Ki jan yo kreye yon Prezantasyon Komèsyal Pwisan

by Kelley Robertson

7 Konsèy pou Kreye yon Prezantasyon Komèsyal ki fè Vann nan

Bon jan kalite a nan prezantasyon lavant ou pral souvan detèmine si yon prospect achte nan men ou oswa youn nan konpetitè ou. Sepandan, pi prezantasyon yo manke pizzazz epi yo raman konvenkan ase motive lòt moun nan fè yon desizyon achte. Sa yo konsèy sèt pral ede w kreye yon prezantasyon lavant ki pral motive achtè.

1. Fè prezantasyon an lavant ki enpòtan.

Youn nan erè ki pi komen moun yo fè se sèvi ak yon prezantasyon jenerik.

Yo di menm bagay la nan chak prezantasyon ak espere ke yon bagay nan prezantasyon yo pral apèl nan kliyan an potentiels. Mwen te viktim nan apwòch sa a plis fwa pase mwen pran swen yo te sonje ke yo te sibi plizyè "konsèvasyon" PowerPoint prezantasyon. (Gade Règleman yo Kadinal 4 nan prezantasyon PowerPoint ki efikas pou yon apwòch ki pi bon.)

Yo dwe adapte diskisyon sou pwodwi ou oswa sèvis ou a chak moun ; modifye li genyen ladan yo pwen espesifik ki inik pou kliyan an patikilye. Si ou itilize PowerPoint, mete logo konpayi an sou glisad ou epi dekri kijan glisad kle yo gen rapò ak sitiyasyon yo. Montre egzakteman kouman pwodwi ou oswa sèvis rezoud pwoblèm espesifik yo. Sa vle di ke li enpòtan pou mande prospèksyon ou yo kesyon anvan ou kòmanse pale sou konpayi ou.

2. Kreye yon koneksyon ant pwodwi ou / sèvis ak pwospè a.

Nan yon prezantasyon nan yon kliyan potentiels, mwen prepare yon echantiyon nan pwodwi a yo ta evantyèlman itilize nan pwogram yo.

Apre yon diskisyon preliminè, mwen te bay prèv mwen atik la ekip li a ta dwe itilize - olye pou yo di l 'sou atik la, mwen mete l' nan men l '. Li te kapab Lè sa a, wè ekzakteman ki sa pwodwi a fini ta sanble ak egzaminen li an detay. Li te kapab poze kesyon epi wè ki jan ekip li a ta sèvi ak li nan anviwònman yo.

Epitou, sonje diskite sou benefis ki genyen nan pwodwi ou, pa karakteristik yo. Di kliyan ou yo sa yo pral jwenn lè l sèvi avèk pwodwi ou kont konpetitè ou a.

3. Ale nan pwen an.

Moun biznis jodi a yo byen lwen twò okipe pou koute diskisyon ki gen anpil van. Konnen ki pwen kle ou yo epi aprann kijan pou fè yo byen vit. Mwen sonje ap pale ak yon lavant moun ki rambled nan longè gwo sou pwodwi li. Apre gade pwodwi l ', li aprann konbyen li ta koute mwen te prepare pou avanse pou pi devan ak achte m' yo. Malerezman, li kontinye ap pale epi li prèske pale tèt li soti nan vant la. Asire ou ke ou konnen ki pwen kle ou vle diskite sou ak pratike vèbalize yo anvan ou rankontre ak pwospè ou.

4. Fè anime.

Majorite nan prezantasyon lavant mwen te tande yo te raz ak inimajinativ. Si ou reyèlman vle kanpe soti nan mitan foul moun yo asire w ke ou demontre antouzyasm ak enèji. Sèvi ak vwa ou efektivman epi varye modulation ou. Yon erè komen fè lè moun pale sou yon pwodwi yo trè abitye avèk se pale nan yon monotone - sa ki lakòz lòt moun nan byen vit pèdi enterè nan prezantasyon ou.

Mwen rekòmande lè l sèvi avèk yon achiv vwa pou w te prezante prezantasyon ou an.

Sa a pral pèmèt ou tande ekzakteman ki sa ou son tankou jan ou diskite sou pwodwi ou. Mwen dwe professe ke yo te konplètman imilye lè mwen te premye itilize taktik sa a. Kòm yon oratè pwofesyonèl , mwen te panse tout prezantasyon m 'yo te enteresan ak dinamik - Mwen byento te aprann ke kanpe-up kapasite livrezon mwen yo te pi bon pase kapasite prezantasyon telefòn mwen an.

5. Sèvi ak montre.

Nan Komèsyal Advantage a , yo bay yon egzanp nan lavant lavant moun ki tap mete yon fèy papye sou planche a, li di: "Si mwen te kapab montre w kouman espas sa te kapab fè ou kèk lajan, ou ta enterese?" Konsidere enpak nan apwòch sa a konpare ak apwòch la tipik nan di yon bagay tankou, "Nou ka ede w fè plis lajan ." Kisa ou ka fè enkòpore kèk fòm montre nan prezantasyon ou a?

6. Sèvi ak yon demonstrasyon fizik.

Yon zanmi m 'vann fòmasyon lavant; li souvan sèvi ak witbord la oswa baskile tablo nan boardroom prospect la a pandan prezantasyon l 'yo.

Olye pou yo di kliyan l 'sa li pral fè, li kanpe, li delivre yon prezantasyon kout. Li ekri reyalite ak figi, trase foto, ak dosye kèk kòmantè ak deklarasyon ki soti nan diskisyon an. Apwòch sa a pa janm echwe pou ede prospect l 'pran yon desizyon.

7. Anfen, kwè nan pwodwi ou / sèvis.

San yon dout, sa a se eleman ki pi enpòtan nan nenpòt prezantasyon. Lè ou diskite solisyon yo, ou vin pi anime ak enèjik? Èske eksitasyon vwa ou ekspozisyon? Èske lang kò ou montre antouzyasm ou? Si ou pa, ou bezwen chanje apwòch ou. Apre yo tout, si ou pa ka jwenn eksite sou pwodwi ou, ki jan ou ka atann kliyan ou yo vin motive ase yo achte?

Pou enfòmasyon sou anbochaj ak antrenè fòmasyon wè 7 Traits nan Star Salespeople , 8 Konsèy pou Hiring Salespeople , Ki jan entèvyou Vandeur ak ki jan nan tren Vandè .