou enpòte , ou dwe konvenk manifakti a ke ou yo kapab enpòte shoelaces konpayi an nan pati ou nan mond lan.
Ki jan ou ale sou li?
Li ale tankou sa a: konsantre, eksplike, mete aksan sou ak konjesyon serebral.
- Konsantre sou mache a sib. Bay manifakti a yon entwodiksyon nan kondisyon yo sou mache nan yon peyi enkoni. Sa a pral konplote l '.
- Eksplike kijan ou fè tout travay la epi antrene tout risk yo.
- Mete aksan sou ke li pral fè pi fò nan lajan an nan tranzaksyon an.
- Konbat l 'pa enimere benefis yo ou ka pote nan biznis li pa eksplore lòt mache sou non li.
Objektif ou se jwenn manifakti a eksite sou posiblite yo ak konvenk l 'ke ou te gen ekspètiz nan rale li koupe. Li pi bon yo dwe prepare pou yon seri de repons posib. Echanj swivi ou ta ka ale tankou sa a:
Importateur: "ou vann nan Etazini?"
Manifakti: "Pa ankò."
Importateur: "Oke, mwen panse ke li se yon mache bon pou shoelaces ou a - moun rich nan tèt potansyèl! Mwen an kontak ak plizyè ajan ak distribitè isit la ki ap chèche pou kalite ou nan shoelaces, ak sa vle di vit, konplikasyon-gratis biznis adisyonèl pou ou! "
Manifakti: "son gwo! Kouman nou kòmanse? "
Nan egzanp sa a, w ap kraze totalman nouvo tè pou l ', kidonk, ou ka ofri l' estrateji ou tankou kòman ou kapab jwenn te kòmanse. Men, ou ta ka jwenn tèt ou fè fas ak yon manifakti ki deja gen kèk operasyon entènasyonal nan plas li. Si ou vle jwenn nan sou aksyon sa a, ou dwe konvenk moun nan ou ap fè fas ak ke ou fleksib, koperativ ak enterese prensipalman nan jenere biznis adisyonèl pou li. Men ki jan ou ta ka travay tankou yon sitiyasyon nan avantaj ou:
Importateur: "Mwen gen kontak nan Etazini. Èske mwen ka ofri pwodwi ou yo?
Manifakti: "Nou deja fè biznis la."
Importateur: "Sou yon baz eksklizif?"
Manifakti: "Non, men nou yo louvri pou elaji biznis nou an."
Importateur: "Mwen vann nan enpòte distribitè ki sèvi magazen yo chèn rabè. Èske sa diferan de baz kliyan ou ye kounye a? "
Manifakti: "Wi. Kounye a, nou vann sèlman ti plòg ti-ak-pòp ki sèvi pa yon konpayi komès lokal yo. "
Importateur: "Si mwen jenere biznis rezonab nan yon kèk mwa, ou pral pèmèt mwen eksklizivite nan Etazini sou tout biznis magazen chèn rabè?"
Manifakti: "Si mwen wè ou jenere lavant yo, mwen pral pa gen okenn pwoblèm ban ou eksklizivite."
Importateur: "san patipri ase! Mwen gen konfyans ke mwen ka jenere lavant yo ou pral vle wè nan sis mwa.
Nan pwen sa a, si li akseptab pou ou, mwen ta renmen rankontre avèk ou nan travay yon akò pwoteje efò m 'yo. "
Manifakti: "Fine. Antretan, kite a jwenn kèk lide sou sa ou bezwen kòmanse. "
Sa a tout gen nan li. Koulye a, ke ou te ale nan pwoblèm nan pou jwenn yon pwodwi yo enpòte, shoelaces, ak pwouve nan yon manifakti ou ka enpòte li, li lè yo konsidere si ou bezwen yon akò ekri sou jan ou pral fè biznis ak konpayi an. Nou pral diskite ke nan yon atik nan lavni.