Kominike kisa ou fè poul nouvo kliyan
Ou se nan yon rasanbleman ak ou vini nan tout yon moun ki ta dwe yon kliyan pafè pou biznis ou. Ou angaje nan yon konvèsasyon ak kesyon inevitab la leve. "Ki sa w'ap fè?"
Ou jwenn eksite, je ou limen. "Sa a se li. Sa a se piki mwen! Mwen pral jwenn l 'koulye a, "se lide yo kous nan tèt ou.
"Oke, mwen se yon antrenè biznis ti," ou di jan ou enkyetid ap tann pou pwospè ou a di ou kijan ou se repons lan nan priyè l 'yo.
"Oh, mwen wè ... uh ... Mwen panse mwen te kite limyè yo sou nan machin mwen an ... Li te bèl pale ak ou. Bye. "
Epi ou gade kliyan pafè ou prese ale jwenn yon lòt moun pou pale ak.
Li enpòtan ke ou kapab kominike sa ou fè nan fason ki pral ede kliyan potentiels ou konprann ke ou se yon solisyon a pwoblèm l 'yo. Ki jan ou pozisyon tèt ou se diferans ki genyen ant trape ke "sèf kole nan limyè a" gade nan pwospè ou oswa ki gen yon moun mande ou pou plis enfòmasyon.
Pozisyon revolve alantou mesaj maketing prensipal ou an ki endike klèman kiyès ou travay avèk, ki pwoblèm ou rezoud, ki solisyon ou bay, ki benefis ou ofri, ki rezilta ou pwodui, ki garanti ou bay, ak ki sa ki inik ak espesyal sou sèvis patikilye ou .
Pozisyon se fondasyon an ke ou bati rès la nan maketing ou sou.
Isit la yo se de bagay ke ou pa dwe fè lè di potentiels kliyan nouvo sa ou fè:
1) Pa sèvi ak etikèt ou. Sa a se yon fason asire w-dife nan mete fen nan yon konvèsasyon byen vit. Konbyen fwa ou te di yon moun, "Mwen se yon antrenè" epi yo di, "Oh, ki ekip?" Oswa "Ki jan bèl" ak Lè sa a, byen vit chanje sijè a. Chans yo se ke lè ou louvri ak etikèt ou a, si ou jwenn yon konvèsasyon kontinye, moun sa a se sèlman yo te politès.
2) pa sèvi ak pwosesis la, pou egzanp, yon antrenè ka di: "Mwen ede moun dekouvri ekselans yo lè yo kreye anviwònman an pozitif ki nesesè pou yon konvèsasyon pwisan pa gen yon pwosesis de-fason estriktirèl dyalòg ki ale pi lwen pase ladrès koute debaz epi li gen entèvansyon multilevel ak entèraksyon ko-aktif pa antrenè a. "Si estrateji ou se gen" sèf la nan limyè devan yo "gade nan je chak pwospè a, sa a se youn nan pou ou.
Lè ou, mèt kay la biznis, kominike pwosesis la nan sa ou fè, ou toujou pa rive kandida ou pa kominike sa ki nan li pou yo. Yo pral konfonn epi yo pral kouri osi vit ke yo kapab.
Pake sèvis ou yo vèbalman pou ke ou ka kominike nan yon mòd kristal-klè ki sa ou ka fè pou kliyan potentiels ou nan yon Nutshell.
Isit la se yon sèl bagay ke ou dwe fè lè di potentiels kliyan nouvo sa ou fè:
Kominike pwoblèm nan, Lè sa a, solisyon an. Apwòch sa a travay byen paske moun ap viv nan, panse sou ak totalman plonje nan pwoblèm yo. Se konsa, si ou relè yon pwoblèm byen klè ak byen vit epi montre ke ou fè tout bon konprann ke, ou pral jwenn tout atansyon yo nan yon batman kè.
Fè espesifik ke posib.
"Mwen travay ak òganizasyon ki ap fè fas a anpil defi ekonomi an dousman" pa pral jwenn ou menm rezilta a tankou, "Mwen travay avèk ti mèt biznis gwosè mwayen ki ap konbat yo jwenn kliyan".
Koulye a, w ap vin atansyon pwospè ou a.
Lè sa a, ou swiv moute ak baskile bò a nan pwoblèm nan ... solisyon an. Si ou kapab kounye a montre pwospè ou nan lojik, egzanp, temwayaj ak etid ka ke ou fè tout bon gen yon solisyon solid nan pwoblèm sa a, ou pral jwenn zòrèy ak biznis moun sa a.
Isit la se yon egzanp yon repons bon nan "Kisa ou fè?":
"Ou konnen ki jan anpil ti biznis ap lite pou jwenn nouvo kliyan? Mwen gen yon sèvis ki garanti yo nouvo kliyan. "
Bingo!
Ou te vinn atansyon yo. Ou remake kounye a ke chanjman kò lang yo. Yo panche sou ou jan yo pale, gen yon lumière cho nan je yo.
Ou ap pale ak yon pwopriyetè ti biznis ki k ap pase pou yo gen difikilte pou jwenn nouvo kliyan. Li mande ou, "Kijan ou ede ti biznis yo jwenn kliyan?"
"Bon kesyon ...", ou di.
Ankò, mwen avèti ou pou w rete lwen pwosesis ou. Kontinye pale sou benefis ki ap travay avèk ou yo pral bay. Pwosesis yo se pou pita ... anpil pita.
Si ou sonje ke sa a se sou kliyan ou, epi yo pa sou ou, epi ou angaje pwospè ou pa mande konekte kesyon sou pwoblèm li yo ak ki lye ak yo nan benefis ki genyen nan travay avèk ou, ou pral gen opòtinite pafè a yo eksplore yon gwo biznis relasyon .
Gade tou:
Kreye yon Prezantasyon Komèsyal Pwisan
Komèsyal Lèt - Ekri yon lèt Komèsyal ki pral Wow yo
Soti nan Prospect nan Kliyan nan trant segond
Irene Brooks se Fondatè 3-D Siksè Patnè yo, yon konpayi ki espesyalize nan ede ti biznis yo atire anpil kliyan jan yo ka okipe, osi byen ke Senior Editè nan Bilten nouvèl la siksè 3-D. Pou jwenn abònman pou tout lavi ou ale nan http://www.3-DSuccessCoach.com.