Sa Ou Dwe Konnen Sou Pwosesis Seleksyon Vandè a
Fè bon jan nan ankèt ou a, chache opinyon ki sòti nan tout moun ki gen enterè epi sèvi ak metòd sa yo pou dirije ekip la nan yon desizyon seleksyon vandè inifye.
Preliminè Revizyon nan tout pwopozisyon machann
Anvan ekip seleksyon machann la kòmanse pwosesis evalyasyon ak pwosesis seleksyon an, tout pwopozisyon yo dwe revize pou konplè ak klè. Nenpòt evidan klè ak anbigwite yo ta dwe klarifye pa vandè a soumèt. Li pral asire ke evalyasyon an ak pwosesis seleksyon, yon fwa kòmanse, yo pral bon jan ak efikas.
Dosye Biznis ak Kondisyon Vandè
Sou yon lis calcul kondisyon biznis yo ak Lè sa a, kondisyon yo machann ki te konpile nan premye etap la, Analize Kondisyon Biznis. Yon lis ak bon jan detaye tout kondisyon ki esansyèl pou rive nan yon desizyon ki jis e ekitab.
Bay valè enpòtans pou chak egzijans
Pou chak nan kondisyon yo bay yon "Valè Enpòtans" lè l sèvi avèk yon echèl ki soti nan youn a dis; kote 1 trè enpòtan, ak 10 trè enpòtan.
Si ekip seleksyon machann lan pa ka dakò sou yon enpòtans valè, lè sa a akimile endividyèl valè chak moun epi kalkile yon "mwayèn" atravè tout manm yo. Si yon manm ekip santi ke yo pa kalifye pou yo rann yon opinyon sou yon sèten egzijans, yo ka refize soumèt yon valè. Itilize nòt mwayèn nan tout valè soumèt yo nan ekip la kòm Valè Enpòtans pou egzijans sa a.
Si yon egzijans se dichotomous nan pwen kote ou ta vle elimine machann la imedyatman si yo pa ka satisfè kondisyon an, Lè sa a, make ki egzijans kòm "Pase / Echèk." Pou egzanp, si konpayi asirans ou mande pou tout kontraktè ekstèn ki fè travay nan zòn sekirite yo dwe "estokaj ak asirans," Lè sa a, nenpòt machann ki pa satisfè egzijans sa a pral imedyatman elimine soti nan konsiderasyon plis.
Bay yon valè pèfòmans pou chak egzijans
Etap sa a ka pwosesis la pi long ak pi trase-soti nan pwosesis seleksyon an machann tout. Ekip la ap bezwen bay yon "valè pèfòmans" yo ke yo kwè ke chak machann fè sou chak nan kondisyon yo. Pou pi gwo pwojè, ou ka gen pou bay chak manm manm ekip pou evalye chak pwopozisyon pou rive nan yon nòt pèfòmans pou chak objektif.
Yon fwa ankò, si ekip la pa ka dakò sou yon valè pèfòmans, Lè sa a, akimile endividyèl valè chak moun yo ak kalkile yon "mwayèn" atravè tout manm yo. Si yon manm ekip santi ke yo pa kalifye pou yo rann yon opinyon sou yon sèten egzijans, yo ka refize soumèt yon valè. Itilize nòt mwayèn nan tout valè soumèt yo nan ekip la kòm valè pèfòmans pou kondisyon sa a pou machann endividyèl yo.
Si se yon kondisyon ki endike yo dwe "pas / echwe" ak ekip la dakò ke vandè endividyèl la pa te satisfè egzijans la, ka machann ka imedyatman retire nan plis konsiderasyon.
Kalkile yon nòt pèfòmans total
Koulye a, ou gen yon "valè enpòtans" pou chak kondisyon ak yon "nòt pèfòmans" pou chak machann sou chak kondisyon, ou ka kalkile yon Score pèfòmans total pou chak machann. Kalkile nòt pèfòmans total la pa miltipliye Valè Enpòtans endividyèl la pa Valè Pèfòmans machann la. Total sòm total pèfòmans endividyèl yon vandè a rive nan yon nòt total pèfòmans pou machann la.
Chwazi yon vandè genyen
Pèfòmans pèfòmans total la pa vle di ke yo dwe yon valè absoli nan detèminasyon nan pwopozisyon yon vandè a. Li dwe itilize kòm yon gid pou mete aksan sou diferans ki genyen ant machann yo ak etensèl diskisyon sansib nan mitan manm ekip yo.
Pwopozisyon ki tonbe lòd-nan-mayitid anba a kourè devan yo ka elimine si ekip la dakò.