1. Melanje Rekonesans ak antrenè
Yon komen lavant jesyon lavant se felisite fòs lavant ou pou yon djòb byen fè epi byen vit deplase nan zòn nan amelyorasyon. Taktik sa a ka souvan entèprete pa anplwaye lavant kòm yon mank de apresyasyon.
Yon pratik ki pi bon se separe rekonesans an nan antrenè la. Sove zòn amelyorasyon pèfòmans yo pou sesyon antrenè yo. Fikse rekonesans separe nan siksè lavant rep ou menm si li nan yon selebrasyon piti. Li jès yo ti kras nan respè ak selebrasyon nan siksè ki jwenn kè yo ak lespri nan fòs la lavant yo.
2. Pa gen plan Komèsyal
Yon lòt komen lavant jesyon lavant pa devlope yon plan lavant ede jere ekip la lavant yo. Yon ekip lavant siksè egzije swiv regilye planifikasyon, epi revize pou reyalize rezilta ki vize yo. Chak repitasyon lavant egzije pwòp plan aksyon yo pou yo dirije aktivite chak jou epi pou yo kreye responsablite yo.
Tout lavant plan gen omwen 3 kondisyon:
- Komèsyal Reparasyon Devlopman: Ki kote pifò plan fail se yo yo devlope pa manadjè a lavant pa lavant rep. Pou asire yon wo nivo nan akseptasyon plan, gen rep la devlope plan an epi gide yo nan direksyon objektif yo dwat.
- Rapò regilye: Plan Komèsyal yo ta dwe etabli sou yon baz chak semèn pou bay fleksibilite nan sik planifikasyon an. Revizyon ka pran plas sou yon baz chak mwa. Komèsyal jesyon Komèsyal enplike revize rezilta yo kont plan an detèmine rate opòtinite ak zòn pou amelyorasyon.
- Komèsyal Metrics: Yon plan lavant siksè konsantre sou rezilta ak aktivite. Etabli lavik yo bon mache nan kondwi rezilta biznis ou. Metrik ka gen ladan: kantite apèl nan telefòn kliyan, kantite kontak, randevou mete, randevou fèt ak lavant fèmen. Pa kouvri anplwaye lavant ou yo avèk nimewo suivi twòp. Konsantre sou mezi yo kèk ki gen pwoblèm ki pi nan biznis ou.
3. Pa gen sipò Komèsyal
Yon komèsyal komèsyal jesyon lavant se anboche yon moun lavant san yo pa bay yo ak nivo sipò yo oblije reyisi. Menm si nouvo rep ou a byen vèrs nan endistri ou ak yon sèn tèt yo, yo ap toujou mande pou ede yo familyarize tèt yo ak konpayi ou, pwodwi, ak mache yo.
Se pa tout lavant reps mande pou menm nivo sipò. Pou anpil ti pwopriyetè biznis, yon apwòch men-off nan lavant jesyon se pa estrateji ki pi bon. Siksè lavant jesyon mande pou yon angajman nan fòmasyon fòmasyon fòs. Kèlkeswa gwosè a nan kabinè avoka ou a, yon envestisman nan fòmasyon lavant ak sipò ka peye gwo dividann sou rentabilité. Pase tan yon sèl-on-one ak nan jaden an ak ekip lavant ou a pa pral sèlman bay sipò men transmèt yon sans de enpòtans ki genyen nan vandeur nan òganizasyon ou an.
4. Konsantre sou kontwòl Jesyon Komèsyal
Anpil manadjè lavant nouvo ak san siksè pral konsantre sou jesyon lavant tradisyonèl la pa entimidasyon oswa kontwòl apwòch. Lavant an tèt pèfòmè konnen yo gen yon seri konpetans ki gen anpil valè epi yo pral byen vit mache nan yon konkiran si trete mal. Jesyon Komèsyal se yon patenarya ant lavant rep la ak manadjè lavant lan. Jesyon lavant efikas egzije pou pataje nan responsablite a pou jwenn pwoblèm yo ak obstak nan pwosesis lavant ou.
Chache solisyon an ansanm ak reps ou yo. Fè yon chanpyon pou ede yo reyalize rezilta yo te dakò yo.
5. Mank Sales Accountability
Li pral fè lè lavant reprezantan yo echwe kèlkeswa sipò ak fòmasyon yo resevwa. Li fasil yo pase nan mank de rezilta yo fòs ekstèn tankou konpetitè, ekonomi an, oswa maketing pòv yo. Sonje ke lavant rep te anboche pou pote lavant yo. Lè sipò, fòmasyon, ak mache potansyèl yo disponib, yon mank de rezilta souvan vle di li nan pèfòmans rep la.
Ki moun ki responsab pou mank de pèfòmans? Pwogram jesyon lavant ou. Si ti biznis ou manke yon politik klè nan lavant responsablite, li rete responsablite ou aplike pwosesis la. Kreye yon kilti lavant responsablite pa pral rive lannwit lan. Atann pèdi anplwaye lavant yo.
Komèsyal reprezantan ki gen anba fè epi yo pa pral aksepte responsablite pèsonèl pou pwòp rezilta yo, ap kite. Sa a se yon bon bagay. Yon kilti responsabilite lavant sèlman aksepte pèfòmè tèt; ekzakteman ki sa biznis ou bezwen siviv nan yon mache konpetitif.
Lòt gwo lavant jesyon jesyon egziste. Li enpòtan anpil pou gen yon sistèm fidbak onèt nan plas li. Alan J. Zell, "Anbasadè a nan vann" santi l "pi lavant administratè pa gen yon sistèm nan fidbak ki pral pèmèt anplwaye a gen yon fason fè kòmantè tounen nan manadjè a lavant san yo pa pè pou yo te chastised oswa ke yo te li te ye tankou yon plenyen. "
Ap grandi yon ti biznis se travay di. Fonksyon an jesyon lavant souvan neglije pa pwopriyetè ti biznis yo. Depanse tan ki nesesè yo mete chapo manadjè lavant ou a ap ede ankouraje yon kilti rekonpanse epi bati yon siksè ekip lavant pou ranfòse biznis ou nan nivo nouvo.
Edited by Alyssa Gregory