Ki sa ki dirèk Mail Maketing?

Definisyon lapòs dirèk ak kouman yo itilize nan mache yon biznis lakay

Lapòs dirèk se yon kalite maketing dirèk nan ki biznis voye lèt, kat postal oswa lòt materyèl pwomosyon nan sot pase, aktyèl oswa potansyèl kliyan oswa kliyan. Kanpay lapòs dirèk yo ka sible swa yon konsomatè oswa biznis oswa toude. Nan anpil ka, se adrès la ki dirije nan yon demografik sib (sa vle di mèt kay) oswa mache jeyografik (sètadi yon katye espesifik). Nan pifò ka yo, li nan mas oswa gwo lèt postal, men ou ka voye lapòs dirèk nan pi piti kantite tou.

Pou lapòs dirèk:

• Efektif nan jwenn yon repons si byen ekri ak pale dirèkteman nan mache sib ou.
• Peman postal bulk mwens pase lapòs regilye.
• Rezilta ka swiv.

Kont nan dirèk lapòs:

• Anpil konsomatè voye atik lapòs dirèk lwen tankou "lapòs tenten" san yo pa lekti yo.
• Pousantaj repons yo souvan pi ba pase lòt taktik maketing dirèk.
• Depans espesyalman si postal la pa mennen nan rezilta yo.

Fason yo sèvi ak dirèk lapòs nan biznis lakay ou

Souvan, moun panse sèlman an tèm de anons poste lè w ap konsidere lapòs dirèk. Men, gen plizyè fason diferan yon biznis lakay ka itilize lapòs dirèk pou jwenn kliyan oswa kliyan:

1. Katalòg nan pwodwi ak sèvis yo: Se pou kandida wè tout bagay ou gen yo ofri pa voye yo yon katalòg oswa yon lis ki sa ou ofri. Konsidere ki gen ladan yon koupon (# 2) ankouraje yo achte.
2. Rabè ak espesyalite: Olye pou yo jis voye yon kat oswa yon lèt entwodwi pwodwi ou oswa sèvis, poukisa pa gen ladan yon kontra espesyal tankou pousantaj la pou kliyan premye fwa. Moun tankou yon kontra bon ak li nan yon fason gwo fè lasisiy kandida yo aprann plis sou biznis ou.

1. Atik ki itil oswa konsèy: Realtors souvan voye kliyan yo ak kliyan kalandriye ak resèt. Moun ki resevwa bagay sa yo ap kenbe yo paske yo ofri yon bagay ki itil oswa itil, epi li kenbe non riltor la nan lide yo paske yo ap raple li chak fwa Prospect la refere a kalandriye a oswa resèt. Ou ka fè menm bagay la tou. Jis asire w ke sa ou voye se yon bagay moun ta vle kenbe ak adapte ak biznis ou.

1. Rapèl : Tou depan de pwodwi ou oswa sèvis, li ka benefisye voye kliyan ou yo ak rapèl kliyan. Pou egzanp, si ou gen yon biznis preparasyon taks, ou ka voye rapèl yo nan Desanm sou dediksyon yo pran anvan ane a fini oswa avi bay pwopriyetè biznis sou trape W-2s yo ak 1099s nan fen mwa janvye.
2. Echantiyon: Si li pa koute entèdi, poukisa pa voye voye yon echantiyon pwodwi ou oswa ofri yon echantiyon gratis bay nenpòt moun ki reponn a poste ou? Moun yo renmen resevwa atik gratis ak teste pwodwi yo anvan yo achte. Voye yo yon echantiyon ba yo tou de.
3. Anons: Si ou ap lanse yon nouvo pwodwi oswa sèvis, kite kliyan ki deja egziste ou yo ak kliyan, ak kandida konnen sou li. Ankò, sa ta dwe yon bon moman pou mete yon rabè pou ankouraje yo pou yo tcheke nouvo pwodui oswa sèvis.
4. Bilten nouvèl: Pandan ke bilten imèl se fason ki pi abòdab yo delivre enfòmasyon regilyèman nan lis ou a, ekri ak lèt ​​detache e-mail nouvèl ka efikas tou. Atravè li ou ka konbine anpil nan ide ki anwo yo tankou lis pwodwi oswa sèvis, rabè, konsèy itil, ak anons.

Kijan pou yo itilize lapòs dirèk nan biznis lakay ou

1. Deside sou objektif ou. Ki sa ou vle moun fè lè yo resevwa postal ou a? Lòd? Rele pou konsilte?

1. Detèmine ki kalite adrès ou pral voye. Kat postal yo mwens chè, men tou, gen limit nan kantite enfòmasyon ou ka mete sou yo. An menm tan an, yon kat postal ka gen yon chans pi bon pou yo te li pase yon lèt ki egzije pou benefisyè a yo louvri l 'yo wè kontni an.
2. Kreye adrès ou. Siksè nan lapòs dirèk mande pou desine yon mailer konvenkan. Pou fè sa, ou bezwen konprann kopwriting . Li pa ase di moun sou biznis ou. Olye de sa ou bezwen vle al pran tèt yo lè yo pale ak bezwen yo epi yo ofri yo dwe solisyon a pwoblèm yo. Ou gen dwa mete tèks sou yon anvlòp, se konsa pa bliye mete yon mesaj ki entices moun yo louvri lèt ou a.
3. Fè adrès ou pwofesyonèl ki fèt ak enprime. Pa sèlman mo, men ki jan yo mete sou mailer ou a, ak imaj yo ou itilize fè yon diferans sou si yon poste li. Li peye pou li fè yon moun ki konnen sou lapòs dirèk.

1. Idantifye mache sib ou. Ki moun ki pral resevwa adrès ou? Èske ou kontakte kliyan sot pase yo, kandida aktyèl oswa voye yon lapòs frèt ki sòti nan yon lis alimantè ki te achte? Si ou gen plan pou achte yon lis, fè rechèch ou anvan ou depanse nenpòt lajan pou asire ke li nan yon lis ajou ak bon jan kalite. Pli lwen, swiv règ pwopriyetè lis la pou poste. Pou egzanp, pi sèlman "lwaye" ou non yo pou yon sèl yon sèl poste. Sèl fason pou ajoute manm lis nan lis pèmanan ou se si yo reponn a poste ou.
2. Kontakte biwo lokal ou a sou lè l sèvi avèk lapòs esansyèl, ki se pi bon fason pou voye lapòs dirèk. Avèk ki te di, yon anvlòp ak tenm souvan gen yon pi gwo pousantaj ouvè pase yon anvlòp lapòs esansyèl.
3. Fè yon tès kouri nan poste ou. Paske li la chè, ou pa vle voye postal ou soti lis la tout antye si li pa pral delivre rezilta yo. Voye yon kouri tès ki pi piti pèmèt ou wè si li reyisi nan jwenn rezilta ak opòtinite a ajistè li nan amelyore repons.
4. Prep pwomosyon ou pou poste epi pran nan biwo lokal ou.
5. Track repons yo ak kalkile ROI ou a detèmine si lapòs dirèk se yon estrateji maketing efikas nan biznis lakay ou.

Mizajou Fevriye 2018 pa Leslie Truex