Kòz ki gen rapò ak maketing te eksploze nan dènye ane yo menm si li se yon konsèp relativman jèn.
Cause maketing te kòmanse, sou yon echèl nasyonal, nan kòmansman ane 1980 yo lè Ameriken Express patenarya ak gwoup la san bi likratif ki te ogmante lajan retabli Estati Libète a.
Ameriken Express te bay yon pòsyon nan chak achte nan kat kredi li yo nan kòz la plis yon don adisyonèl pou chak nouvo aplikasyon ki lakòz yon kliyan nouvo kat kredi.
Konpayi a tou te lanse yon gwo, pou tan li yo, kanpay piblisite.
Rezilta yo se kounye a lejand: Fon an Restorasyon leve soti vivan sou $ 1.7 milyon dola, ak sèvi ak itilize Ameriken Express 27 pousan. Nouvo aplikasyon pou kat ogmante 45 pousan sou ane anvan an. Tout bagay sa a te akonpli ak yon kanpay twa mwa.
Tout moun ki te patisipe se te yon gayan. Kòz la charitab te resevwa lajan ki nesesè, Ameriken Express ogmante lavant de pwodwi li yo ak reyalize yon repitasyon pou responsablite sosyal. Ameriken Express menm trademark tèm "maketing ki gen rapò ak kòz la."
Koulye a, konpayi yo te konplètman anbrase sa yo rele "fè byen pandan y ap fè bon." Kòz ki gen rapò maketing ka evantyèlman vin wout prensipal la ke biznis eksprime responsablite sosyal yo.
Kwasans lan nan maketing kòz te grandi nan yon endistri $ 120 milyon dola nan lane 1990 a plis pase $ 2 milya dola nan 2016. Plus konsomatè yo sanble yo renmen li. Rechèch montre ke plis pase 84 pousan nan konsomatè mondyal vle achte sèvis sosyal oswa anviwònman an responsab ak pwodwi yo.
Kijan li travay?
Gen anpil vèsyon nan maketing ki gen rapò ak kòz. Li se yon akò ant yon biznis ak yon san bi likratif pou ranmase lajan pou yon kòz an patikilye. Konpayi a espere pwofi nan aranjman sa a pa vann plis pwodwi ak pa jwi "efè a" efè pou yo te asosye avèk yon san bi likratif oswa kòz respekte.
Yon pwogram maketing ki gen rapò ak kòz se pa yon don anonim oswa ba-kle nan yon san bi likratif, men se yon sèl ki pèmèt piblik la konnen ke sosyete sa a se sosyalman responsab ak enterese nan kòz yo menm jan ak kliyan li yo. Benefis san bi likratif la tou de finansyèman ak atravè yon pwofil ki pi wo piblik kòm yon rezilta efò maketing patnè li yo.
Kanpay maketing ki gen rapò ak kò yo te flè sou dènye ane yo kèk epi yo ka parèt nan yon varyete de fòm. Jocelyne Daw, nan liv li Kòz Maketing pou ONG , lis kèk nan popilè ki pi:
- Lavant pwodwi . Reflechi sou kanpay la (Wouj), ki te pote ansanm anpil konpayi pou vann espesyalman pwodwi marque (yon gout T-shirt Gap oswa yon iPod wouj pou egzanp) ak yon pòsyon nan pri a vann ale nan Fon Global pou prevansyon VIH / SIDA.
- Achte Plus . Epitou yo rele "pwen-of-achte, kanpay sa a popilè pran plas nan liy kesye nan magazen makèt oswa lòt magazen Yo Vann an Detay Kliyan ajoute yon don nan bòdwo yo magazen an pwosesis lajan an epi li bay li nan yon nonprofit patnè. Low-kle, men ki fè pwogram sa yo fasil yo mete kanpe. "Kesye pou charite" kanpay leve soti vivan plis pase $ 388 milyon dola nan 2014 ak $ 3.88 milya dola sou twa dènye deseni yo .
- Licence nan logo san bi likratif la, mak, ak byen . Licensing kouri gamut la nan pwodwi ki ekstansyon nan misyon san bi likratif la nan lè l sèvi avèk logo li yo sou atik pou chanje klas tankou T-shirts, mug, ak kat kredi ki gen san bi likratif la bay yon sètifikasyon oswa felisite nan pwodwi patikilye. Yon egzanp nan lèt la se Ameriken kè Asosyasyon an ki andose pwodwi ki satisfè nòm ofisyèl li yo pou sante kè.
- Evènman Cobranded ak pwogram . Pwobableman egzanp lan pi byen-li te ye nan yon evènman ko-branded se Susan G. Komen "Ras la pou geri a." Men, sa yo pa toujou kouri oswa mache. Pou egzanp, Mize London timoun yo asosye moute ak konpayi an 3M yo bati ak ekipe yon galeri syans pou timoun yo. Syantis nan konpayi an te ede ak ekspozisyon yo pandan y ap anplwaye li yo te sèvi kòm volontè .
- Sosyal oswa piblik pwogram maketing sèvis . Maketing sosyal enplike itilizasyon prensip maketing ak teknik pou ankouraje chanjman konpòtman nan yon odyans an patikilye. Yon egzanp se patenarya nan Sosyete Ameriken Kansè a ak plizyè konpayi nan ane sa yo, pou Great Ameriken Smokeout la.
Èske Kòz ki gen rapò ak maketing diferan de Filantropi Corporate ak patwone Corporate?
Gen diferans nan kategori sa yo nan maketing kòz byenke yo pa ta ka ke aparan nan konsomatè yo.
Pou egzanp, filantropi antrepriz konsiste de kado dirèk monetè nan yon san bi likratif. Moun sa yo ki donasyon souvan soti nan fondasyon sosyete a . Sa yo donasyon gen anpil chans sipòte yon pwogram patikilye san bi likratif la kouri epi yo ka nan dire kout oswa long.
Corporate parennaj se yon ti jan pi pre lakòz maketing depi sosyete a bay lajan san bi likratif a kenbe yon evènman, kouri yon ekspozisyon atizay, oswa lòt aktivite tan limite. Lajan yo ka soti nan bidjè relasyon kominote a nan sosyete a, oswa bidjè a maketing ak konpayi an espere yon sèten kantite piblisite nan fason pou signalisation, PSAs, ak materyèl pwomosyonèl.
Ki sa ki avantaj ki genyen nan Maketing ki gen rapò ak kòz?
Tou de san bi likratif ak biznis jwi benefis anpil. Pou yon biznis, ki gen rapò ak maketing pwouve ke li se sosyalman responsab epi li bay gwo konsyans piblik nan valè li yo ak volonte sipòte bon kòz.
Pou san bi likratif la, kontribisyon ki sòti nan yon pwojè maketing ki gen rapò ak kòz ka siyifikatif, ak lajan sa yo anjeneral san restriksyon konsa menm depans siperyè yo ka kouvri. Anplis benefis monetè reyèl, yon charite jwi piblisite a elaji ak piblisite ki souvan akonpayé yon pwogram maketing ki gen rapò ak kòz. Sa maketing ak PR ka soti nan relasyon piblik sosyete a ak depatman maketing an patenarya ak maketing san bi likratif la .
Èske gen dezavantaj nan Maketing ki gen rapò ak kòz?
Gen se toujou posibilite ke youn nan pati yo patisipe (san bi likratif oswa sosyete) fè yon bagay ki fè mal repitasyon li yo. Nan ka sa a, lòt pati a ka konnen negatif tou. Pou rezon sa a, konpayi ak ONG ta dwe chwazi patnè yo avèk sajès.
Anplis, te gen enkyetid konsiderab sou ONG ki prete non bon yo pou aktivite pou pwofi yo. Èske li febli konfyans nan yon san bi likratif? Èske li blur liy ki genyen ant biznis ak filantropik? Te kapab yon san bi likratif "vann" nan prete sipò li nan pwodwi ki gen mwens pase benign pou piblik la? Kesyon sa yo kontinye toujou Hound ni ranmase lajan ak pwofesyonèl maketing.
Mara Einstein, yon pwofesè maketing, leve soti vivan pwoblèm sa yo nan yon atik nan Chronicle of Philanthropy :
- Èske achte pwodwi pou yon kòz pran plas la nan ekri yon chèk nan yon charite oswa ale sou entènèt ak siyen moute pou yon kado chak mwa?
- Èske gwo, ONG nasyonal ki te vin pwomotè maketing pran atansyon ak lajan lwen pi piti men jis kòm charite merite?
- Depi maketing maketing se anjeneral okipe pa depatman maketing nan kòporasyon k ap patisipe yo, èske "estrateji pwodwi" depase moun imanitè yo?
Tout moun sa yo se lejitim. Nou tout konnen nan kanpay maketing kòz ki te ale fò anpil mal. Pwobableman pi memorab la te fèt lè òganizasyon an Susan G. Komen te asosye avèk Kentucky Fried poul. Li pral yon bon bout tan anvan nou bliye sa yo bokit woz nan poul! Te gen jeneral outraj yo wè yon pwodwi malsen lye nan yon charite kansè nan tete,
Nan lòt men an, gwo bon soti nan kanpay maketing kòz lè tout pati yo chwazi kòz ak biznis byen.
Joe Waters, yon Guru nan maketing kòz, montre ke gen posiblite san limit pou òganizasyon charitab ak biznis yo fè bon ansanm. Epi, kòm konsomatè yo kontinye mete lajan yo kote kè yo ye, òganizasyon charitab yo ta dwe chèche opòtinite pou yo patisipe nan mond maketing kòz la.
Resous pou atik sa a gen ladan yo:
- Kòz Maketing pou ONG: Patnè pou Objektif, Pasyon, ak pwofi , Jocelyne Daw, Wiley, 2006 (Achte nan Amazon). Yon tèks trè byen dokimante sou kòz ki gen rapò maketing.
- Atizay la nan Kòz Maketing: Kijan Pou Sèvi ak Piblisite Pou Chanje Konpòtman Pèsonèl ak Règleman Piblik , Richard Earle, McGraw-Hill, 2002 (Achte nan Amazon). Earle site dis tèt lis li nan kanpay yo pi byen kòz-maketing ak poukisa yo te travay.
- Angaje pou bon (Anvan Forum nan Maketing lakòz) Pi bon kote pou kenbe ak maketing kòz.
- Charite yo pa ta dwe Markets Corporate Mete Agenda la, Mara Einstein, Chronicle nan Filantropi (29 avril 2012). Yon klasik dwe-li.