Chèn distribisyon ou detèmine si ou pa vann pwodwi ou
Chwazi yon chanèl distribisyon se yon desizyon esansyèl pou biznis ou. Ki sa ou chwazi pou ou detèmine ki jan pwodwi ou yo okipe ak vitès la nan kote yo yo delivre.
Pami plizyè faktè ki afekte desizyon ou yo se bagay sa yo:
- Kalite pwodwi. Si pwodwi ou se gate oswa se enstab, ou pral bezwen li anpil pi vit epi yo bezwen itilize yon metòd distribisyon dirèk.
- Market. Si mache ou se konsomatè , détaillants yo se yon metòd distribisyon esansyèl Lè nou konsidere ke mache biznis ka bezwen yon lòt apwòch ke ou pral bezwen idantifye.
- Middlemen. Tou depan de bezwen ou yo ak demand yo sou tan ou, yon entèmedyè ka ede distribye pwodwi byen vit ak efikasite. Sa a se yon bagay ki nan vo chèk soti epi yo anjeneral detèmine pa bidjè ou.
Yon etap-pa-etap Pwosesis
Anpil moun, inonsan konsidere kanpay maketing yo anvan yo deside sou plan distribisyon yo. Sa a se yon erè. Maketing vini apre ou te fè desizyon an sou chanèl distribisyon ou paske maketing se estrateji ou itilize pou rive nan kanal distribisyon ou. Epi, anpil nan biznis en ou depann lou sou ki metòd ou chwazi kòm yon fason yo rive jwenn kliyan ou yo.
Pou egzanp, si ou deside sèvi ak yon fòs lavant kòm vle di prensipal ou nan rive moun, Lè sa a, anpil nan konsantre ou yo pral sou fòmasyon fòs vant ou nan pozisyon pwodwi ou (oswa sèvis) efektivman. Ou pral bezwen anboche anplwaye yo, antrenè yo, epi ekipe yo ak mesaj kle.
Nan lòt men an, si ou chwazi yo rive jwenn moun ki nan lapòs dirèk , Lè sa a, ou pral konsantre lou sou jwenn lis kontak serye ak mete kanpe ak anplwaye rele-sant.
Konsidere konpetitè ou
Ou bezwen mande tèt ou ki metòd konpetitè ou yo ap itilize, ak, pi enpòtan, poukisa. Mande tèt ou si gen yon avantaj kalitatif sou chanèl lòt, oswa èske se senpleman wout la endistri a te toujou opere?
Petèt gen yon kanal distribisyon ki konpetitè ou te neglije. Nan ka sa a, ou pral jwenn yon kwen pa pran avantaj de li. Pou egzanp, si konpetitè ou yo pwensipalman distribye pwodwi atravè an detay bwat gwo, pran avantaj de lavant dirèk nan entènèt la ka ba ou yon ang inik.
Egzamine depans ak benefis yo
Apre n ap deside sou yon metòd distribisyon, kreye tout sistèm sipò ki ale ansanm ak li se tan konsome ak chè. Premyèman, ou bezwen oryante tout konpayi ou nan yon direksyon sèten, ak yon fwa sa a fè li pral difisil pou ranvèse desizyon ou. Epitou, zak aktyèl la nan bati yon enfrastrikti sipòte yon chanèl distribisyon chwazi se chè ak tan konsome. Li pi bon yo ak anpil atansyon peze depans sa yo ak benefis ki asosye avèk chak ak tout youn nan opsyon ou anvan komèt resous li.
Rank Opsyon ou
Apre egzamine metòd diferan ki disponib pou ou, klase yo pa lòd preferans dapre sa ki pral ban nou kantite lajan ki pi revni nan fen ane a. Ou ka jwenn ke ou pral kòmanse pa kouri dèyè yon sèl chanèl distribisyon epi jwenn ke sa pa anpeche ou ajoute plis chanèl jan ou jwenn plis kapital la.
Ou ka menm jwenn ke kèk metòd yo konplemantè youn ak lòt e ke sinèrji pral fè ou pi pwodiktif ak efikas.
Bagay ki pi enpòtan ou ka fè se ak anpil atansyon konsidere opsyon ou epi li pa jis chwazi yon direksyon paske li nan endistri estanda oswa ki pi pratik avni pou biznis ou. Si ou kesyon rezon ki fè yo pran desizyon ou nan aparisyon an, ou ka dekouvri yon avantaj neglijans oswa dezavantaj.