Poukisa pèsepsyon nan valè se jis kòm enpòtan kòm aktyèl valè
Ki sa ki Prensip la rate?
Nan sikoloji, Prensip la rate dekri idantite pou achte, ranmase, oswa pou jwenn yon bagay ke yon moun santi ke yo ka pa kapab jwenn nan lavni an. Pati sa a ankouraje soti nan bezwen nan asire nou gen sa nou bezwen yo siviv. Nou menm tou nou gen tandans valè bagay sa yo ki ra oswa ke nou pa ka gen, men direktè lekòl la plezi tou adrese bezwen an yo santi yo nan kontwòl.
Pa jwenn yon bagay ki difisil pou nou ka demontre yon kapasite pou kontwole anviwònman nou an. Sa a bezwen kontwole se pa sèlman sou pwòp tèt ou-vo, men tou sou "kenbe moute ak Jones yo."
- Prensip la nan Resipwosite nan Piblisite & Maketing
- Piblisite ak Maketing: Prensip la Plezi
- Ki sa ki diferans ant Piblisite & Maketing?
Pèsepsyon nan valè se jis kòm enpòtan kòm valè aktyèl
Nan post-lagè Japon, li te ilegal yo enpòte Diamonds jouk 1959. Diamonds yo pa te trè presye pa Japonè yo kòm li pa te yon pati nan tradisyon Japonè bay bag angajman dyaman. Men, nan 1968, kanpay anons ki montre mens, atire fanm Blan ki pote bag dyaman ki inonde magazin Japonè yo. Ajoute yo transmèt mesaj la ke fanm ki te gen Diamonds epitomize richès lwès yo.
Nan pwochen ane trèz yo, konsomatè Japonè te vin dezyèm achtè yo pi gwo nan Diamonds.
Pa kreye pèsepsyon a ki gen yon bag dyaman te yon bagay ki rezève pou rich la, prensip la Scarcity antre nan jwe, ak demann lan pou Diamonds te monte. Yo nan lòd yo kontinye pèsepsyon a nan rar la nan Diamonds, yon lòt konplo maketing te dwe devlope.
Kontwole Pwovizyon ak Demann stimul prensip la rate
Diamonds yo pa ra.
Se nimewo a nan Diamonds sou mache a nan nenpòt ki lè bay ak anpil atansyon kontwole pa sèlman yon ti ponyen nan konpayi yo, ki gen ladan konpayi an byèr De. Konpayi sa yo achte èstime nan tout Diamonds ak Lè sa a, kontwole disponiblite yo. Pa fè li pi difisil yo achte Diamonds, menm si pa ra nan lanati, yo te vin menm plis dezirab.
Sa a konplo maketing entelijan ak sofistike te travay depi ane 1960 yo. Men, endistri a dyaman te pran kontwòl sa a yon sèl etap pi lwen. Yo nan lòd kenbe mèt dyaman soti nan rvant yo, kidonk kreye mwens nan yon demann kòm Diamonds plis ta vin disponib, kanpay mas masiv kontinye asosye Diamonds ak romans, santiman, ak eslogan "Diamonds yo pou tout tan," nan yon efò limen okazyon nan Diamonds prive posede.
- Ki jan yo kreye Demand pou pwodwi ou oswa sèvis
- Pwovizyon pou ak demand - Prensip yo
Lè ra se "twò ra"
Senpleman kontwole kantite pwodwi ki disponib pa nesesèman vle di pi wo valè oswa pi wo lavant volim. Retailers konnen sa a ak limite kantite ak kalite atik sou vant nan nenpòt ki lè yo bay pou lavant tèt yo pa sanble kòm Choudrant.
Sa a limite nan "ra" ka wè nan Ajoute Ajoute ki fraz ofri tankou "limite tan sèlman," "pandan y ap materyèl dènye," oswa menm pa limite kantite atik ki pral pwodwi "pa janm yo dwe pwodwi ankò lè materyèl yo ale. "
Entèdiksyon ak Sansi Kreye atifisyèl valè ak stimul enterè piblik la
Liv, sinema, menm jwèt videyo, ke yo entèdi oswa sansi vin tabou - yon bagay nou pa kapab oswa pa ta dwe genyen. Sa a stimul ogmante dezi ak enterè nan atik la yo te entèdi. Prèv sa a ka wè nan lwa entèdiksyon mennen nan yon ogmantasyon nan demann lan pou alkòl byen lwen pi enpòtan pase lè alkòl te legal.
Lòt egzanp gen ladan rasyon gouvènman an oswa lagè-tan, ki mete restriksyon sou kalite mizik, entènèt, ak sinema pitit ou a pèmèt jwenn aksè, e menm dieters ki eseye evite sèten manje tout ansanm. Lè yon moun santi yo ke yo te refize yon bagay, li jeneralman fè yo vle li plis.
- Danje nan Estereyotip nan Piblisite ak Maketing
- Gratis Online Piblisite ak Maketing Sikoloji kou etid
Sèvi ak Anvi Sosyal nan pwodwi Market
Paske nou gen tandans konpare tèt nou bay lòt moun, nou souvan vle sa lòt moun gen, oswa yo gen yon bagay menm pi bon. Anpil konpayi esplwate dezi sa a, ki tonbe anba domèn nan prensip la rate, pa asosye pwodwi yo ak estati sosyal rezève pou kèk nan yo.
Sa a se kalite piblisite souvan wè nan atik ki gen anpil liksye ki gen ladan machin, aranjman vwayaj pwolongasyon, ak akomodasyon, e menm nan pwodwi swen cheve "depans plis, men ou ap vo li."
Si ou ka avèk siksè kreye yon Aura nan jalou ki asosye avèk pwodwi ou oswa sèvis, konsomatè yo pral vle li tout plis la - sitou si atik la deja limite ak yon ogmantasyon toudenkou nan lavant kreye yon pwodwi menm rar.
Sous: Edward Jay Epstein. "Envansyon an Diamond." Aksè nan dat 17 jen 2008.