6 Pwosè Pwosè Seleksyon Etap

Pwosè seleksyon machann lan kapab yon antrepriz trè konplike e emosyonèl si ou pa konnen kijan pou apwòch li depi nan kòmansman anpil. Men senk etap pou ede ou chwazi vandè a dwa pou biznis ou. Gid sa a pral montre w kouman pou analize kondisyon biznis ou, rechèch pou vandè kap vini yo, mennen ekip la nan chwazi machann la genyen epi bay ou ak insight sou negosyasyon kontra ak evite erè negosyasyon .

Analize egzijans biznis yo

Anvan ou kòmanse ranmase done oswa fè entèvyou, rasanble yon ekip moun ki gen yon enterè envesti nan pwosesis seleksyon an machann an patikilye. Travay la premye ke ekip seleksyon machann la bezwen akonpli se defini, alekri, pwodwi a, materyèl oswa sèvis ke ou ap chèche pou yon machann. Apre sa, defini kondisyon teknik ak biznis. Epitou, defini kondisyon yo machann. Finalman, pibliye dokiman ou a nan zòn ki gen rapò ak pwosesis seleksyon machann sa a epi chèche opinyon yo. Fè ekip la analize kòmantè yo epi kreye yon dokiman final. An rezime:

1. Rasanble yon Ekip Evalyasyon
2. Defini pwodwi, materyèl oswa sèvis
3. Defini kondisyon teknik ak biznis
4. Defini Kondisyon yo machann
5. Pibliye yon Dokiman Kondisyon pou Apwobasyon

Machann machann

Koulye a, ke ou gen akò sou kondisyon yo biznis ak machann, ekip la kounye a dwe kòmanse pou fè rechèch pou vandè posib ki yo pral kapab delivre materyèl, pwodwi a oswa sèvis.

Pi gwo sijè ki abòde lan pwosesis machann machann yo plis ou ta dwe mete sou tab la. Natirèlman, se pa tout fournisseurs yo pral satisfè kondisyon minimòm ou yo ak ekip la ap gen deside ki fournisseurs ou pral chèche plis enfòmasyon nan. Apre sa, ekri yon Demann pou Enfòmasyon (RFI) epi voye li bay vandè yo chwazi a.

Finalman, evalye repons yo epi chwazi yon ti kantite fournisseurs ki pral fè "Lis Kout" epi deplase sou pwochen wonn lan. An rezime:

1. Konpile yon lis vandè posib
2. Chwazi Vandè pou mande plis enfòmasyon
3. Ekri yon demann pou enfòmasyon (RFI)
4. Evalye repons epi kreye yon "Short List" nan vandè yo

Demann pou Pwopozisyon (RFP) ak Demann pou Demann (RFQ)

Kondisyon biznis yo defini epi ou gen yon lis kout de fournisseurs ke ou vle evalye. Li se kounye a tan yo ekri yon Demann pou Pwopozisyon oswa Demann pou sitasyon . Kèlkeswa sa ki fòma ou deside, RFP ou oswa RFQ ta dwe gen ladan seksyon sa yo:

1. Detay soumisyon
2. Entwodiksyon ak Rezime Egzekitif
3. Apèsi sou Biznis ak Istorik
4. Espesifikasyon detaye
5. Sipozisyon ak kontrent
6. Regleman ak kondisyon
7. Kritè seleksyon

Pwopozisyon Evalyasyon ak Seleksyon machann

Objektif prensipal faz sa a se pou minimize emosyon imen ak pwezidan politik yo nan lòd yo rive nan yon desizyon ki nan enterè ki pi bon nan konpayi an. Fè bon jan nan ankèt ou a, chache opinyon ki sòti nan tout moun ki gen enterè epi itilize metodoloji sa yo pou dirije ekip la nan yon desizyon seleksyon vandè inifye:

1. Preliminè Revizyon nan tout pwopozisyon machann

1. Dosye Biznis ak Kondisyon Vandè
2. Bay valè enpòtans pou chak egzijans
3. Bay yon valè pèfòmans pou chak egzijans
4. Kalkile yon nòt pèfòmans total
5. Chwazi Vandè a genyen

Kontra Negosyasyon Estrateji

Etap final la nan pwosesis seleksyon machann lan ap devlope yon estrateji kontra negosyasyon . Sonje, ou vle "patnè" ak machann ou epi ou pa "pran yo nan pwodui netwayaj yo." Revize objektif ou yo pou kontra negosyasyon ou yo ak plan pou negosyasyon yo dwe kouvri bagay sa yo:

1. Lis Rank Priyorite ou yo ansanm ak lòt altènativ
2. Konnen diferans ant sa ou bezwen ak sa ou vle
3. Konnen Liy anba ou Se konsa, ou konnen lè wap mache
4. Defini nenpòt Constraints Tan ak Referans
5. Evalye posiblite potansyèl ak risk
6. Konfidansyalite, ki pa konkirans, rezolisyon dispit , chanjman nan kondisyon

1. Fè menm bagay la tou pou machann ou (sètadi Mache yon mil nan soulye yo)

Kontra Negosyasyon Erè

Erè ki pi piti a ka touye yon pwosesis negosyasyon otreman pwodiktif. Evite erè negosyasyon kontra yo epi evite anpeche yon pwosesis negosyasyon kontra pwodiktif